2022年已經(jīng)正式啟動(dòng)，新一輪的品牌發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)也拉開了大幕。在經(jīng)歷了2021年下半年的“遇冷”后，2022年醬酒的競(jìng)爭(zhēng)顯得格外重要，這或?qū)⒊蔀獒u酒品牌分化的一個(gè)“分水嶺”之年。

　　應(yīng)對(duì)來自2022年的挑戰(zhàn)，貴州安酒顯然已經(jīng)做好了準(zhǔn)備：以“安酒鐵軍”為中心，在已經(jīng)跑出“安酒速度”的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取跑出“安酒加速度”。

　　正如聯(lián)美集團(tuán)副總裁、安酒集團(tuán)總裁周學(xué)才所說：“全力加速是貴州安酒實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的必由之路，但要想跑出加速度，就必須要打造一支‘安酒鐵軍’。”

　　營(yíng)銷元年，貴州安酒跑出了怎樣的“安酒速度”？

　　“最終實(shí)現(xiàn)全年銷售額，對(duì)比年初目標(biāo)達(dá)成201%，對(duì)比年中調(diào)整目標(biāo)也實(shí)現(xiàn)了87%。”2月12日，安酒集團(tuán)2022年新春年會(huì)在北京召開，會(huì)上透露了貴州安酒2021年的業(yè)績(jī)情況。

　　酒業(yè)家了解到，2021年是貴州安酒的“營(yíng)銷元年”，在“營(yíng)銷元年”便跑出這樣的速度，實(shí)現(xiàn)如此亮眼的業(yè)績(jī)，足以說明貴州安酒在2021年所取得的成就。2021年的業(yè)績(jī)，為安酒未來之路贏得了一個(gè)非常好的開端。

　　支撐貴州安酒在“營(yíng)銷元年”取得這一成績(jī)的有很多因素，而最核心的，便是貴州安酒在2021年完成了擴(kuò)團(tuán)隊(duì)、建基地、構(gòu)產(chǎn)品、釀好酒、樹品牌、布市場(chǎng)等多方面的工作。最終在多方面因素的疊加下，貴州安酒成功跑出了“安酒速度”。

　　業(yè)績(jī)只是最終的體現(xiàn)，更為重要的是，在實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績(jī)的過程中，貴州安酒在各方面的發(fā)力，為貴州安酒的“營(yíng)銷元年”畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，更是進(jìn)一步補(bǔ)齊了發(fā)展的短板，一幅宏偉的貴州安酒發(fā)展藍(lán)圖也正在繪就。

　　在市場(chǎng)建設(shè)方面，2021年，貴州安酒的全國(guó)市場(chǎng)布局基本成型，銷售團(tuán)隊(duì)核心框架組建完成；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，2021年，貴州安酒進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦打造“貴州安酒·經(jīng)典”核心大單品，加強(qiáng)培育“貴州安酒·臻藏”，并推出紅色經(jīng)典、虎年生肖酒、70周年紀(jì)念酒、壹品龍安等產(chǎn)品。

　　更為重要的是，在2021年的高速發(fā)展中，貴州安酒在品牌、產(chǎn)能和品質(zhì)三大方面加大力度，打造了支撐貴州安酒未來發(fā)展的“三大引擎”。

　　在品牌方面，貴州安酒在2021年參與主辦貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議，大大的提升了品牌知名度和影響力。此外，簽約姜文代言、密集發(fā)布高鐵廣告、隆重舉辦建廠70周年慶典等活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了貴州安酒的品牌屬性：貴州兩大歷史名酒和“講究”的品牌形象。

　　在產(chǎn)能方面，2021年，“安酒赤水酒谷”項(xiàng)目加快推進(jìn)，在2021年的重陽下沙期間，貴州安酒投糧2.4萬噸，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能翻番。這更是一步布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵之棋，也是貴州安酒潛心做品質(zhì)，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的體現(xiàn)。

　　除此之外，2021年的貴州安酒，還進(jìn)一步完善了人力、行政、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、法務(wù)等職能管理制度，為保障貴州安酒的高速發(fā)展提供了后援支持。

　　貴州安酒為何執(zhí)著于跑出“加速度”？

　　對(duì)于2022年的發(fā)展基調(diào)，安酒給出了這樣的定位：跑出“安酒加速度”?？陀^而言，在2021年實(shí)現(xiàn)了“安酒速度”和“安酒力度”的基礎(chǔ)上，貴州安酒要在2022年繼續(xù)跑出“加速度”，不僅是企業(yè)發(fā)展的必選之路，同樣也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的要求。

　　顯然，進(jìn)入到2022年，醬酒行業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入到了全新的階段。如果說在此前，處于醬酒大時(shí)代的上半場(chǎng)的話，那么2022年，則是處于由上半場(chǎng)向下半場(chǎng)的過渡階段，即醬酒中場(chǎng)。

　　而之所以會(huì)有“醬酒中場(chǎng)”這一概念，或許也意味著這一階段是留給醬酒企業(yè)調(diào)整和沖刺的最后機(jī)遇。一旦進(jìn)入到下半場(chǎng)，則意味著醬酒行業(yè)的格局已定。

　　所以在醬酒的中場(chǎng)階段，有志向參與到醬酒下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌，唯有“加速度”沖刺，在品牌建設(shè)、市場(chǎng)布局、產(chǎn)能提升、品質(zhì)提升、產(chǎn)品優(yōu)化等各個(gè)方面進(jìn)行“加速度”，才能為下半場(chǎng)搶得先機(jī)。

　　從貴州安酒自身的發(fā)展來看，一方面，必須要進(jìn)行加速度；另一方面，也具備“加速度”發(fā)展的條件。

　　“安酒雖有產(chǎn)能、品牌優(yōu)勢(shì)，也有氣魄，但是要想成為‘醬酒金花’之一，還是極具挑戰(zhàn)的。”周學(xué)才說道。顯然，貴州安酒對(duì)于自身的行業(yè)占位有著清晰的認(rèn)知，所以提出2022年要實(shí)現(xiàn)“加速度”發(fā)展，這也是貴州安酒在2022年“加速度”的必要性和必然性。

　　另一方面，在經(jīng)歷了2020年“品牌元年”和2021年“營(yíng)銷元年”這兩年的大發(fā)展之后，貴州安酒在各個(gè)板塊的基礎(chǔ)性工作已經(jīng)初步完成，并且在各個(gè)板塊之間形成了良性的發(fā)展關(guān)聯(lián)，這也為貴州安酒的“加速度”發(fā)展提供了前提和基礎(chǔ)。

　　而在醬酒中場(chǎng)這樣一個(gè)新階段，好醬酒的風(fēng)口依然存在，長(zhǎng)期缺少高品質(zhì)的名牌醬酒仍然是行業(yè)發(fā)展的主要矛盾。貴州安酒則依托近百年品牌發(fā)展歷史，以及“貴州兩大歷史名酒”的品牌光環(huán)，以“講究”的態(tài)度做好品質(zhì)，成為高品質(zhì)的名牌醬酒，這同樣也是貴州安酒“加速度”發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇。

　　“安酒加速度”2022年推進(jìn)圖

　　“過去的2021年，僅僅是一個(gè)序曲。真正的大幕，剛剛拉開。2022年，將會(huì)是更加重要的一年?！痹诒敬伟簿萍瘓F(tuán)的新春會(huì)上，安酒提出了這樣的論斷。

　　也正因?yàn)?022年是更加重要的一年，所以安酒提出要在2022年跑出“加速度”。為跑出“加速度”，必須要打造一支“安酒鐵軍”，依托和依靠人才的力量，實(shí)現(xiàn)貴州安酒的大發(fā)展。

　　酒業(yè)家了解到，在本次會(huì)上，周學(xué)才也對(duì)“安酒鐵軍”進(jìn)行了具體的界定，主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：

　　安酒鐵軍必須有紀(jì)律，聽指揮，能打仗，打勝仗！同時(shí)要有敬畏心，有底線，尊重制度！

　　安酒鐵軍必須有責(zé)任心，愿全身心投入自己的時(shí)間與精力。

　　安酒鐵軍必須有態(tài)度，從心底認(rèn)可安酒平臺(tái)，同心者才能同路。工作積極主動(dòng)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上！

　　安酒鐵軍必須有創(chuàng)新精神，醬酒風(fēng)口之上，我們更要跳出牛市思維！讓創(chuàng)新成為鐵軍的最強(qiáng)火力！

　　安酒鐵軍必須有擔(dān)當(dāng)，心中有擔(dān)當(dāng)，凡事有交代，件件有著落，事事有回音。

　　從“安酒鐵軍”的這五個(gè)方面的界定中來看，貴州安酒已經(jīng)具備了“壯士沖鋒”的心態(tài)和勇氣，志在通過高效的執(zhí)行和創(chuàng)新闖出一條獨(dú)屬于貴州安酒的“加速度發(fā)展”之路。

　　此外，酒業(yè)家也了解到，除打造“安酒鐵軍”之外，2022年，針對(duì)“安酒加速度”這一發(fā)展目標(biāo)，貴州安酒也提出了在市場(chǎng)、品牌、產(chǎn)品、生產(chǎn)、人才建設(shè)和管理等方面進(jìn)行加速。

　　在市場(chǎng)規(guī)模上，2022年，貴州安酒將進(jìn)一步對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作；在品牌的建設(shè)上，將會(huì)持續(xù)加大投入，火力全開的打造品牌，從央視、數(shù)字媒體、線上線下等全面進(jìn)行提速；在產(chǎn)品的研發(fā)上，貴州安酒計(jì)劃在2022年增加安十五產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)一步完善文創(chuàng)和封藏酒產(chǎn)品體系。

　　此外，2022年，貴州安酒還將進(jìn)一步加快產(chǎn)能和生產(chǎn)建設(shè)，高質(zhì)量建設(shè)“安酒·赤水酒谷”，在2021年重陽投糧2.4萬噸的基礎(chǔ)上，將會(huì)繼續(xù)加大投糧的規(guī)模，壯大產(chǎn)能，也壯大發(fā)展的基礎(chǔ)。