扶大商、強優(yōu)商一直是白酒企業(yè)強化市場進攻節(jié)奏的重要動作，它能幫助企業(yè)形成廠商共建共贏的新型生態(tài)，從而占據(jù)更多市場份額，擁有更強的市場話語權(quán)。

　　2022開局之際，乾隆江南股份也發(fā)出了強烈的“優(yōu)商”信號。酒業(yè)家注意到，近日，乾隆江南“優(yōu)商聯(lián)盟私享薈”在宿遷、徐州、南京、蘇州、南通等地密集舉辦，透露出乾隆江南2022年發(fā)展規(guī)劃的重要篇章——優(yōu)商戰(zhàn)略。

　　打造優(yōu)商戰(zhàn)略

　　乾隆江南開啟全面賦能時代

　　近期，乾隆江南股份對2022年的營銷做出重要部署，其中，優(yōu)商戰(zhàn)略備受關(guān)注。在業(yè)界看來，從“招商”邁向“優(yōu)商”將是乾隆江南轉(zhuǎn)化發(fā)展優(yōu)勢的巨大機會期。

　　具體來看，這項詳細的優(yōu)商戰(zhàn)略將從六大舉措打造全新的優(yōu)商體系。

　　建立精準幫扶機制。成立辦事處，對經(jīng)銷商進行重點幫扶，經(jīng)銷商月度動銷策略的制定及推動實施，消費者三級體驗落地，增加消費者粘性。

　　打造優(yōu)商聯(lián)盟計劃，廠商一體化合作運營。將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商納入體系內(nèi)共同運營，幫助經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)計劃的制定和實施；幫助經(jīng)銷商制定月度、季度、年度市場計劃，每月進行落地實施及總結(jié)；建立學習機制，針對實施優(yōu)秀的經(jīng)銷商或區(qū)域，組織現(xiàn)場的學習和觀摩；全方位保障經(jīng)銷商權(quán)益，營造互惠互利、合作共贏的市場生態(tài)。

　　完善溝通協(xié)調(diào)機制。傾聽市場反饋聲音，所有政策都要從市場中來，到市場中去。

　　健全市場反饋機制。15天費用核銷機制、7天問題處理機制，縮短審核和決策時間，解決酒商的真正問題。

　　標準市場運營機制。從價格管控、標準管控和市場管控三個方面，做好市場價格的穩(wěn)定，維護客戶核心利益；統(tǒng)一費用及核銷流程，把費用用在市場上；統(tǒng)一動作，品鑒會、體驗游，贊助贈酒，培育消費者，保證良好市場秩序，做好常態(tài)化標準化動作的巡查管理，保障團購商健康運營。

　　構(gòu)建人才培育機制。通過外引內(nèi)培，打造“年輕化、專業(yè)化、學習型、服務(wù)型”組織，為市場開拓和優(yōu)商服務(wù)打造最強的戰(zhàn)斗堡壘。

　　優(yōu)商戰(zhàn)略不止是一句口號，更體現(xiàn)在具體的行動中。從上述具體的優(yōu)商舉措可看出，乾隆江南酒業(yè)在組織模式上做出更全面、更深入、更具指導性改變。

　　縱觀白酒行業(yè)，無論是頭部企業(yè)還是發(fā)展較快的泛全國品牌，無不是圍繞著廠商共建、協(xié)同步調(diào)，將資源聚焦到產(chǎn)品、消費者上，這樣才能在短時間內(nèi)取得快速而穩(wěn)健的增長。乾隆江南酒業(yè)的優(yōu)商六大舉措，從經(jīng)銷商的需求和利益出發(fā)，主動求變，是新時期優(yōu)秀廠商關(guān)系的踐行者和推動者。

　　優(yōu)商戰(zhàn)略背后的關(guān)鍵詞：

　　信心、利他、長遠

　　作為一個資源聚集型的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)企業(yè)，宿遷酒業(yè)集團乾隆江南股份堅持“酒業(yè)+科技+文化”，大力實施“品質(zhì)、品類、品牌”三品戰(zhàn)略，走“專精特新”和“品牌+酒莊”的差異化特色發(fā)展道路，其在產(chǎn)能建設(shè)和品牌建設(shè)上已經(jīng)取得了長足的發(fā)展。一個持續(xù)擴張、穩(wěn)定、有內(nèi)生力的優(yōu)商體系對于如今的乾隆江南而言，愈發(fā)重要。

　　酒業(yè)家獲悉，面對2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃，乾隆江南明確了新增10大辦事處、100家經(jīng)銷商、1000家核心聯(lián)盟體，以及培育10000名意見領(lǐng)袖的“1111”計劃。

　　從過去一年的市場表現(xiàn)看，乾醬的確不負十年之功，一出場便獲得了市場的認可，100家經(jīng)銷商勢如破竹，投放量供不應(yīng)求。面對2022年增長計劃，勢必要強化品牌在組織模式、系統(tǒng)支撐、優(yōu)商系統(tǒng)等方面的投入。當然從乾隆江南2022年的優(yōu)商戰(zhàn)略也可以看出，乾隆江南發(fā)展的強大信心和底氣。

　　從發(fā)展進化的觀點來看，新時代的廠商關(guān)系更需要一種“命運共同體”的合作關(guān)系，共同應(yīng)對新消費訴求。市場新環(huán)境下，廠商都面臨各自挑戰(zhàn)和洗牌，只有在共同的文化認同和價值認同下，才能走得更久遠。

　　廠商之間的信任很重要，困難時期更需要雙方互相理解、互相尊重。廠家的核心是把產(chǎn)品做好，保持市場戰(zhàn)略不多變；商家的核心是把服務(wù)做好，承擔起區(qū)域品牌口碑的責任。當醬酒步入中場時間，面對渠道降溫這一現(xiàn)象，無論是酒企還是酒商在渠道的核心打法和消費端的培育上的主動求變，顯得更加重要。

　　從企業(yè)發(fā)展的長遠角度看，打造廠商命運共同體，不止停留在廠商信任上，更體現(xiàn)在具體的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的擔當、作為和格局。這種信念對酒商而言，是非常重要的引導力。

　　此次乾隆江南推出的優(yōu)商戰(zhàn)略更是將廠家的主導作用發(fā)揮到極致的體現(xiàn)，廠方在做好自身品牌、產(chǎn)品、管理的同時，還須不斷構(gòu)建廠商一體化的價值鏈，注重扶商育商，共同做好市場培育，這樣才能對市場起到定盤星的作用。

　　乾隆江南2022如何加速前行？

　　行業(yè)人士判斷，雖然醬酒品類熱度在回歸理性中，但消費熱的延續(xù)將繼續(xù)推動醬酒行業(yè)實現(xiàn)量價齊升，醬酒仍為未來發(fā)展最快的品類之一。

　　2021年為乾醬的品牌元年，乾隆江南股份從產(chǎn)能、渠道、傳播勢能打造上已走在行業(yè)前列。據(jù)悉，乾醬已經(jīng)提前完成了2021年全年度100家經(jīng)銷商配額目標。作為2021年最具成長性的醬酒品牌，上市一年，乾醬爆發(fā)力驚人，在短短時間內(nèi)已經(jīng)達到了媲美頭部品牌的布局速度。

　　2022年，對于乾醬來說，要實現(xiàn)“躋身江蘇白酒頭部陣營，打造東部最大醬酒特色產(chǎn)區(qū)”戰(zhàn)略目標，要堅持的戰(zhàn)略一定是進攻為主，強化品牌占位，擴大市場布局，精準聚焦資源。

　　對此，乾隆江南股份方面表示，2022年將立足“中國酒都”建設(shè)大局，聚焦江蘇、輻射華東，加大市場投入，強品牌、促銷量；依托國資參股，參建酒都，加大技改，擴產(chǎn)能、提增量；強化市場服務(wù)，堅持“傳統(tǒng)渠道+專項渠道”并舉，開展營銷創(chuàng)新，力求在“十四五”期間，做特、做強、做長酒產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)發(fā)展進位，做宿遷產(chǎn)區(qū)專業(yè)醬香、芝麻香生產(chǎn)企業(yè)和白酒市場高端醬酒品牌。

　　加速向江蘇頭部企業(yè)邁進，乾隆江南已經(jīng)展現(xiàn)出新品類冠軍的優(yōu)秀潛質(zhì)?；诋a(chǎn)區(qū)特色和工藝創(chuàng)新基礎(chǔ)上誕生的乾醬，不僅僅是醬酒多元化背景下特色產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)物，更是滿足了不同區(qū)域消費者對一瓶好醬酒的充分滿足。展望未來，高起點、高占位的乾醬必將以高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)驚艷行業(yè)。