華致酒行有望在2022年突破百億規(guī)模，成為下一個百億規(guī)模的酒業(yè)巨頭。

　　日前，華致酒行發(fā)布2021年度業(yè)績預告。預告顯示，華致酒行2021年預計實現(xiàn)營收收入74.3-76億元，同比增長50.36%-53.8%；預計實現(xiàn)凈利潤6.74億-6.91億元，同比增長80.61%-85.16%。

　　這一業(yè)績也意味著，華致酒行極有可能在2022年突破百億規(guī)模。為何是華致酒行？華致酒行保持持續(xù)增長的原因是什么？

　　產(chǎn)品、渠道雙驅(qū)動，百億在望

　　對2021年業(yè)績實現(xiàn)50%以上增長，華致酒行在公告中表示主要得益于四個原因：

　　一是華致酒行保真連鎖品牌效應持續(xù)擴大，“買真酒到華致”、“買名酒到華致”的理念進一步得到了渠道和消費者的認可。

　　二是公司戰(zhàn)略布局穩(wěn)步推進，營銷隊伍不斷擴大，綜合營銷能力不斷提升。

　　三是直供終端門店和華致連鎖門店的數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)步提升，公司對門店的服務賦能持續(xù)推進，分銷能力顯著提高，銷售收入同比大幅增長。

　　四是全球名酒供應鏈得到持續(xù)拓展，定制精品酒及名酒銷售大幅提升，對銷售和利潤均有較大貢獻。

　　浙商證券在最新發(fā)布的研報中指出，華致酒行業(yè)績增長是“非標品量價齊升+渠道改革紅利釋放”的結果。從產(chǎn)品層面看，在標品穩(wěn)步發(fā)展情況下，非標收入占比預計升至20%；從渠道層面看，門店量質(zhì)雙升疊加團購渠道持續(xù)發(fā)力，奠定規(guī)模擴張基礎，其中全年連鎖門店數(shù)量增長或超300家；“700項目”核心區(qū)域覆蓋率已達100%；團購及線上渠道占比或超15%。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，華致酒行在“產(chǎn)品保質(zhì)保真”的基礎之上，構建了“名酒+定制酒”雙輪驅(qū)動的模式。其中在白酒上與茅臺、五糧液、汾酒集團等名酒穩(wěn)步推進合作發(fā)展，在葡萄酒上與拉菲、富邑等知名品牌開展深度合作，同時還不斷拓展進口烈酒賽道，與保樂力加、軒尼詩等洋酒巨頭持續(xù)深化合作，開拓了公司的第二增長曲線。而在定制酒上，華致酒行今年三季度在原有釣魚臺（鐵蓋）、荷花、賴高淮等優(yōu)質(zhì)定制精品酒的基礎上，推出了“荷花·玉系列”戰(zhàn)略新品「荷花·玉16」，再次豐富了荷花酒產(chǎn)品線。“荷花·玉系列”已在全國完成產(chǎn)品戰(zhàn)略布局。

　　從渠道看，華致酒行繼續(xù)以省區(qū)為單元，積極推動700戰(zhàn)略，將優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成為華致名酒庫，門店數(shù)量穩(wěn)步提升，整體門店數(shù)已接近3000家。線上渠道方面，華致酒行在華致酒行旗艦店、京東官方旗艦店、天貓官方旗艦店之外，在華致酒行旗艦店重磅上線“跨境購”業(yè)務，采用“海外直采+保稅倉備貨”模式，整合全球優(yōu)質(zhì)供應鏈資源和直采優(yōu)勢，致力于打造全球名酒跨境購一站式服務。

　　基于此，浙商證券在研報中分析認為，2022年華致酒行營收增速有望超30%，營收突破百億規(guī)模。

　　作為A股首家酒類流通上市企業(yè)，華致酒行在資本市場表現(xiàn)同樣耀眼。以IPO發(fā)行價16.79元計算，華致酒行當前股價足足翻了3倍，其成長性與投資價值可見一斑。

　　“華致酒行的成功，是五個方面成功?！痹谧岿i戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬看來，華致酒行的成功，其一是把握了新零售連鎖的風口；其二是掌握了上游供應鏈資源優(yōu)勢；其三是趕上醬酒熱，不僅整合了名優(yōu)醬酒品牌，還推出自有醬酒定制產(chǎn)品；其四在整合名煙酒店這個存量市場上走在了前列；其五是資本加持，助推了門店的快速擴張。

　　華致酒行營收破100億的意義在哪？

　　實際上，華致酒行突破100億大關，對華致、對酒類連鎖渠道、對資本市場都有著非凡的意義。

　　“隨著門店的進一步擴張，華致在酒類流通市場的話語權將越來越大”，有業(yè)內(nèi)人士如是說道。今年4月，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》明確提出，要在市場建設上，實施酒類大商“1510培育計劃”，培育千億級酒類大商至少一家，百億級5家，50億級大商10家。而率先破入100億的華致酒行，無疑會擁有更多的“話語權”，向千億邁進，引領整個流通行業(yè)的變革。

　　有經(jīng)銷商認為，華致酒行為酒商轉(zhuǎn)型、跨行者發(fā)展酒業(yè)連鎖增加了信心?！伴L期以來，連鎖在酒類流通市場的銷售占比僅在5%左右，而2018年之后，以華致為代表的全國性連鎖開始新零售化轉(zhuǎn)型，拉開新時代大幕，在華致酒行等連鎖的帶動下，越來越多的大商、跨行者開始拓展區(qū)域連鎖，推動酒業(yè)連鎖市場份額的提升?！?/P>

　　此外，有行業(yè)人士認為，即將破100億的華致酒行，為連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展“找到一種可行的范本”。

　　“連鎖背后是有邏輯與抓手的，核心就是盈利、拓展以及賦能，華致酒行三者兼具，其推行的‘名品+定制品’雙驅(qū)動模式，已經(jīng)成為當下連鎖發(fā)展的主要模式之一?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士提到。

　　而從資本市場來看，在華致酒行上市前，酒類流通企業(yè)一度不被資本市場所看好，被認為是一個薄利、壁壘不高的行業(yè)。“華致酒行改變了投資者對酒類流通企業(yè)的認知，其凈利潤超40%的復合增長顯示較強的盈利能力與成長能力，對供應鏈資源與渠道資源的整合顯示了其護城河，可見預見的是，華致酒行破100億，不僅將讓酒類流通渠道價值更加得到資本市場的認可，推動更多酒類流通企業(yè)上市，而且也起了示范帶動作用，讓企業(yè)和行業(yè)更加重視流通領域建設。”深圳某私募資本負責人告訴酒業(yè)家。

　　與上一個“黃金時代”相比，當下酒業(yè)流通進入搶占“效能之爭”的關鍵時機，以連鎖為代表的業(yè)態(tài)正在快速發(fā)展。田卓鵬認為，隨著酒業(yè)集中化程度進一步加強，未來連鎖化的比例將達到40%左右。由此可見，華致酒行的后續(xù)發(fā)展空間仍然較大。