一邊是旗下產(chǎn)品熱銷,宣布停貨;一邊是新品上市,限量招商——貴州醇在豐富產(chǎn)品體系上打出“組合拳”。10月26日,在發(fā)布停貨至年底消息第二天,貴州醇宣布旗下混合年份酒新品“貴州醇·金尊”上市,即日起接受簽約,此次招商截止日期12月31日,名額限定50家。
值得注意的是,貴州醇此次推出的新品零售指導(dǎo)價為369元/瓶。有觀點(diǎn)認(rèn)為,新品或?qū)⒔栀F州醇當(dāng)下熱銷勢頭,以名酒品牌、親民價格開拓出新市場。
金尊上市,限量招商50名
10月26日,貴州醇董事長、總經(jīng)理,枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條個人號上發(fā)布了新品招商消息。
朱偉稱,“貴州醇·金尊”即將上市,定位于大眾價位,零售指導(dǎo)價369元每瓶,年底之前限量推出首批10000箱,歡迎大家來搶!”酒業(yè)家了解到,金尊是貴州醇“金”字系第三款產(chǎn)品,具有醬香、茅香突出,香味幽雅協(xié)調(diào),入口溫和,甜味明顯,口感豐富、復(fù)合的風(fēng)格特點(diǎn)。同時,該產(chǎn)品與單一年份酒不同,酒體由貴州醇廠內(nèi)現(xiàn)有不同年份酒組合而成,是一款典型的混合型年份酒產(chǎn)品。此前,貴州醇已推出金典、金貴兩款混合型年份酒產(chǎn)品,市場銷路良好。其中,金典更是創(chuàng)下未面市即遭搶訂,入市兩個月回款4000萬的銷售記錄。
“我們在去年11月推出了金典,今年8月底又推出了金貴,兩款產(chǎn)品叫好又叫座,結(jié)合之前的情況來看,金尊肯定會保持熱度?!辟F州醇相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,但是考慮到保證品質(zhì)、嚴(yán)控配額,企業(yè)決定不大規(guī)模放量,這也是此次年底前限量招商50家的原因。
完善產(chǎn)品體系,長線布局醬酒
事實(shí)上,早在貴州醇·金尊面市前,相關(guān)的市場呼聲就不小。
今年10月5日,朱偉在自媒體曬出品鑒金尊樣酒的圖片,引發(fā)一眾網(wǎng)友圍觀。10月14日,朱偉又與貴州醇總工程師封加文(2005年被評為國家級品酒師,2016年評為“首屆貴州十大釀酒大師”)一同確定金尊酒體設(shè)計(jì),同樣引發(fā)熱議。
在網(wǎng)友討論中,金尊的價格成為焦點(diǎn)。有網(wǎng)友評論:“看這個名字,想想貴州醇一直走的高端路線,估計(jì)不便宜?!辈簧倬W(wǎng)友表示,期待貴州醇能推出價格親民的口糧酒,更有網(wǎng)友留言:“金尊希望定個親民價,讓更多喜歡貴州醇醬酒的粉絲每天能喝上二兩。”
上述負(fù)責(zé)人稱,金尊最終定出每瓶369元的零售指導(dǎo)價,部分是為了回應(yīng)上述市場需求?!百F州醇的單一年份酒主要聚焦千元價格帶,這是其稀缺特性決定的,但經(jīng)銷商的需求是多樣的,混合年份酒是我們發(fā)力中端推出的產(chǎn)品,金尊也是其中的代表?!?/P>
在金尊面市后,貴州醇在醬酒領(lǐng)域的產(chǎn)品體系日趨完善。目前,貴州醇有真年份5年、真年份10年兩款單一年份酒產(chǎn)品,金典、金貴、金尊三款混合年份酒產(chǎn)品,5款戰(zhàn)略產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了300—1600的價格全覆蓋,形成一個面向中端、次高、高端發(fā)力的產(chǎn)品梯次,扎實(shí)楔入了醬酒市場的主流價格帶。
“單一年份酒和混合年份酒實(shí)際是貴州醇在醬酒的兩大品牌矩陣,前者更偏向于高端市場,后者則更親民?!庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這一舉措將有助于貴州醇在激烈的市場競爭中獲得更多份額。而主打單一年份酒,輔之以混合年份酒的運(yùn)作模式,也有助于借助前期塑造的高端品牌形象,為后續(xù)市場動銷帶來拉力。“我注意到近期貴州醇在醬酒領(lǐng)域有一連串大動作,包括并購、投資、擴(kuò)產(chǎn)、停貨等等,貴州醇長線布局醬酒的姿態(tài)已經(jīng)很明顯,其熱度也將從圈內(nèi)延續(xù)到圈外。”