10月24日，上市一周年紀(jì)念日當(dāng)天，瀘州老窖?高光新價值投資分享暨深商菁英會戰(zhàn)略合作簽約儀式在深圳正式舉行。這既意味著被譽(yù)為“創(chuàng)新之光、引領(lǐng)之光、開創(chuàng)之光和財富之光”的“高光”與享有“開放之都、創(chuàng)新之城”盛譽(yù)的改革前沿地深圳有了交匯點(diǎn)，也宣告著“高光”正式邁開了“開創(chuàng)中國白酒的特區(qū)”之路的步伐。

　　戰(zhàn)略導(dǎo)向

　　開創(chuàng)中國白酒新消費(fèi)格局

　　“銷售公司直接設(shè)高光品牌事業(yè)部，由常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰分管?！睘o州老窖股份有限公司銷售公司總經(jīng)理張彪在簽約儀式當(dāng)天致辭時透露，“高光”將是瀘州老窖不斷拓展的重中之重，未來瀘州老窖將會從組織架構(gòu)、品牌推廣、營銷、消費(fèi)者培育等層面為高光賦予更多勢能。

　　在品牌推廣層面，張彪表示，經(jīng)過一年來的持續(xù)運(yùn)作，以中國首個“輕奢”品類白酒而定位的“高光”，其白酒創(chuàng)新和新物種代言者的身份已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，下一步將聚力于打造新物種、新人群，將創(chuàng)造“高光”時代的生活方式作為拓展的核心訴求。

　　在營銷層面，張彪指出，未來十年的驅(qū)動力在于消費(fèi)人群的迭代變化、消費(fèi)觀念變化和消費(fèi)趨勢變化，而“高光”將借助于新的消費(fèi)人群的變化和新的渠道結(jié)構(gòu)的變化，建立三元聯(lián)動和三級合伙人的模式，持續(xù)構(gòu)建新型廠商關(guān)系，在引領(lǐng)消費(fèi)人群和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化中先一步布局。

　　在消費(fèi)培育層面，“高光”將把新的消費(fèi)物質(zhì)和新的社交革命結(jié)合在一起，把用戶變成粉絲，把粉絲變成合伙人?！耙裆钲谔貐^(qū)一樣，瀘州老窖要通過中國首款新輕奢主義白酒'高光'品牌的打造，開創(chuàng)屬于中國白酒的特區(qū)?！痹谛v“高光”戰(zhàn)略導(dǎo)向時，張彪說，“開創(chuàng)一個新賽道，開創(chuàng)中國白酒新消費(fèi)格局。”

　　對此，張彪解讀為，新國標(biāo)的發(fā)布引發(fā)了行業(yè)品類結(jié)構(gòu)的顛覆，這意味著光瓶酒將撕去低端、低品質(zhì)和低形象的標(biāo)簽，品類創(chuàng)新將持續(xù)引領(lǐng)白酒品類新結(jié)構(gòu)和消費(fèi)新趨勢。而以高品牌、高品質(zhì)、高顏值、高品位為標(biāo)簽的“高光”，將與新世代的菁英領(lǐng)袖、新世代的消費(fèi)者共同合作，專注于新消費(fèi)場景、新消費(fèi)營銷理念和新消費(fèi)生活方式的塑造。

　　價值塑造

　　新人群、新商業(yè)模式、瀘州老窖賦能

　　基于“高光“戰(zhàn)略導(dǎo)向，尤其是張彪提及的“高光”品牌具有“創(chuàng)新之光、引領(lǐng)之光、開創(chuàng)之光和財富之光”四大價值內(nèi)涵，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰也從新人群、新商業(yè)模式和瀘州老窖賦能三個角度分享了他關(guān)于“高光”價值塑造的思考及規(guī)劃?！昂蛡鹘y(tǒng)賽道不一樣，'高光'是以新人群為導(dǎo)向的?！倍⒔苤赋觯案吖狻逼鋵嵕褪且环N新的生活方式，在董虎杰看來，“光是需要實力和自信的”，以輕奢生活方式為核心訴求的“高光”新賽道，占位未來，在今后的價值至少是上千億的。

　　“這是目前中國酒水行業(yè)頭部品牌中僅有的?！睂τ谛挛锓N“高光”，董虎杰自豪又自信，“我們的商業(yè)合作模式就是‘想到的可以做，現(xiàn)在沒有想到的但后來才想到的也可以做’?！倍⒔芙忉屨f，不僅僅局限于利潤價值，“高光”瞄向的是創(chuàng)新、多元的新商業(yè)模式價值，希望借助各類合伙化、平臺化等創(chuàng)新模式，在未來與更多的“新物種”達(dá)成合作，引入更多的合作伙伴。

　　“瀘州老窖將從戰(zhàn)略定位、資源配置、價值體系塑造等方面形成完整助推鏈?！倍⒔苷f，率頭部企業(yè)之先，瀘州老窖將以“高光”為介質(zhì)，來探索新消費(fèi)場景、新營銷理念和新生活方式的打造，以順應(yīng)未來消費(fèi)人群和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。

　　運(yùn)營模式

　　限量招募30個合伙人

　　“'高光'2022年度合伙人實施限量招募，全國限定30個名額，重點(diǎn)布局一線、新一線制高點(diǎn)城市?！睘o州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友首度向公眾曝光了“高光”的運(yùn)營模式。

　　李在友提到，“高光”與合作伙伴不再是傳統(tǒng)的代理關(guān)系；而是雙向的價值投資模式，用戶可以按照規(guī)則實現(xiàn)身份的“進(jìn)階”，并晉升至品牌合伙人；而“高光”還為培養(yǎng)型、傳統(tǒng)型、創(chuàng)業(yè)型、成功型等不同類別合伙人制定了專屬培養(yǎng)計劃。

　　在深刻剖析商二代現(xiàn)狀和需求之后，李在友表示，“高光”可做資源托管運(yùn)營、保姆團(tuán)隊貼身服務(wù)、城市合伙人培養(yǎng)計劃、商業(yè)模式設(shè)計和全國化商業(yè)社區(qū)助力能力圈互補(bǔ)。

　　除了極具創(chuàng)新性的運(yùn)營模式外，在消費(fèi)理念方面，李在友說，“高光”倡導(dǎo)中國白酒在社交、生活雙方面的進(jìn)階：“'高光'要在社交方面滿足輕商務(wù)、盡興局、獨(dú)飲、女性飲酒等多重需求，在生活方面引領(lǐng)消費(fèi)者極簡、高品質(zhì)、理性、積極的新輕奢理念?！倍谄放企w驗方面，“高光”則創(chuàng)造性地為會員們打造了“一吧、三館、多基地”的專屬特權(quán)。“一吧指高光體驗中心，三館指運(yùn)動、美食、潮飲相關(guān)場景，多基地則是游學(xué)交流、旅品露營、高凈社交等主題基地?！崩钤谟淹嘎?。

　　酒業(yè)家手記

　　顛覆和創(chuàng)新是“開放之都、創(chuàng)新之城”深圳的標(biāo)簽，也是新輕奢主義白酒“高光”身上最顯著的標(biāo)簽。

　　將“高光”一周年紀(jì)念日放在不斷引領(lǐng)創(chuàng)新、不斷改革進(jìn)取而創(chuàng)造了一個又一個奇跡的深圳舉行，這既表明了“高光”在白酒創(chuàng)新改革路上“敢為天下先”的決心和奮進(jìn)之心，也意味著“高光”未來方向越發(fā)明晰——顛覆大眾印象中的傳統(tǒng)白酒、開創(chuàng)新賽道、開創(chuàng)新格局。

　　當(dāng)然，走全新的賽道、做全新的物種，意味著路是前人沒有走過的，但“高光”表現(xiàn)出來的是實力下的自信——不僅僅是基于頭部企業(yè)的品質(zhì)和品牌實力，更是從細(xì)小切入傳統(tǒng)賽道，將傳統(tǒng)白酒和新消費(fèi)、供應(yīng)鏈和消費(fèi)者相結(jié)合的完整產(chǎn)業(yè)鏈思考模式，以及從B端+C端雙向布局的魄力。

　　而在上市一周歲當(dāng)天，與以“敢闖敢拼敢創(chuàng)新，愛玩愛博更愛學(xué)習(xí)”為最大標(biāo)簽的青年領(lǐng)袖平臺深商菁英會達(dá)成戰(zhàn)略合作簽訂，這既是“高光”倡導(dǎo)的新消費(fèi)場景、新消費(fèi)營銷理念和新消費(fèi)生活方式得到了廣泛的認(rèn)可的重要體現(xiàn)，也是“高光”從定位、到理念、再到運(yùn)營模式實際落地的標(biāo)志性事件，同時也堅定了“高光”未來拓展方向——深度關(guān)注商二代現(xiàn)狀和需求，持續(xù)契合80后、90后消費(fèi)者的價值需求。