9月3日，擁有400萬+抖音粉絲的“酒仙網(wǎng)拉飛哥”在直播間賣起了光瓶酒，與其同框出現(xiàn)的還有奧運冠軍、世界拳王鄒市明。此次，鄒市明以光良酒代言人的身份獻上直播首秀，并揭開了光良最新跨界產(chǎn)品的神秘面紗。

　　事實上，在直播前一天，一支概念先導(dǎo)片已經(jīng)在視頻號引發(fā)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，短片用極具藝術(shù)色彩的鏡頭語言表達出現(xiàn)代科技與古代文明的交融碰撞，也就此引出了此次光良酒與敦煌博物館跨界合作的結(jié)晶——光良59PLUSx敦煌博物館聯(lián)名限定款。

　　那么，這款先聲奪人的作品究竟是什么來頭?

　　聯(lián)手敦煌博物館、拉飛哥

　　光良“攢局”大熱IP

　　據(jù)悉，“光良59PLUSx敦煌博物館聯(lián)名限定款”是光良推出的首款真正意義上的“IP跨界產(chǎn)品”。

　　近年來，隨著傳統(tǒng)文化的崛起，國潮文化乘勢而起，以博物館文創(chuàng)為主的跨界產(chǎn)品在消費市場遍地開花。這其中，敦煌博物館可謂當(dāng)之無愧的佼佼者?！?020天貓“雙11”IP電商指數(shù)報告》顯示，在2020年“雙11”中，敦煌IP授權(quán)商品多點開花，一舉超越故宮搶占IP銷售電商指數(shù)第一位。

　　敦煌飛天是中華文明的重要瑰寶，也是中國藝術(shù)家在世界美術(shù)史上創(chuàng)造的一個奇跡。此次合作，光良采用純白通透的瓶體材質(zhì)，將敦煌飛天仙女與極具科技范兒的宇航員形象相融于瓶身設(shè)計中，寓意著飛天精神古今流傳。

　　除了獨特的包裝，光良酒的品質(zhì)也受到市場廣泛認(rèn)可。

　　自2019年上市以來，光良酒業(yè)以差異化的產(chǎn)品打下了品牌基礎(chǔ)，此前推出的主打產(chǎn)品“數(shù)據(jù)瓶”系列以三年糧食基酒的含量比例命名，將原料比例標(biāo)注于瓶身，以“光良59”“光良39”“光良19”的創(chuàng)意命名，讓消費者對酒體有清晰直觀的感受，迅速打開市場并積累了良好口碑。數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，光良59的環(huán)比銷量激增289%。

　　在這一光良酒業(yè)核心大單品獲得不俗銷量成績后，今年春季，光良又推出品質(zhì)升級版“光良59PLUS”，據(jù)了解，光良59PLUS是一款濃醬兼香型光瓶酒，上市僅半年，光良59PLUS亦獲得了良好的市場反響，而此次光良與敦煌博物館外共同推出的聯(lián)名限定款也是基于59PLUS。

　　除此之外，拉飛哥與代言人鄒市明的同框直播也是一大看點。抖音粉絲超過400萬人的“酒仙網(wǎng)拉飛哥”是酒水類目頭部主播之一。數(shù)據(jù)顯示，截至目前拉飛哥累計銷售額已經(jīng)突破6億，穩(wěn)居抖音酒品帶貨達人前三的寶座，當(dāng)晚，光良酒x敦煌博物館聯(lián)名款的商品直播總訪問量突破了51萬。

　　玩轉(zhuǎn)跨界，光良技高一籌

　　光良的選擇并不是偶然。

　　近年來，光瓶酒成為酒企追逐的風(fēng)口，顯現(xiàn)出廣闊的市場前景。目前我國光瓶酒市場規(guī)模約在700億元左右，過去五年市場增速達20%，預(yù)計未來3~5年，光瓶酒市場規(guī)模有望擴容至1200億元，其中終端價超過50元的光瓶酒，成長會更加迅猛。有行業(yè)專家預(yù)測，光瓶酒將憑借其高性價比、高品牌、低成本等優(yōu)勢，逐漸取代盒裝酒在自飲場景下的市場份額，預(yù)計五年后光瓶酒在低端酒市場占比有望提升至60%。

　　盡管前景可觀，但在風(fēng)口之下，光瓶酒的競爭日益激烈。在眾多光瓶酒中，真正的國民級大單品也是屈指可數(shù)，這也顯示出光瓶酒行業(yè)普遍存在品牌力不足的問題。

　　近兩年來，光良作為光瓶酒中一支異軍突起的生力軍，以出眾的實力迅速成為行業(yè)公認(rèn)的黑馬選手，瞄準(zhǔn)的定位便是打造“國民自用酒”。

　　而仔細盤點光良歷來的跨界聯(lián)動不難發(fā)現(xiàn)，基于“國民自用酒”的定位，光良緊緊抓住每一次可能與國民接觸的機會。通過借力影視圈、體育界一系列引發(fā)全國關(guān)注的大事件，廣泛向國民傳播了品牌概念，迅速提高了品牌知名度。

　　事實上，與敦煌博物館的合作并不是光良第一次玩跨界，此前，從《我和我的家鄉(xiāng)》再到獻禮劇《我們的新時代》，光良曾多次亮相影視劇作品。此外，光良選擇了拳王鄒市明作為代言人，拍攝了行業(yè)刷屏的“光良不裝”TVC廣告片，并在東京奧運會期間贊助了賽事轉(zhuǎn)播平臺之一的咪咕視頻，讓其“好酒已上場，實力看得見”的標(biāo)語出現(xiàn)在APP開屏上，奧運會的龐大受眾基數(shù)為光良的品牌傳播提供了優(yōu)質(zhì)土壤，通過緊跟賽程、直擊內(nèi)心的文案，光良在各大轉(zhuǎn)播平臺集中登場引爆刷屏，迅速吸引了關(guān)注奧運會的國民的注意力。據(jù)統(tǒng)計，東京奧運會期間，光良在咪咕、騰訊、百度、抖音等平臺的總曝光量超過10億，引發(fā)了消費者的廣泛參與和二次傳播。

　　此外，光良在一次次跨界聯(lián)動中不斷通過營造具體的消費場景，清晰地傳遞品牌價值觀，拉近與消費者的距離，助力品牌在光瓶酒賽道中迅速突圍。

　　穩(wěn)扎白酒庫量消費者

　　光良“國民度”強勢上升

　　“最近我們聚會都是喝光良，除了本身好喝以外，主要是光良看起來比較對胃口，和其他白酒的包裝很不一樣，看起來是現(xiàn)代感的，和聚會的飯桌很配。”

　　“我是看電視的時候看到了光良酒，所以想試試同款，后來推薦給朋友，大家經(jīng)常一起喝?！?/P>

　　近日，酒業(yè)家在山東調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，光良已經(jīng)走上了年輕消費者的聚會餐桌。不難看出，通過技高一籌的“花式跨界”，光良不僅在存量市場具有良好的消費者基礎(chǔ)，在年輕群體中也培育出消費粘性與情感鏈接。這成為其在市場中的“制勝秘籍”。

　　在良好的市場反響背后，“光良速度”一直以來也被業(yè)界津津樂道。自2019年產(chǎn)品上市至今，光良酒業(yè)已先后完成數(shù)億元融資，在資本加持下，光良在光瓶酒賽道中加速奔跑，創(chuàng)下斐然“戰(zhàn)績”。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月31日，光良2020財年實現(xiàn)終端銷售額16.35億元。相比前年的5.8億元，光良用了一年時間，將終端銷售額翻了近3倍。對于定位自飲光瓶酒賽道，產(chǎn)品單價在百元以內(nèi)的光良而言，這一成績足夠亮眼。

　　有行業(yè)專家認(rèn)為，光良在白酒行業(yè)中開創(chuàng)了先河。作為白酒行業(yè)的新銳力量，光良憑借獨特的打法、穩(wěn)定的品質(zhì)和創(chuàng)新營銷獲得了市場與消費者認(rèn)可，在今后的白酒賽道中具有強勁的發(fā)展?jié)摿Γ骸鞍拙菩袠I(yè)是一個長期跑道，新品牌的突圍不僅需要好的產(chǎn)品，需要時間的加持，更需要與時俱進的創(chuàng)新力?？v觀白酒發(fā)展歷程，光良走了一條‘前無古人’的路，這顯示出光良獨到而精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光，相信光良會憑借其獨特的打法與良好的品質(zhì)，給白酒行業(yè)帶來更多驚喜。”