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四大升級、全面煥新 “豐谷酒王”全力進擊次高端!

2021年09月03日09:08   來源:酒業(yè)家

  “豐谷酒王”作為豐谷酒業(yè)在次高端的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品,承載著整個豐谷酒業(yè)發(fā)展的重大歷史使命,在中國白酒的次高端市場也有著舉足輕重的品牌和市場地位。8月29日,豐谷酒業(yè)旗下“豐谷酒王經(jīng)典”新品發(fā)布會在成都舉行,以全新的風貌出擊次高端白酒市場。微信圖片_20210830180437.jpg四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會副會長兼執(zhí)行秘書長郭劍新,四川發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營投資管理有限公司總經(jīng)理助理肖偉,四川國科資產(chǎn)管理有限公司兼豐谷酒業(yè)黨委書記、董事長姚光華,豐谷酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理盧中明,中國白酒學院常務副院長、四川輕化工大學教授楊柳,以及300余名豐谷酒業(yè)核心經(jīng)銷商出席了本次活動,共同見證豐谷最新代表作品“豐谷酒王”新品的正式發(fā)布。

搶抓新機遇、共享新紅利

豐谷酒業(yè)戰(zhàn)略大調(diào)整

  會上,豐谷酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理盧中明就豐谷酒業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整及以“豐谷酒王”為核心的產(chǎn)品、品牌體系建設,向全行業(yè)進行了深度解析。

  “‘豐谷酒王’是豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品?!北R中明透露,長期以來,“豐谷酒王”飽經(jīng)市場洗禮和檢驗,以“醉的慢、醒得快”的低醉特質(zhì)深受廣大消費者青睞,市場銷售穩(wěn)步增長,已經(jīng)成為豐谷酒業(yè)核心大單品,銷售額占比突破40%,并成為行業(yè)次高端和低醉新品類的典型代表。

  盧中明指出,豐谷酒業(yè)著力創(chuàng)新驅(qū)動、激發(fā)發(fā)展新動能,通過著力品質(zhì)提升,確保健康可持續(xù)發(fā)展;通過聚焦四大單品,夯實市場發(fā)展基礎;通過著力品牌IP創(chuàng)建,創(chuàng)新品牌傳播;通過優(yōu)化市場布局,穩(wěn)固發(fā)展基本盤。微信圖片_20210830180440.jpg“2021年上半年銷售收入同比增長75.69%,經(jīng)營利潤同比呈冪數(shù)級增長趨勢。這些成績進一步夯實了豐谷酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎和底氣?!北R中明表示。

  數(shù)據(jù)分析顯示,過去五年次高端白酒平均增速達21%,受益于高端酒價格上移和低價位帶消費升級,預計未來幾年次高端價格帶銷量將繼續(xù)保持至少15%以上的增長。

  “‘豐谷酒王’是豐谷酒業(yè)發(fā)展的命脈,是豐谷酒業(yè)美好前景、高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐。作為新豐谷人,經(jīng)營好‘豐谷酒王’,打造‘豐谷酒王’標簽化、符號化、品牌化,力爭成為豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略大單品,行業(yè)低醉品類的標桿、引領者,是踐行初心使命,體現(xiàn)責任擔當?!北R中明表示。

  在這個歷史性的發(fā)展節(jié)點上,盧中明及豐谷酒業(yè)看到了消費升級所帶來的次高端市場機遇,以全新的“豐谷酒王”為載體,全力進擊次高端、高端戰(zhàn)略市場。

  酒業(yè)家獲悉,未來,豐谷酒業(yè)將以“低醉”為核心,不斷強化行業(yè)差異化競爭力,堅持“打造豐谷酒王矩陣大單品”的營銷戰(zhàn)略定位,以“四大動作”確保市場提檔擴容。

  一是創(chuàng)新品牌建設。以“豐谷酒王”為產(chǎn)品載體,打造品牌事件,提升品牌勢能,強力拉升品牌張力;

  二是迭代消費者培育。關注消費者的認同,實現(xiàn)消費者互動,建立消費者對品牌與品質(zhì)的雙認同;

  三是實施渠道改革。構建“豐薈”聯(lián)盟,設立酒王產(chǎn)品專屬運營團隊,確保市場服務更精準、更專業(yè)、更優(yōu)化;

  四是生動化終端建設。依托“移動訪銷系統(tǒng)”收集市場終端信息,構建市場終端數(shù)據(jù)庫,精細化市場終端日常管理。

  “豐谷酒業(yè)是川酒的優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn),是中國白酒省級龍頭品牌的建設樣板,其戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、組織等要素的打造均是白酒企業(yè)中的一面旗幟。此次以次高端核心產(chǎn)品‘豐谷酒王經(jīng)典’為核心為改革利器,推動品牌、產(chǎn)品、渠道向次高端、高端市場戰(zhàn)略性邁進,將為豐谷酒業(yè)拉高市場縱深?!卑拙茽I銷專家、黑格咨詢董事長徐偉在分析此次豐谷戰(zhàn)略升級時表示。

四大升級、全面煥新

升級版“豐谷酒王”成都耀世登場

  酒業(yè)家現(xiàn)場見證了升級版“豐谷酒王經(jīng)典”的耀世登場。

  針對“豐谷酒王經(jīng)典”的產(chǎn)品價值,豐谷酒業(yè)市場部經(jīng)理胡立志現(xiàn)場進行了深入的詮釋。他指出,酒王經(jīng)典是豐谷酒業(yè)的核心戰(zhàn)略單品,也是豐谷立足行業(yè)次高端價位、打造“低醉”新品類的差異化核心。微信圖片_20210830180443.jpg為落實產(chǎn)品定位,實現(xiàn)品牌目標,豐谷酒業(yè)對“豐谷酒王”進行了“4大升級”:

  品質(zhì)升級。面對千變?nèi)f化的市場需求,“豐谷酒王經(jīng)典”多維度發(fā)力,實現(xiàn)三感合一,順應時代潮流。通過增加特殊調(diào)味酒的比例,讓香感更加幽雅;增加老酒使用比例,讓味感更加綿柔;與江南大學合作,持續(xù)深入科學研究,讓體感更加低醉?!帮嬛小嫼?、長期飲用”三飲一體,為消費者創(chuàng)造“花要半開、酒醉微醺”的愜意享受。微信圖片_20210830180459.jpg包裝升級。酒王經(jīng)典的包裝出自大師手筆,打造方圓、精刻、留白、規(guī)矩四大特點,實現(xiàn)傳統(tǒng)藝術、文化和商業(yè)藝術的完美結合。瓶身蘊藏方圓之道,展現(xiàn)正直、包容;瓶蓋融入帝王朝冠和金鑾殿的傳統(tǒng)設計元素,精心雕刻,獨具匠心;酒王經(jīng)典盒體大面積留白,寓意為人處世多思考、留余地;整體造型以“方”為型,傳達出守規(guī)矩、講誠信的人生態(tài)度。

  防偽升級。結合三大防偽技術,確保產(chǎn)品保真,豐谷酒業(yè)讓消費者喝得更放心。通過二維碼技術打造一物一碼,實現(xiàn)箱碼、盒碼、蓋碼關聯(lián)配套,每一瓶均可溯源;利用鈔券防偽技術,讓假冒產(chǎn)品無所遁形;酒盒、瓶蓋均采用結構防偽技術,開啟后不可復原,杜絕重復使用,全力保障消費安全。

  品牌升級。圍繞酒王經(jīng)典這款產(chǎn)品,豐谷酒業(yè)進一步挖掘品牌文化,升級酒王內(nèi)涵。以“守經(jīng)典,動靜相宜”為口號,深耕動靜之道,感悟“業(yè)有大成而不驕,內(nèi)蘊鋒芒而不露”的人生哲學。設計理念、低醉品質(zhì)和飲后感受,三重境界在此合而為一,展現(xiàn)低醉格局,彰顯人生智慧。

  四個維度的全面升級,融合提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌內(nèi)涵,既是經(jīng)典符號的一脈傳承與優(yōu)化,更是品牌價值理念的轉(zhuǎn)變與升華;既是順應行業(yè)趨勢,強化產(chǎn)品更新迭代,不斷滿足消費者需求的重要舉措,也是豐谷全力打造“豐谷酒王”矩陣大單品的重大戰(zhàn)略體現(xiàn)。微信圖片_20210830180454.jpg近年來,消費升級帶來了產(chǎn)品升級,這是消費層面對產(chǎn)品提出要求更高的一種必然趨勢。想要獲得更多的消費認可和市場份額,酒類企業(yè)就必須在產(chǎn)品、品牌層面進行全新的打磨和升級,這是個避無可避的課題。

  “消費者也需要產(chǎn)品升級。從我們的角度觀察,價格提升一點對于消費者而言不是什么問題。但是,你得給他們提供相應質(zhì)量的產(chǎn)品,得讓他們認為錢花得值。此次上市的新(豐谷)酒王就契合了消費者的這些需求,加重了豐谷在次高端、甚至是往高端發(fā)展的品牌和產(chǎn)品砝碼?!钡玛柧粕谈呖傇诮邮芫茦I(yè)家采訪時表示。

提前布局、扎實推進

“豐谷酒王”新品入市已全面鋪開

  據(jù)了解,對于“豐谷酒王”的產(chǎn)品升級和新品的市場導入工作,豐谷方面已經(jīng)準備了數(shù)年。今年春糖,“豐谷酒王”系列新品正式亮相,引發(fā)了行業(yè)的熱議,也獲得了眾多酒商的熱捧。

  此后,豐谷酒業(yè)一直在籌備“豐谷酒王”新品的上市工作。7月20日,就召開了上市工作安排會,要求各區(qū)域市場要以“聚焦市場、領導重視、全員參與、過程方法、系統(tǒng)管理、持續(xù)改進”24字上市推廣理念,做好資源整合和調(diào)配準備工作,號召全體營銷將士同心協(xié)力打一場鋪市快速化、氛圍生動化、品牌極致化、傳播內(nèi)容化、話術標準化、執(zhí)行軍事化的新品推廣漂亮仗。

  8月3日,2021年中伏的第14天,“酒王經(jīng)典”的第一場上市推廣工作在綿陽拉開帷幕,“經(jīng)典酒王”新品陳列鋪市工作正式開始。這一天,豐谷酒業(yè)綿陽營銷團隊頭頂烈日,一條街、一家店的宣講政策、陳列新品、營造氛圍,成功開啟了“豐谷酒王”·經(jīng)典的首站上市工作。微信圖片_20210830180506.jpg此后,“酒王經(jīng)典”的上市推廣工作陸續(xù)在各個市場開展。8月5日,“酒王經(jīng)典”登陸成都;8月6日,“酒王經(jīng)典”進入遂寧;8月9日,“酒王經(jīng)典”德陽上市;8月10日,“酒王經(jīng)典”廣元、漢中拉練會戰(zhàn)開啟……短短一周時間,“豐谷酒王”升級新品的首款產(chǎn)品“酒王經(jīng)典”便在豐谷的多個核心市場上市,全面進入推廣階段。

  豐谷酒業(yè)方面表示,當前豐谷營銷團隊的任務是在成功渠改、豐薈聯(lián)盟建設、市場利潤增長的基礎上,要加快實現(xiàn)鋪市覆蓋率最大化,將新品酒王及時送到消費者手中;要盡量以最大化的柜臺陳列排面,成功獲得消費者的全新認知;要以最生動化的品飲消費氛圍打造,贏得消費者的“芳心”,將新品酒王經(jīng)典的品牌美譽度,深深根植在消費者的心中。

  酒業(yè)家獲悉,目前“酒王經(jīng)典”省內(nèi)市場的布局就已過半;目前,該產(chǎn)品在省內(nèi)市場均已布局到位,在中秋旺季來臨前打了一個漂亮的市場仗。

  四大升級、全面煥新、渠道發(fā)力,“豐谷酒王”在次高端市場的準備工作已基本就緒。其以卓越的產(chǎn)品力、優(yōu)秀的渠道力、親和的品牌力,和全新的面貌進入到次高端的消費人群之中,為“豐谷酒王”將來全面打開省內(nèi)外的次高端市場打下了良好的基礎。微信圖片_20210830180509.jpg“不是每一瓶酒都能叫作‘酒王’。我們今天為所做的工作感到驕傲,也為我們能與‘豐谷酒王’一起成長而感到自豪。”成都酒商李總激動地表示。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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