21年,水井坊始終秉承一個初心:高端。
8月18日,以“立足新起點(diǎn),開創(chuàng)新局面”為主題,成都水井坊高端白酒銷售有限公司(以下簡稱“高端銷售公司”)首屆股東大會成功舉行,25位經(jīng)銷商組成的新公司,超億元注冊資本,將為水井坊的高端戰(zhàn)略注入新動能,同時四川水井坊股份有限公司首席執(zhí)行官、副董事長、總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪及高端銷售公司董事長及總經(jīng)理亮相媒體溝通會,全面解讀新公司的運(yùn)營模式。
此次高端銷售公司股東大會召開的同時,水井坊還啟動了“典藏公益行動計劃”,預(yù)計將從今年開始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷售額的一部分用于公益事業(yè),積極回饋社會,形成品牌價值與品牌精神的雙重引領(lǐng)。
2000年,水井坊奠定中國白酒高端市場開創(chuàng)者地位;2021年,水井坊再啟中國高端白酒大棋局。從與生俱來的高端基因,到如今由部分經(jīng)銷商組建成立公司運(yùn)作高端產(chǎn)品,圍繞成為“高端濃香頭部品牌之一”的愿景,水井坊邁出探索高端市場新格局的堅(jiān)定步伐。微信圖片_20210819153758.jpg
官宣成立!
開啟高端戰(zhàn)略新征程
對于高端化戰(zhàn)略,在今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷商大會上,水井坊提出“高端濃香頭部品牌之一”的愿景,并表示采取品牌高端化、產(chǎn)品升級創(chuàng)新、營銷突破三大策略。在朱鎮(zhèn)豪看來,高端銷售公司是“營銷突破”的重要抓手。
無疑,高端銷售公司官宣成立,是水井坊營銷模式創(chuàng)新變革的重要舉措。對于一個新成立的高端銷售公司,運(yùn)作方向和模式是大家最為關(guān)心的話題。
成都水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全表示,通過營銷模式的變革,在市場、品牌、渠道、管理等多個層面共同發(fā)力,不斷提升典藏的品牌影響力及渠道擴(kuò)張能力,這是組建高端銷售公司的主要目的之一。
陳全進(jìn)一步介紹,高端銷售公司主要經(jīng)營典藏、菁翠及以上產(chǎn)品,并將把資源聚焦在機(jī)會市場,集中精力做好三件事情:首先,全面優(yōu)化高端市場管理秩序,對配額供應(yīng)和庫存進(jìn)行有效管理,并加強(qiáng)分銷體系的建設(shè)、運(yùn)營和服務(wù)。
其次,對于經(jīng)銷商的選擇求精不求多,根據(jù)經(jīng)銷商合作伙伴制定更適合的營銷策略,同時還將組建獨(dú)立的團(tuán)隊(duì),不斷優(yōu)化產(chǎn)品價值鏈,確??蛻舻睦娴玫奖U?,并對一些表現(xiàn)優(yōu)異、貢獻(xiàn)較大的合作伙伴,也將會邀請其加入公司、成為股東,共享品牌成長紅利。
第三,積極拓展企業(yè)團(tuán)購。“打造滿足各種用酒場景的產(chǎn)品組合,同時重視消費(fèi)者體驗(yàn),力爭在企業(yè)團(tuán)購渠道有所突破,推動產(chǎn)品銷售可持續(xù)良性增長。”陳全如是表示。
高端銷售公司首屆股東大會的成功召開,是水井坊高端化戰(zhàn)略的一個新的開始。接下來,通過高端產(chǎn)品的推廣與培育,將重新塑造消費(fèi)者對水井坊品牌的價值認(rèn)知,為其高質(zhì)量發(fā)展賦能。
從總代到股東
角色轉(zhuǎn)變背后的“向心力”
首屆股東大會成功舉辦,來自水井坊24個省級市場的25家經(jīng)銷商合作伙伴參會,包括傳統(tǒng)核心市場如河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等,同時還有河北、山東、陜西、廣西等新興核心市場,其中不乏跟隨水井坊長達(dá)20年之久的經(jīng)銷商。
從總代到股東,這一角色轉(zhuǎn)變背后,不難看出水井坊廠商齊心謀發(fā)展的堅(jiān)定決心。
廣州盈香貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張玉祥認(rèn)為,“未來的競爭是品牌的競爭,經(jīng)銷商得到營銷體系的賦能,同時協(xié)同作戰(zhàn)能力得到極大提升,全國股東順應(yīng)市場變化協(xié)同發(fā)展,有利于全體股東的成長?!?/P>
云飛酒業(yè)董事長仝偉表示,和水井坊一見如故,一起走過20年,對高端銷售公司的信心主要源自幾個方面:水井坊的品質(zhì)和品牌在消費(fèi)者中的影響力非?!案叨恕?,服務(wù)和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較高,再者是廠商一體化合作對管理更加系統(tǒng)化。
湖南新鴻基貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黎志偉提到,“這種模式創(chuàng)新把經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)在一起,建立長期和持續(xù)合作關(guān)系,更加靈活、深度、專業(yè)的服務(wù),能夠提升營銷專業(yè)能力、市場執(zhí)行效率,共同把水井坊高端產(chǎn)品做大做強(qiáng)?!?/P>
水井坊高端白酒銷售有限公司董事長駱小蓉表示,水井坊高端銷售公司的成立實(shí)現(xiàn)了模式創(chuàng)新,廠家和經(jīng)銷商成為了“命運(yùn)共同體”,極大提升了經(jīng)銷商的積極性,激發(fā)渠道活力,將推動水井坊高端化戰(zhàn)略在各個區(qū)域市場的有效落地和突破提升。
的確如此,高端銷售公司的成立,有利于建立長期可持續(xù)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同做大做強(qiáng)水井坊高端產(chǎn)品,通過核心經(jīng)銷商協(xié)同關(guān)系轉(zhuǎn)變,構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體,實(shí)現(xiàn)營銷力的最大化。
品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示,水井坊部分經(jīng)銷商組建高端銷售公司,可以聚集優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源,形成強(qiáng)大的影響力,為再次搶占高端市場和份額搶占優(yōu)勢,當(dāng)然也會產(chǎn)生連鎖反應(yīng),吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。
只為更“專注”
典藏引領(lǐng)水井坊高端破局
由部分經(jīng)銷商組建高端銷售公司,運(yùn)作水井坊旗下高端產(chǎn)品,朱鎮(zhèn)豪用“專注”二字作答。
在朱鎮(zhèn)豪看來,運(yùn)作高端產(chǎn)品,要有專注的團(tuán)隊(duì)、專注的系統(tǒng)、專注的活動、專注的抓手等,把水井坊做到“高端濃香頭部品牌之一”,需要一個專注的銷售公司來做落地執(zhí)行。
推動高端化戰(zhàn)略,典藏是水井坊的首選。一是典藏是水井坊的核心高端產(chǎn)品,在消費(fèi)者層面有著一定的品牌認(rèn)知;再者,從目前的市場反饋來看,在部分區(qū)域市場,典藏的市場批價漲幅達(dá)到15%-20%以上,表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場成長性,而對于一款高端品牌來說,成長性越強(qiáng)品牌張力就越大。
水井坊表示,根據(jù)消費(fèi)趨勢的變化,需要進(jìn)行價位的結(jié)構(gòu)化升級,通過槍口上移、支點(diǎn)前移,以高端帶動次高端,尤其是通過典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和引領(lǐng),發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng),促進(jìn)全線產(chǎn)品聯(lián)動。
與此同時,朱鎮(zhèn)豪表示,“做高端產(chǎn)品需要長期投入,需要時間來培養(yǎng)和沉淀,不會減少投入費(fèi)用,并在思考如何讓市場費(fèi)用更加有效,創(chuàng)造更高的成長動力。”這一點(diǎn)足以說明水井坊對高端市場的態(tài)度。微信圖片_202108191537581.jpg除此之外,水井坊同時啟動“典藏公益行動計劃”,這將為高端品牌賦以更深刻的產(chǎn)品內(nèi)涵和品牌精神,從而有助于典藏品牌的價值提升與市場引領(lǐng),為其規(guī)模放量提供助力。
種種跡象表明,水井坊對高端戰(zhàn)略初心不改,這次由部分經(jīng)銷商組建高端銷售公司更是有備而來。接下來,水井坊高端銷售公司又將有哪些新動作,酒業(yè)家會持續(xù)關(guān)注。