有平臺商半年完成全年任務(wù)量，總體市場下月即可完成全年計劃投放量，創(chuàng)新的聯(lián)盟體系不斷壯大，成交價被渠道“催漲”……上市招商首年，全興的老名酒系列“全興大曲·80版”業(yè)績榜單不斷被刷新。

　　這一份份華麗麗的成績單背后，有哪些“大招”？

上半年的華麗成績單

　　2020年，在重塑“全興大曲-中國老八大名酒”行業(yè)市場地位的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，全興酒業(yè)推出了全興大曲復(fù)刻版產(chǎn)品——年代記憶系列，分為“全興大曲·60版”、“全興大曲·80版”、“全興大曲·90版”三款(90版現(xiàn)還未上市)，分別向1963年、1984年、1989年三款獲得過國家質(zhì)量金獎和“中國名酒”稱號的全興大曲致敬。三款產(chǎn)品在確保最優(yōu)酒質(zhì)的同時，基本還原了曾經(jīng)獲獎名酒的原貌。作為全興大曲年代記憶系列首個面市銷售的復(fù)刻版產(chǎn)品，在去年秋糖首次向全國經(jīng)銷商正式露面之際， 80版便極受經(jīng)銷商追捧，不過因為產(chǎn)品極度稀缺，全興酒業(yè)不得不采用限量銷售方式，且由 “80版聯(lián)盟”體系整體負(fù)責(zé)營銷推廣。年代記憶系列從出生便被寄予厚望也備受觀望。

　　“從去年12月底正式出貨，有平臺商半年就完成自己的全年目標(biāo)，而最遲到9月，全年整體計劃就將完成?！比d大曲老名酒系列負(fù)責(zé)人王紅曉告訴酒業(yè)家。

　　通過聯(lián)盟的創(chuàng)新合作模式，由平臺商承擔(dān)部分廠家銷售公司職能，在攻守同盟原則下打造廠商一體化運營市場，在控制目標(biāo)成交價格、杜絕低價產(chǎn)品進入市場的同時，又通過品牌疊加打造標(biāo)桿核心網(wǎng)點和重點網(wǎng)點，建立特定消費圈層，直達消費末端，全興大曲年代記憶在四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地發(fā)展迅猛。

渠道的“催漲”

　　一面是隨著知名度提升而日益龐大的粉絲群體，一面是投入市場的產(chǎn)品越發(fā)稀缺，有渠道商預(yù)估，“全興大曲·80版”或?qū)⒂瓉硪淮螡q價，并已有經(jīng)銷商“催漲”之聲傳來。

　　“年代記憶系列肩負(fù)進一步提高銷售商逐利能力、為全興大曲新名酒系列做品牌賦能的職責(zé)。”王紅曉向酒業(yè)家透露，“在平臺商的期待下，隨著全年計劃投放量的終結(jié)，或?qū)⑼苿觾r格雙軌制，在產(chǎn)能保證的前提下，釋放少部分計劃外投放?！?/P>

　　有經(jīng)銷商聽聞此消息后十分認(rèn)同：“這不僅有助于提升‘全興大曲·80版’的市場成交價，增加經(jīng)銷商的實際獲利，還有助于提升大眾的品牌認(rèn)知感，對即將推出的90版和全興大曲新名酒系列也是極為有利的?！?/P>

　　事實上，就酒業(yè)家調(diào)查所知，今年以來，全興酒業(yè)的一大工作重點是全力協(xié)助80版平臺商構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。

　　有平臺商反饋，僅今年上半年便拓展了上百家合作客戶，80版銷售業(yè)績顯著提升的同時，也增強了自身對終端的管控能力。

　　“助力聯(lián)盟商做大、做優(yōu)、做強，我們今年計劃覆蓋10省?！蓖跫t曉告知，在榜樣的帶動下，80版的平臺商目前已增至7家，并將“小型品鑒會活動”作為了最主要的動銷推動方式之一。

　　四川酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長、成都尚善機構(gòu)創(chuàng)始人鐵犁指出，全興大曲復(fù)刻版近來不斷舉行小型品鑒會活動，這既充分釋放了全興品牌勢能，又實現(xiàn)了消費者培育，這種把能力和資源建立在消費端的方式，讓平臺商和合作伙伴嘗到了甜頭，自然期待與全興酒業(yè)共生共榮，分享全興復(fù)興紅利。

行業(yè)周期下的老名酒機遇

　　年代記憶系列的“全興大曲·80版”交出的首份半年業(yè)績表已超預(yù)期，更為重要的是，該產(chǎn)品的受追捧對全興酒業(yè)整體品牌力的拉動也非常顯著。

　　“全興大曲·80版”平臺商發(fā)展比較迅猛的四川、河南、河北、浙江、安徽、湖北等地，也是當(dāng)下全興酒業(yè)開拓的重點市場，并且整體市場推進都極為有力。

　　北京君度卓越一專家指出：“白酒行業(yè)走過了大流通時代、深度分銷時代，到了用戶教育時代，行業(yè)越來越成熟，競爭越來越激烈。經(jīng)過白酒行業(yè)的深度調(diào)整倒逼整個行業(yè)從供需背離向供需一體轉(zhuǎn)變，近幾年來，行業(yè)產(chǎn)量有所下降，但是整體銷售規(guī)模在上升，整體行業(yè)利潤在上升。打通需求端，構(gòu)建企業(yè)的信用優(yōu)勢成為主流，以‘用戶教育’為導(dǎo)向的供需一體化運作模式成為主流。”

　　“名酒記憶與名酒價值從來都是最具威力的品牌背書與消費者培育法寶，也是能夠快速實現(xiàn)市場放量的‘捷徑’?！辫F犁指出，全興推出年代記憶系列，本質(zhì)上是要挖掘和傳承全興產(chǎn)品名酒歷史文化，提升全興產(chǎn)品價值和市場占位。

　　在鐵犁看來，年代記憶系列能順利將“品全興·萬事興”這個延續(xù)至今的品牌標(biāo)識轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商所追捧的稀缺資源，除了在消費者重新認(rèn)識全興、認(rèn)可全興上的諸多布局外，更深層的原因還在于行業(yè)周期下的老名酒機遇期。

　　鐵犁認(rèn)為，經(jīng)濟發(fā)展過程中的繁榮與蕭條存在著周期性規(guī)律，白酒行業(yè)也不能逃離周期規(guī)律的影響，就中國白酒而言，目前正處于第三波發(fā)展期的第五次浪潮期間的被動補庫存和主動去庫存階段。

　　“新品牌、新企業(yè)要想涌現(xiàn)必須再從頭做起、從基礎(chǔ)工作做起。而老名酒在激烈的競爭中，在全國化的道路上早沖出一條血路，具有先天優(yōu)勢。”鐵犁表示，這是老名酒當(dāng)下發(fā)展迅猛的核心原因之一。

　　“經(jīng)銷商也將在這一波調(diào)整中或走向能自控命運的‘超商’、或精控區(qū)域終端的‘小商’。”鐵犁進一步指出，當(dāng)下次高端將在調(diào)整中發(fā)展，集650年榮耀傳承、650年釀造工藝，在用戶教育層面下功夫的全興酒業(yè)正在續(xù)寫中國老八大名酒市場傳奇，將再次帶動一些渠道隨之實現(xiàn)財富商機。