雙溝的名酒化復(fù)興大戰(zhàn)略勢頭猛進。

　　7月19日，在以“名酒雙溝 百億征程”為主題的雙溝品牌發(fā)展大會上，洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙公開表示：“未來5年將是雙溝迎來爆發(fā)式增長的黃金5年?！笔聦嵣希?020年雙溝正式開啟名酒化復(fù)興大戰(zhàn)略后，其全國化戰(zhàn)略改革試點效果顯著，業(yè)績屢破新高，為名酒復(fù)興增加了新的引領(lǐng)樣本。

　　此次在山東濟南召開的雙溝品牌發(fā)展大會，不僅展現(xiàn)出了名酒雙溝強勁的復(fù)興勢能，更透露出了名酒雙溝的巨大增長空間。

38.9%、74%、222%

雙溝迎爆發(fā)式增長

　　“2021年上半年，雙溝品牌實現(xiàn)同比增長38.9%；頭排蘇酒增長222%，綠蘇增長74%?！睍h現(xiàn)場，張學(xué)謙透露了雙溝酒業(yè)的高增長數(shù)據(jù)。

　　而之所以能取得如此高的增長，與雙溝酒業(yè)縝密的戰(zhàn)略布局息息相關(guān)。

　　據(jù)了解，2021年，在洋河股份（蘇酒集團）“雙名酒、雙品牌”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，雙溝酒業(yè)全面確立了雙溝名酒化復(fù)興之路，在戰(zhàn)略層面明確了雙溝“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展布局。

　　此前，張學(xué)謙就曾公開表示：“雙溝酒業(yè)銷售公司成立，經(jīng)過一年多的運作，在雙溝戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上取得明顯成長，在雙溝名酒戰(zhàn)略品牌上取得明顯的進展，在雙溝全國化戰(zhàn)略模式上得到了確立?！倍@些為雙溝未來5年高端化、名酒化、全國化戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎(chǔ)和發(fā)展的信心。而在2021年，即雙溝品牌年，從春季糖酒會到封藏大典、緬懷陳毅元帥主題活動，以及全國各地開展的產(chǎn)品推廣會等系列活動推動了雙溝品牌勢能的不斷提升。

　　可以看出，自2020年雙溝高舉復(fù)興大旗至今，高端化、名酒化、全國化戰(zhàn)略就是雙溝戰(zhàn)略發(fā)展的重心。而從市場層面反饋的增長數(shù)據(jù)來看，戰(zhàn)略引領(lǐng)作用成效顯著，為雙溝在名酒復(fù)蘇賽道上增加了強有力的競爭籌碼。

名酒勢能驅(qū)動

十四五劍指百億

　　“未來的發(fā)展一定是名酒品牌的發(fā)展，只有名酒，才有未來！”會上，張學(xué)謙再次重申了名酒的要義。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾表示：“十四五”期間，白酒行業(yè)要保持持續(xù)增長，那么“十三五”期間的產(chǎn)能儲備、創(chuàng)新儲備、品質(zhì)儲備是關(guān)鍵所在。而在這一輪增長中，像雙溝一樣的中國名酒醞育著更大的機遇。

　　對于未來的發(fā)展，雙溝酒業(yè)也制定了清晰的目標：2021年雙溝全年實現(xiàn)40億元銷售目標，2022年目標超過50億元，十四五前實現(xiàn)百億，躋身名酒第一陣營。毫無疑問，要達成該目標，名酒化戰(zhàn)略將是主要驅(qū)動力。

　　值得一提的是，在2021年5月9日舉辦的“2021中國品牌價值評價信息發(fā)布暨中國品牌建設(shè)高峰論壇”上，雙溝酒業(yè)以199.64億元的品牌價值位列“2021中國品牌價值評價榜單”輕工業(yè)榜單第九名?？梢姡p溝的名酒價值回歸正在提速。

　　而為了加速雙溝的名酒價值回歸，雙溝酒業(yè)意在產(chǎn)品布局上做高結(jié)構(gòu)、做強品牌、做大銷量，確立“蘇酒+雙溝”雙品牌布局。將蘇酒作為雙溝高端標桿產(chǎn)品，將雙溝系列作為企業(yè)的“基礎(chǔ)盤”核心產(chǎn)品補位發(fā)展。

　　在名酒回歸大勢下，雙溝酒業(yè)也在布局高線光瓶酒。在2021年5月5日，金獎雙溝上市發(fā)布會在南京舉行，首批數(shù)百名經(jīng)銷商紛紛爭搶代理權(quán)，目前，江蘇省內(nèi)代理權(quán)已搶光。該高線光瓶酒一舉成為了“尚未上市便已經(jīng)火爆的高線光瓶酒”。

深化全國化戰(zhàn)略

雙溝模式變革

　　2021年，是雙溝全國化戰(zhàn)略開啟年，更是模式變革的開創(chuàng)之年。在此關(guān)鍵節(jié)點，雙溝酒業(yè)正在不斷深化其戰(zhàn)略的落地執(zhí)行。

　　“上半年江蘇市場增長36%以上，河南市場增長20%以上，省外其他市場增長40%以上。其中，山東市場上半年同比增長70%，河北市場增長40%?！比珖瘧?zhàn)略的落地，為雙溝核心市場的增長提供了增長動力。

　　值得注意的是，為推進雙溝全國化戰(zhàn)略，雙溝酒業(yè)在組織上進行了系列變革。2021年，雙溝銷售公司從洋河銷售組織中分拆，已組建獨立的市場部、銷售部和綜合部，進行專線化、專業(yè)化組織。

　　與此同時，雙溝銷售公司的區(qū)域化組織從洋河體系剝離，新成立40多個分公司、辦事處，未來兩年雙溝將持續(xù)推進營銷組織化升級，培育和打造一支知識化、職業(yè)化、年輕化的營銷鐵軍和新軍。

　　而除了組織變革外，雙溝酒業(yè)還開啟了強有力的模式變革。

　　對此，雙溝酒業(yè)方面表示：“雙溝重點通過整合跨界商、引入消費商、做高團購商、做大平臺商等模式變革，實現(xiàn)高端突破和大商、消費商模式上的突破。 ”目前，雙溝已在上海、山東菏澤、河北邯鄲、陜西西安、廣西百色等全國多地強勢布局。其中廣西客戶首批打款700萬，河南安陽客戶首批打款500萬，一大批大商、強勢商的戰(zhàn)略合作，為雙溝全國化發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

　　名酒復(fù)興浪潮下，雙溝酒業(yè)以高端化、名酒化、全國化戰(zhàn)略為引領(lǐng)，正在釋放雙名酒、雙品牌的增長勢能。