汾酒實現(xiàn)了歷史性的半年營收破百億的戰(zhàn)績。

　　7月13日，山西汾酒發(fā)布半年度業(yè)績預(yù)增公告。今年上半年，汾酒預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)117.3億元—124.2億元，同比增長70%-80%，成為清香酒企中唯一的半年營收破百億的企業(yè)；預(yù)計實現(xiàn)凈利33.71億元-36.92億元，同比增長110%-130%，超過2020全年。

　　預(yù)告一出，汾酒刷新了自身的多個紀(jì)錄，不僅再次向行業(yè)展示了汾酒的加速度，而且彰顯了汾酒推動清香品類整體復(fù)興的決心。自2017年開啟國企改革以來，汾酒步步為營，一年一個大跨越，已步入跨越式發(fā)展快車道的汾酒，將如何實現(xiàn)“三分天下有其一”的終極戰(zhàn)略目標(biāo)？

提速底氣十足，二季度凈利潤或增兩倍

　　近年來，山西汾酒堅持“中國酒魂，活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略定位，全面推動落實“兩大行動”：汾酒三年改革行動和對標(biāo)世界一流管理提升行動，在現(xiàn)代企業(yè)治理、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、智慧汾酒和板塊聯(lián)動等方面成效顯著。

　　同時，高舉清香大旗，強(qiáng)化文化引領(lǐng)，全力夯實省內(nèi)發(fā)展基礎(chǔ)，加速拓展省外市場，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道建設(shè)持續(xù)優(yōu)化，全國市場可控終端網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點數(shù)量突破100萬家，深入優(yōu)化汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場反響良好。

　　汾酒的業(yè)績在今年伊始便已經(jīng)開始新一輪的提速，一季度，汾酒實現(xiàn)營收73.32億元，同比大幅增長77.03%；實現(xiàn)凈利潤21.82億元，同比大幅增長77.72%。

　　雖然本次業(yè)績預(yù)增公告沒有具體提及第二季度具體數(shù)據(jù)，但是從半年預(yù)增數(shù)據(jù)及金融機(jī)構(gòu)的研究數(shù)據(jù)顯示，汾酒第二季度營收預(yù)計為44億元-51億元，較去年同期增長 59.3-84.3%。凈利潤預(yù)計為12億元-15億元，較去年同期增長212.8%-297.2%。

　　由于第二季度是傳統(tǒng)的白酒銷售淡季，其營收同比增長并不如第一季度高，不過，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以及以青花30·復(fù)興版的放量，推動其第二季度的利潤同比大增，增速遠(yuǎn)超第一季度。

　　這表明，汾酒在優(yōu)先保證高質(zhì)量的同時很好地兼顧了高速度發(fā)展。行業(yè)人士表示，汾酒如今的發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量是偶然中的必然，全面復(fù)興的歷史使命感催促著它只有實現(xiàn)跨越式發(fā)展才能保證“三分天下有其一”戰(zhàn)略目標(biāo)順利實現(xiàn)。

　　汾酒在年初同時提出了晉升行業(yè)第一陣營的時間表——“十四五”期間。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，汾酒若要躋身前三，初步推算山西汾酒2025年營收要超300億。這對于2020年已實現(xiàn)營收139.96億元的汾酒來說，就意味著汾酒在“十四五”末至少要實現(xiàn)營收翻番。

　　對此，一些研究機(jī)構(gòu)對于汾酒未來的業(yè)績給出了較高的期待。浙商證券預(yù)計汾酒2021-2023年收入增速分別為 43.4%、34.5%、31.7%。凈利潤增速分別為72.3%、42.6%、38.7%; 預(yù)計2021-2023年的營收分別為200.58億元，269.83億元，355.49億元。

繼續(xù)改革動力強(qiáng)勁，實現(xiàn)路徑清晰

　　時間回溯到2017年，汾酒黨委書記、董事長李秋喜與山西省國資委簽下了軍令狀，完不成任務(wù)引咎辭職。

　　為期三年的《目標(biāo)考核責(zé)任書》的簽訂，標(biāo)志著汾酒國企改革的大幕正式拉開，此后汾酒通過充分合理授權(quán)放權(quán)、選聘優(yōu)秀管理團(tuán)隊、引入戰(zhàn)投、推進(jìn)混改、完善激勵制度、解決關(guān)聯(lián)交易以及收購相關(guān)資產(chǎn)等系列措施推進(jìn)改革，在壓力轉(zhuǎn)化為動力、動力轉(zhuǎn)化為活力下，高質(zhì)量超額提前完成了三年經(jīng)營任務(wù)。

　　雖然2017年-2020年這一輪改革解決了很多問題，也取得了歷史性的成績，但是依然要意識到，汾酒在未來的發(fā)展仍然面臨不少的挑戰(zhàn)。如清香整體占比較低、產(chǎn)品高端化天花板需繼續(xù)突破、醬酒品類的挑戰(zhàn)等。

　　因此，李秋喜曾不止一次表態(tài)，汾酒的改革沒有終點。

　　對此，汾酒也提出了相應(yīng)的實現(xiàn)路徑。2021年1月，《山西省國企改革三年行動實施方案（2020-2022年）》出臺，明確了全省2020年至2022年深化國資國企改革的任務(wù)書、時間表、路線圖，為汾酒的進(jìn)一步深化改革指明了方向。

　　未來汾酒將逐步解決在深化改革過程中所觸及的更深次問題，不局限于快速釋放生產(chǎn)力，配合山西省的“六定”改革做一些內(nèi)部管理方面的改革創(chuàng)新。另外，汾酒將繼續(xù)探索創(chuàng)新的國企管理模式，在2020年底經(jīng)銷商大會上，公司公布了十四五期間公司戰(zhàn)略定位及13344營銷改革計劃：

　　2021年為解決年。要用一年時間解決過去三年經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)問題、營銷體系管理創(chuàng)新問題、市場凈化問題、品牌聚焦問題、經(jīng)銷利潤;

　　2022-2023年為轉(zhuǎn)型發(fā)展期。用兩年時間實現(xiàn)省外市場高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)長江以南市場顯著突破，實現(xiàn)杏花村銷售規(guī)模和質(zhì)量的雙提升，積極開拓國際市場；

　　2024-2025年為汾酒營銷加速發(fā)展期。用兩年時間實現(xiàn)青花規(guī)模歷史性突破，實現(xiàn)汾酒杏花村相互支撐發(fā)展格局，全面實現(xiàn)135市場布局，在國際化市場形成品牌力，形成全營銷體系，打造成行業(yè)第一歷史文化名酒。

　　在新發(fā)展階段，汾酒將以“雙輪兩翼”作為三年改革行動的重要抓手，引領(lǐng)汾酒實現(xiàn)高質(zhì)量高速度發(fā)展。

　　據(jù)悉，2020年開始，汾酒集團(tuán)啟動“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，著力發(fā)展竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)，這是公司“于變局中開新局”的重要戰(zhàn)略舉措，是支撐汾酒“十四五”發(fā)展的主動力。下一步，汾酒將深化白酒營銷改革，加強(qiáng)在國內(nèi)國際市場的拓展、布局力度，全面開展產(chǎn)品布局優(yōu)化；“兩翼”即完善現(xiàn)代企業(yè)制度與推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，這是助力汾酒“十四五”發(fā)展的新引擎。

　　在產(chǎn)品布局方面，汾酒提出青花30·復(fù)興版制未來的四步目標(biāo)：第一步追趕國窖1573、第二步追平國窖1573、第三步追趕五糧液、第四步追平五糧液。分析人士認(rèn)為，當(dāng)前千元價位有望成為白酒高速擴(kuò)容價格帶，汾酒占據(jù)香型和名酒品牌優(yōu)勢，千元價格帶汾酒將擁有一席之地。

　　有證券機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在2017年以來的改革舉措以及行業(yè)的高景氣持續(xù)下，汾酒的品牌價值快速提升，銷售全國化提供了快速增長引擎，在明晰的高端戰(zhàn)略下，汾酒有望重歸高端龍頭品牌陣營。未來高價位青花系列產(chǎn)品占比提升速度，及省外市場拓展速度均有望實現(xiàn)超預(yù)期發(fā)展。

　　2021年上半年的驕人業(yè)績，已然奏響了汾酒“十四五”的恢宏樂章。踏上新征程，汾酒的高質(zhì)量發(fā)展，必將引領(lǐng)清香型白酒進(jìn)入一個新的發(fā)展時代。