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河南醬酒市場今年將達300億規(guī)模 有人瘋狂囤貨 有人卻已賣不動……

2021年07月05日09:08   來源:酒業(yè)家

  “河南醬酒市場已經(jīng)成為全國最大的醬酒消費市場,2021年銷售規(guī)模預(yù)計達到300億元。”河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮對近期再次調(diào)研河南市場的酒業(yè)家表示。

  300億的銷售規(guī)模,意味著醬酒將占據(jù)整個河南白酒市場的半壁江山,這是繼2020年河南市場醬酒份額超越濃香酒成為第一大香型后的又一重大突破。而此前酒業(yè)家針對鄭州、新鄉(xiāng)等多地的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),目前醬酒產(chǎn)品基本已經(jīng)完成對河南地區(qū)煙酒店100%的覆蓋。

  一片繁華之下,質(zhì)疑聲也屢屢傳來:醬酒在河南真的有這么“熱”嗎?

賣不動醬酒的煙酒店

  烈日炎炎,老劉百無聊賴地坐在店中吹著風(fēng)扇,眼睛不時瞅向貨架上的一排醬酒。

  “都說河南醬酒熱,咋這醬酒就是賣不動呢。”老劉百思不得其解。老劉是河南新鄉(xiāng)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的煙酒店老板,這兩年,眼瞅著醬酒一步步火熱起來,老劉也在自家煙酒店擺上了幾款醬酒——這都是些不知名醬酒品牌代理商親自上門推的。

  河南是白酒消費大省,每天來煙酒店買酒的人不在少數(shù),店中的濃香型白酒補了好幾次貨,但擱在貨架上的幾瓶醬酒卻鮮少有人問津。“主動推都推不出去?!崩蟿⒄f。

  老劉的境遇不是孤例。

  “我的店里只有珍酒一種醬酒,賣的還過得去,但最主要還是賣濃香酒?!焙幽闲锣l(xiāng)中心批發(fā)部店主王東方告訴酒業(yè)家。當(dāng)問及“醬酒賣得好,為何不多選幾款產(chǎn)品”時,王東方直言“不敢多選”。

  “都是醬酒漲價鬧的。醬酒熱起來后,我最早賣茅臺系列酒的兩款產(chǎn)品,開始銷量非常可觀,但后來二者大幅漲價后,就再也賣不掉了?!蓖鯑|方表示。

  2020年時,茅臺迎賓酒是70元左右一瓶,普通茅臺王子酒是120元左右一瓶,但到2021年就分別漲到了150元一瓶和260元左右一瓶,整整翻了一倍多。

  經(jīng)過一段時間的摸索,王東方找到了珍5、珍8這兩款在當(dāng)?shù)睾觅u點的醬酒產(chǎn)品,這期間試錯的醬酒產(chǎn)品不在少數(shù)。

  “我們這邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費水平并不高,白事用酒一般在150元一瓶左右,紅事則在200~300元一瓶,平時大家喝的更便宜。而醬酒,哪怕是不知名的小品牌,價格也普遍在200元以上,相對而言太貴了?!蓖鯑|方坦言,喝不起導(dǎo)致來這兒的許多醬酒品牌遇冷,而他也不敢一次囤太多醬酒來賣,每次只拿幾件珍酒,賣完再去調(diào)貨。

  與王東方的選擇不同,中皓煙酒的黃紅湖則一下拿了七八種醬酒在賣,不過多是小眾品牌。

  “濃香酒還是占大頭,醬酒除了習(xí)酒的開發(fā)產(chǎn)品好賣點,其他的也賣不動,一個是沒聽過名字,再一個是太貴了,喝不起。”黃紅湖表示,賣的好的也多是一兩千元一件的產(chǎn)品,再貴就也沒了銷量。對于賣不動的醬酒品牌,黃紅湖決定過段時間就拿到批發(fā)商那邊退掉,以后只保留好賣的幾款。

  “小眾品牌的醬酒幾乎賣不出去,只有前十的醬酒品牌還能保證銷量。”在調(diào)研中,多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙酒便利店向酒業(yè)家反映了這一現(xiàn)象。而酒業(yè)家在去年年底對河南的調(diào)研情況卻與這一結(jié)果截然相反,那個時候只要是醬酒都能有十分可觀的銷量。(詳情見《“熱到發(fā)紫”!醬酒河南收獲超200億,首次超越濃香酒,誰是最大贏家?丨酒業(yè)家調(diào)研》)

  “還是因為漲價太貴了,以前醬酒賣的還是很好的?!秉S紅湖很無奈,這半年,隨著醬酒大面積漲價,原本已經(jīng)習(xí)慣喝醬酒的人群又轉(zhuǎn)向了濃香酒,小眾品牌的醬酒銷量直線下降。

  不過,讓一眾煙酒店老板比較舒心的是他們幾乎沒有渠道壓力。“我們煙酒店基本上相當(dāng)于是幫批發(fā)商在賣酒,酒不夠的時候找批發(fā)商調(diào)貨,不會囤太多酒。賣不掉的品牌就退給批發(fā)商,沒有太多資金壓力?!币晃粺熅频昀习逋嘎墩f。

瘋狂囤貨的渠道商

  煙酒店賣不掉的醬酒會倒流回渠道,那些大手筆囤貨的經(jīng)銷商們還好嗎?

  “(他們)庫存壓力肯定不小,我這邊賣不出去,其他煙酒店還能好到哪去?如果他們拿的貨少還好說,拿的太多肯定都堆在倉庫?!秉S紅湖猜測,和自己打交道的一眾醬酒渠道商,代理習(xí)酒的應(yīng)該不會有太大渠道壓力,但其他小眾品牌的渠道商肯定有大量醬酒壓在手上。

  不僅是小眾品牌,手握大量優(yōu)質(zhì)醬酒的渠道商也有人大量壓貨的情況。

  今年三月份以來,熊玉亮帶領(lǐng)河南酒業(yè)協(xié)會走訪市場時注意到:三家前年剛進入醬酒行業(yè)的酒商,因看好醬酒的趨勢,自有開發(fā)產(chǎn)品加市場一二線品牌醬酒囤貨量已超過1億元,結(jié)果其掌握的渠道資源根本難以消化這么多貨,貨越積壓越多,曾經(jīng)的高流通名酒如今也變成了倉庫里的積壓貨。

  醬酒熱帶來的囤貨風(fēng)潮更是蔓延到了個人。

  據(jù)媒體報道,新密市有大量個人囤酒行為,甚至有的人到銀行里貸款囤酒?!拔乙呀?jīng)存了5噸,準(zhǔn)備再買500件存起來,一定會越放越值錢?!币晃贿M入酒圈不久的新密人說。

  無度的囤貨,讓市場中的頭部醬酒變得更為稀缺,也給有出貨渠道的酒商帶來了新的煩惱。

  “太缺貨了,分的那些份額根本就不夠賣,現(xiàn)在每天想的都是怎么多弄點習(xí)酒配額?!本粕汤蠀窍蚓茦I(yè)家表示。

  趕上醬酒熱潮,老吳成功拿到了習(xí)酒銀質(zhì)、金質(zhì)等幾款產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán),為周圍一眾飯店、酒店、煙酒店供貨,加之耕耘多年的人脈,也著實掌握了一大批優(yōu)質(zhì)團購客戶,銷量遠超代理濃香產(chǎn)品之時。

  “今年本來想拿下2000萬的摘要酒,但金沙只給了1000萬的配額,現(xiàn)在酒都得控制著量來賣,免得斷了貨?!贝斫鹕痴频奶锟傄蚕蚓茦I(yè)家吐槽。今年他本想囤下100件摘要酒,等著來年升值,但為了不斷貨,只能買別的醬酒來囤。

  一邊是小眾品牌賣不掉,一邊是頭部醬酒賣斷貨,渠道商們遭遇冰火兩重天。然而,這一現(xiàn)象早已露出端倪,有接近茅臺鎮(zhèn)各大酒企的大商告訴酒業(yè)家,茅臺鎮(zhèn)酒企在河南市場的招商分化相當(dāng)嚴(yán)重,很多經(jīng)銷商想代理頭部品牌卻入門無路,而有的酒企想招經(jīng)銷商卻應(yīng)者寥寥。

  其實,“醬酒熱”行至當(dāng)下,越來越集中體現(xiàn)在知名品牌的中高端產(chǎn)品和低端醬酒產(chǎn)品上面,高端醬酒產(chǎn)品已是各類商務(wù)宴請的主流,低端的主要指的是多彩貴州、貴州迎賓酒之類的醬香酒,價格低,產(chǎn)品流通較快,一定程度上也渲染了醬香酒的熱度。至于那些沒知名度的、貼牌開發(fā)的、中端價位的,則多是被冷落的對象。

  “河南醬酒的火熱背后是一大批跟風(fēng)的酒商在囤貨,越囤越多,越囤市場價格越高,越囤終端市場消費者越是喝不起,轉(zhuǎn)而選擇其它可替代的醬酒新產(chǎn)品。這也又間接地造就了其它中小型品牌醬酒在河南的發(fā)展,又是一批開發(fā)商涌進?!毙苡窳帘硎?。

  當(dāng)小品牌醬酒也讓消費者喝不起后,消費者們或許會將目光再次轉(zhuǎn)向濃香。彼時,誰又能為倉庫中堆積如山的醬酒接盤?

  馬燃斌是河南新余一個不大的批發(fā)商,上面有大的渠道商供貨,所代理的醬酒都是習(xí)酒、茅臺系列醬酒,國臺,釣魚臺酒等大品牌,銷量雖然不錯,但他的擔(dān)心卻未遠去。“現(xiàn)在這些品牌要不到貨的情況很少了。”馬燃斌憂心忡忡地表示:“醬酒這么熱,這不正常?!?/P>

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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