南下廣州,東到南京,北上石家莊,西至西安,這一次,內(nèi)參酒將目光投向華中。
6月20日,中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價值研討會在鄭州召開,進一步明確河南市場對內(nèi)參酒的戰(zhàn)略地位,將打造成為湖南大本營之外最重要的市場之一,率先成為有重大突破的省外市場。由此,這場價值研討會有著不一樣的意義,內(nèi)參酒吹響向河南市場進攻的號角,將華中區(qū)域打造成又一個根據(jù)地市場。馥郁香國標(biāo)發(fā)布后,內(nèi)參酒的擴張步伐明顯加快,來到河南市場,內(nèi)參酒喊出“馥郁筑夢,共啟新程”的口號,這既是自信,更是底氣。逐鹿中原,內(nèi)參酒將如何攪動河南白酒市場格局,拭目以待。
一個月連下三城
河南是重點發(fā)力的省外市場
鄭州站是這個月第三場活動,內(nèi)參酒價值研討會的速度,亦是內(nèi)參酒的擴張速度。
在酒界有這么一句話,叫“得河南者得天下”,河南省不僅是全國重要的白酒生產(chǎn)大省,更是白酒消費大省,近年來該市場的競爭激烈程度更加白熱化,內(nèi)參酒在河南早有布局。
據(jù)了解,酒鬼酒進入河南已有多年,如今其在河南市場規(guī)模得到快速發(fā)展,馥郁香也迅速崛起。這次內(nèi)參酒價值研討會來到鄭州,是內(nèi)參酒加碼河南市場的重要之舉。作為酒鬼酒在河南的戰(zhàn)略平臺合作商,鄭州恒利酒業(yè)公司總經(jīng)理王俊元表示,“未來,內(nèi)參酒發(fā)展最好的時代已經(jīng)來臨,中糧的加持,馥郁香型國標(biāo)背書,隨著酒鬼酒品牌復(fù)興戰(zhàn)役持續(xù)推進,配合中原片區(qū)優(yōu)化市場機制、加速市場布局、加強團隊能力提升、強化執(zhí)行,維護品牌形象,為實現(xiàn)酒鬼酒百億的馥郁夢想而努力!”值得注意的是,內(nèi)參酒價值研討會鄭州站大咖云集,共同探討內(nèi)參酒的文化價值。中國圍棋協(xié)會副主席、棋圣聶衛(wèi)平圍繞《棋圣眼中的高端白酒》展開演講,“內(nèi)參酒名字非常高端,和內(nèi)參酒給人一種高端感覺,作為內(nèi)參酒的朋友,希望內(nèi)參酒越來越高端?!甭櫺l(wèi)平還分享與酒有關(guān)的故事,現(xiàn)場觀眾聽得樂此不疲。酒業(yè)公益組織酉賢會創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇表示,透過現(xiàn)象看內(nèi)參酒高增長的本質(zhì),主要包括以下幾個方面:推進全國化戰(zhàn)略布局,品質(zhì)卓越、渠道網(wǎng)絡(luò)布局日漸完善,此外,內(nèi)參團隊的努力、優(yōu)商機制的作用和經(jīng)銷商的認(rèn)可,造就了內(nèi)參酒的高質(zhì)量發(fā)展。
在河南市場積淀多年的市場基礎(chǔ),為內(nèi)參酒的新一輪下沉創(chuàng)造有利條件,以鄭州站為起點,內(nèi)參酒以文化為內(nèi)涵,必將在河南掀起馥郁香飲用新風(fēng)潮。
天時地利人和
內(nèi)參酒全國化擴張?zhí)崴?/STRONG>
廣州、北京、西安、南京、廈門、石家莊、濟南……這些都是內(nèi)參酒價值研討會到過的地方,把它們連接起來,內(nèi)參酒的全國化版圖已經(jīng)形成一定規(guī)模。酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、董事、副總經(jīng)理(主持工作)程軍表示,湖南省政府、湘西州政府相繼出臺一系列政策鼓勵和支持酒鬼酒發(fā)展,在推進白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的規(guī)劃中,將酒鬼酒列為湘酒第一核心產(chǎn)區(qū)、湘酒第一品牌和湘酒龍頭企業(yè)的顯要位置,充分體現(xiàn)省委省政府和地方政府的厚愛和期待。這種情況之下,為酒鬼酒和內(nèi)參酒的發(fā)展創(chuàng)造新的機遇。
對于全國化,內(nèi)參酒志在必得,且動能和優(yōu)勢十足。酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲表示,舉辦內(nèi)參酒價值研討會的目的只有一個,提升品牌價值和品牌高度,兩年多來,通過價值研討會極大程度提升內(nèi)參酒品牌知名度,品牌價值得到提升。
除此之外,中糧集團對酒鬼酒和內(nèi)參酒的支持力度也有目共睹。酒鬼酒已經(jīng)列入中糧集團五大戰(zhàn)略品牌之一,足以說明酒鬼酒在中糧集團的重要地位,而內(nèi)參酒是酒鬼酒旗下高端品牌,其重要性可想而知。
更為重要的是,前不久,馥郁香型白酒列入中國白酒國家標(biāo)準(zhǔn)第十一大香型,馥郁香成為內(nèi)參酒永遠(yuǎn)的護城河。站在新的歷史起點,馥郁香正迎來千載難逢的發(fā)展機遇,這為內(nèi)參酒的發(fā)展注入強大動能,其“一口三香”的口感特征受到越來越多消費者認(rèn)可。當(dāng)然,內(nèi)參酒的全國化離不開“優(yōu)商計劃”的打造,與江蘇蘇糖、廈門豐德等達成戰(zhàn)略合作,是內(nèi)參酒穩(wěn)步推進優(yōu)商體系建設(shè)的重要舉措。一如王哲所言,和全國大多數(shù)優(yōu)秀客戶實現(xiàn)合作,內(nèi)參酒優(yōu)商體系得到極大發(fā)揮,不少優(yōu)商主動和酒鬼酒、內(nèi)參酒尋求合作。有了一批志同道合的經(jīng)銷隊伍,是內(nèi)參酒全國化的有力支撐。
至于產(chǎn)品層面,內(nèi)參酒的品牌矩陣日漸清晰,產(chǎn)品策略以價值為導(dǎo)向。52度內(nèi)參酒和54度內(nèi)參酒是核心產(chǎn)品,承擔(dān)著提銷量的作用,同時內(nèi)參酒在生肖酒和紀(jì)念酒領(lǐng)域加大開拓李渡,以提升品牌價值為主,兩者相輔相成,構(gòu)建內(nèi)參酒的品牌體系。
種種跡象表明,內(nèi)參酒具備天時、地利、人和的多重優(yōu)勢,進入全國化布局的黃金時代。