加速奔跑的全興，其“黃色風暴”正在席卷江城。

　　繼南京、杭州后，6月3日，“奔跑吧，全興”2021全興酒業(yè)全國戰(zhàn)略市場品牌推介會湖北站于江城武漢重磅開啟，來自全省各地百余位經(jīng)銷商共同見證了全興的奔跑態(tài)勢。

瞄準280億戰(zhàn)略市場

全興篆刻“江城印象”

　　公開數(shù)據(jù)顯示，湖北白酒規(guī)模約280億元。有人士表示，200元以下價格帶是當前湖北白酒大眾消費主流價位段，且多數(shù)集中在120元以下，白酒消費升級較慢，但潛力較大?！昂币恢币詠矶际前拙飘a(chǎn)、銷大省?！彼拇ㄈd酒業(yè)總經(jīng)理祝勇將此次推介會，視為全興的一件幸事，他表示，全興要達成“三年漲三倍、五年翻三番”的十四五目標，需要的不僅是堅持，更需要加速奔跑。

　　值得注意的是，全國戰(zhàn)略市場品牌推介會是全興于2020年正式啟動的重要戰(zhàn)略，自開展至今，已陸續(xù)成功舉辦了9場推介會，此次聚焦江城武漢，也正是看中了湖北市場的巨大潛力。

　　值得一提的是，湖北是地產(chǎn)酒強勢省份代表之一，也是全興的老市場之一，以濃香品牌為主流，更是全興未來高增長潛力區(qū)域。“湖北是全興重要的戰(zhàn)略型、成長型、機會型市場?！睋?jù)四川全興酒銷售有限公司兩湖及廣西省區(qū)經(jīng)理朱仲鄂透露，近兩年來，在全興加快全國化戰(zhàn)略落地的節(jié)奏下，湖北市場有較好的表現(xiàn)，目前，已有武漢、十堰、襄陽等湖北省內(nèi)不少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商牽手全興。

　　而這些經(jīng)銷商看中全興的重要因素，一是基于全興的老名酒光環(huán)，二是看到了全興對品質(zhì)的堅守，三是全興的產(chǎn)品結構優(yōu)勢凸顯，能夠保障經(jīng)銷商的利益，四是全興為經(jīng)銷商提供服務，力爭解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

　　一年前，十堰馮氏商貿(mào)有限公司董事長馮學農(nóng)主動找到全興酒業(yè)尋求合作，并成功拿下了全興十堰市總代理。在他看來，好的品牌好的酒，一定會被市場認可?！澳壳埃d的主要人群在45歲以上，但在市場培育過程中，只要喝了全興酒的，評價都很不錯?！睋?jù)了解，隨著地產(chǎn)名酒的供給側(cè)結構升級，湖北白酒的消費升級呈現(xiàn)出較為開放的競爭空間，能快速突破200元價格帶，具備次高端市場布局能力的品牌將具有全面的競爭力。“全興大曲樽30、水晶裝等次高端產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，有望在商務宴請和中高檔宴席上有突出表現(xiàn)。”現(xiàn)場有經(jīng)銷商如是表示。

老名酒新活力

全興引爆湖北推介會

　　從簽到處附近走入會場大廳，全興新名酒系列、老名酒系列及熊貓鑒賞系列三大產(chǎn)品線全部亮相，在北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬看來，“3+2”品牌矩陣構筑了全興發(fā)展的護城河。

　　據(jù)了解，在產(chǎn)品打造上，全興大曲意在搶抓中檔名酒占位，具體策略為打造100-300元現(xiàn)階段主流核心價格帶產(chǎn)品，重點培育300-500元未來核心價格帶產(chǎn)品，儲備500-800元高檔價格帶產(chǎn)品。而另一熊貓品牌，主打高端輕奢，是重新定位全興超1000元的名酒價值體現(xiàn)。產(chǎn)品展示區(qū)域，全興還設置了專門的品鑒區(qū)，并邀請國家級白酒評委邱顯平坐鎮(zhèn)。在來賓品鑒全興酒時，邱顯平從全興歷史、品質(zhì)、口感等多維度，展現(xiàn)了全興的老名酒實力。

　　活動中，酒業(yè)家了解到，現(xiàn)場百余位經(jīng)銷商，不僅有白酒經(jīng)銷商，甚至還囊括了紅酒酒商、業(yè)外跨界經(jīng)銷商等。“全興老名酒，對于我們這些做酒做了幾十年的人來說，名氣很大。”對全興有意向的經(jīng)銷商表示，認同全興現(xiàn)在的市場理念。

　　“我們不以回款定量選擇經(jīng)銷商，更多看中的是客戶是否具有發(fā)展?jié)摿?，以及對我們理念的認可。”據(jù)朱仲鄂介紹，對于湖北市場的發(fā)展，全興將創(chuàng)造條件，與經(jīng)銷商優(yōu)勢互補，充分整合各自的資源，在合理區(qū)間下共同成長。而就在推介會氣氛逐漸高漲的形勢下，全興大曲·樽30也以百站千屏聯(lián)動的品宣廣度，加快提升全興在湖北市場的品牌聲勢，助推經(jīng)銷商的市場工作。

名酒機遇下，全興的老名酒勢能

　　“未來3-5年前50名（酒企）可能會達到4000億—4500億，未來將向名酒集中、向高端酒集中，開啟大名酒時代！”會上，田卓鵬闡述了名酒的發(fā)展趨勢，他認為，中國名酒面臨著名酒復興機遇、新消費機遇、國潮化機遇、渠道變革機遇、老酒崛起機遇、文化興起機遇。與此同時，田卓鵬也表示，在內(nèi)循環(huán)的宏觀經(jīng)濟調(diào)控下，國內(nèi)消費水平迎來繁榮發(fā)展，這必將會催動高價位白酒的快速發(fā)展，必將催生新高端熱、次高端熱、超高端熱，二三線名酒將再次迎來復興機會。

　　而在中國酒業(yè)向“大名酒”時代邁入的過程中，全興老名酒也迎來了新的發(fā)展機遇。作為三屆中國名酒獲得者，百年名酒企業(yè)全興在名酒復興的大潮中，獨具優(yōu)勢。

　　田卓鵬認為，全興擁有八大自信，即品牌自信、品質(zhì)自信、產(chǎn)區(qū)自信、技術自信、榮耀自信、文化自信、老酒自信、老酒自信、消費自信。

　　自信加持下，“十四五”開局之年，祝勇就表示將堅持八字方針:保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價、增利，加速實現(xiàn)“三年漲三倍、五年翻三番”的十四五目標。

　　事實上，全興為實現(xiàn)該目標，制定了非常清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　首先在產(chǎn)品上，全興優(yōu)化了結構布局，開啟熊貓與全興大曲的雙品牌運營，從高端、次高端、中檔等各個價位帶進行了精準定位。而在廠商一體化建設上，據(jù)四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵介紹，全興正在打造開放性合作模式，以當?shù)貎?yōu)質(zhì)商家為合作對象，建立小區(qū)域大市場的格局。酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，全興開啟了“扶商、優(yōu)商”的政策，不僅給與經(jīng)銷商高于同類產(chǎn)品的利潤保障，還規(guī)劃三年導入期，扶持經(jīng)銷商做大做強。

　　另外，值得關注的是，為了給經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，全興制定了嚴格的營銷秩序管控策略。一方面，嚴控產(chǎn)品進入大流通批發(fā)市場，加強跨區(qū)竄貨管理，另一方面，線上與線下產(chǎn)品剝離，標品只做標價。

　　可以看出，在名酒迎來新發(fā)展機遇的大背景下，加速發(fā)展的老名酒全興，正在釋放名酒紅利。未來，隨著全興全國化戰(zhàn)略的持續(xù)推進及深化下沉，將為老名酒復興創(chuàng)造新的樣本。