一位難求，百里挑一。

　　這是潭酒紫氣東來(lái)目前的招商局面。

　　日前，潭酒紫氣東來(lái)開放招商，在渠道經(jīng)銷商名額和產(chǎn)品數(shù)量上都實(shí)行限量供應(yīng)，渠道經(jīng)銷商全國(guó)僅開放25席。截至目前，在如此嚴(yán)格的要求下，已有數(shù)百位經(jīng)銷商投標(biāo)搶位，爭(zhēng)取有限的名額。紫氣東來(lái)作為潭酒“真年份家族6+1”中最高端的產(chǎn)品線，含有0.25%的30年老酒。因年代原因，1990年以前，赤水河當(dāng)?shù)氐呐醇t高粱等原材料稀少，30年酒齡的醬酒存量非常有限，造就了紫氣東來(lái)的珍貴。

　　紫氣東來(lái)的稀缺性，使這款產(chǎn)品只能限量供應(yīng)，嗅覺敏銳的經(jīng)銷商更是蜂擁而至?！半m然競(jìng)標(biāo)招商的模式有些復(fù)雜，但這款酒評(píng)價(jià)很高，很多同行都在搶，我們更不會(huì)放過?！睆V東一位經(jīng)銷商興奮地告訴酒業(yè)家。

限位招商

實(shí)力“秀肌肉”

　　“新的招商模式也是我們自身實(shí)力的展現(xiàn)?！币晃皇?huì)城市經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，潭酒紫氣東來(lái)的招商策略對(duì)經(jīng)銷商要求很高，但同時(shí)也有相應(yīng)的市場(chǎng)支持。酒業(yè)家從潭酒方面了解到，這次招商在數(shù)量上，一個(gè)省會(huì)級(jí)城市，只限1個(gè)渠道經(jīng)銷商；在地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)（含下轄區(qū)縣），也是限1個(gè)渠道經(jīng)銷商；團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商的數(shù)量則根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模確定，原則上地級(jí)區(qū)域不超過3家，省會(huì)級(jí)城市不超過5家。

　　對(duì)紫氣東來(lái)渠道經(jīng)銷商的動(dòng)銷也提出了目標(biāo)：省會(huì)級(jí)城市最低1000萬(wàn)；地級(jí)市最低500萬(wàn)；團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商紫氣東來(lái)單品動(dòng)銷目標(biāo)100萬(wàn)?！翱蛻舢?dāng)年實(shí)際動(dòng)銷目標(biāo)按簽約時(shí)長(zhǎng)確定，具體月度動(dòng)銷目標(biāo)比例見合同約定?！碧毒平榻B。

　　此外，渠道經(jīng)銷商的煙酒店年度開發(fā)目標(biāo)是：根據(jù)市場(chǎng)容量大小規(guī)劃，數(shù)量為20-50個(gè)煙酒店。

　　如此“稀罕”的席位，怎樣的渠道經(jīng)銷商有資質(zhì)投標(biāo)？

　　首先，投標(biāo)者需經(jīng)營(yíng)酒水行業(yè)5年以上，代理一線高端名酒品牌年限不低于3年；其次，年度營(yíng)業(yè)收入不低于5000萬(wàn)元。

　　光有資金還不夠，潭酒紫氣東來(lái)還考察經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力和終端掌控能力。

　　團(tuán)隊(duì)方面，要求有不低于20人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)于品牌，須專職經(jīng)理人負(fù)責(zé)潭酒運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)人員不低于5人。

　　終端方面，要求直配煙酒網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不低于300家，并且在當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)資源豐富，團(tuán)購(gòu)單位不低于50家。

　　“對(duì)經(jīng)銷商要求高，是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信，也是企業(yè)愛惜羽毛、珍惜口碑，有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”一位品牌運(yùn)營(yíng)人士對(duì)酒業(yè)家分析。

敢標(biāo)真年份

30年老酒含量0.25%

　　紫氣東來(lái)來(lái)自始建于1964年的老牌酒廠——四川仙潭酒廠，酒廠位于赤水河45公里醬酒黃金產(chǎn)區(qū)，占地1000余畝，年生產(chǎn)醬酒2萬(wàn)多噸，儲(chǔ)酒8萬(wàn)噸余，是國(guó)內(nèi)大型醬香原酒供應(yīng)酒廠。

　　據(jù)悉，紫氣東來(lái)，是潭酒“真年份家族6+1”中最高端的產(chǎn)品，由8年基酒和15年以上的老酒按照一定比例配比而成。酒體微黃透明，醬香、陳香突出，口味醇厚，協(xié)調(diào)，細(xì)膩，回味悠長(zhǎng)，空杯留香手持久，風(fēng)格典型，定位為“王者級(jí)收藏”，適用于高檔送禮、高端宴請(qǐng)等場(chǎng)合。潭酒是在行業(yè)中率先推出“釀造年份+灌裝年份”雙標(biāo)注的真實(shí)年份，所有產(chǎn)品公開由中酒協(xié)通過取樣、化驗(yàn)、檢查等等認(rèn)證通過的真實(shí)年份配比。其中，紫氣東來(lái)更是由8年基酒（70%）、15年老酒（25%）、18年老酒（4.5%）、25年老酒（0.25%）、30年老酒（0.25%）勾調(diào)而成?！案覙?biāo)真年份，內(nèi)行喝潭酒。”在標(biāo)價(jià)上，紫氣東來(lái)的售價(jià)非常透明，勾調(diào)比例+酒體價(jià)格=售價(jià)，酒體價(jià)格則按年份劃分。每個(gè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)即賣價(jià)，線上線下價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一。銷售過程中不做任何價(jià)格轉(zhuǎn)讓，任何降價(jià)銷售均視為嚴(yán)重違規(guī)。

　　紫氣東來(lái)的包裝也處處彰顯尊貴，瓶身采用紫色，象征吉祥，寓意身份高貴。瓶蓋設(shè)計(jì)沿用帝王冠冕，靈感源自乾隆盛世帝王帽，優(yōu)雅大氣。圖案采用PT990真鉑金純手工描金工藝。全身共有1964片龍鱗，寓意建于1964年赤水的潭酒將魚躍龍門，得魚化龍。

　　紫龍魚昂首佇立在瓶蓋上，可單獨(dú)取下來(lái)收藏，作紙鎮(zhèn)等文房雅器之用。采用高白料手工陶瓷瓶，比傳統(tǒng)玻璃酒瓶更利于酒體儲(chǔ)藏老熟，陶瓷瓶存酒也在養(yǎng)酒。

十倍增長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)思維做白酒

　　2019年，潭酒提出“用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)白酒重新做一遍”。

　　2020年，潭酒限量發(fā)行第一批紫氣東來(lái)，一上市便實(shí)現(xiàn)了熱銷，半年即告全渠道售罄。創(chuàng)下了2小時(shí)賣出近1000瓶、2小時(shí)內(nèi)銷售額突破100萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。成為以互聯(lián)網(wǎng)模式“改造”傳統(tǒng)酒業(yè)的標(biāo)桿?！罢麄€(gè)2020年全年銷售額近1.5億，這一切都是在零的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的?！碧毒拼饲霸诮邮芫茦I(yè)家專訪時(shí)介紹，“2021年潭酒預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)15億至20億銷售額，成就十倍以上的增長(zhǎng)?！?/P>

　　高倍增長(zhǎng)源于品質(zhì)，成于創(chuàng)新。除了上述的公開配比和明碼標(biāo)價(jià)，紫氣東來(lái)還采用了極具互聯(lián)網(wǎng)特色的“五碼賦能”：從手提箱到瓶身，每個(gè)產(chǎn)品共有5個(gè)二維碼，又稱“一物一碼”。通過包裝上的二維碼，商家可以追蹤每個(gè)產(chǎn)品的去向，消費(fèi)者掃描二維碼能獲得隨機(jī)福利。

　　渠道上，潭酒在全國(guó)建立了物流倉(cāng)，經(jīng)銷商不打貨款不送貨，由廠家直配到網(wǎng)點(diǎn)。只需繳納一定的保證金，終端賣出商品后潭酒會(huì)進(jìn)行物流直配并返利給商家。“0打款、0壓貨、0墊資”，減少經(jīng)銷商資金壓力，同時(shí)豐富線上消費(fèi)者活動(dòng)，開設(shè)專屬云店、直播帶貨等，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商簡(jiǎn)單賣酒、長(zhǎng)期賺錢的訴求。市場(chǎng)支持上，潭酒將舉行紫氣東來(lái)“小品會(huì)”“高端盛宴”，只針對(duì)高端宴請(qǐng)人群，打造圈層傳播；舉辦紫氣東來(lái)渠道上市會(huì)，提高品牌傳播度和影響力；以互聯(lián)網(wǎng)模式幫助經(jīng)銷商打造核心煙酒店聯(lián)盟體系；同時(shí)還將定期進(jìn)行“萬(wàn)眾千商酒廠游”，讓合作伙伴走進(jìn)企業(yè)，了解企業(yè)，建立更深層的信任關(guān)系。

　　“這輛財(cái)富列車，錯(cuò)過就沒有啦！”一位經(jīng)銷商半開玩笑地表示，潭酒的“造富”能力已經(jīng)得到驗(yàn)證，多位經(jīng)銷商在與潭酒合作后增長(zhǎng)明顯，“紫氣東來(lái)是潭酒最稀缺和熱銷的產(chǎn)品，搶品牌、搶配額、搶席位，就是我們現(xiàn)在的狀態(tài)?！?/P>