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兼具成長速度與深度 莊藏醬酒搶先樹立品類高質(zhì)量發(fā)展樣板

2021年05月10日09:10   來源:酒業(yè)家

  行業(yè)趨勢疊加優(yōu)質(zhì)外部環(huán)境,讓莊藏醬酒的進擊通路愈發(fā)廣闊,而距離莊藏15上市發(fā)布不久,一場惠及整個仁懷醬酒產(chǎn)區(qū)的活動又將其推向舞臺前端。

  4月29日,主題為“醉美遵義·酒都仁懷”的第十三屆遵義文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會在仁懷舉行,這也成為今年仁懷推動旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級跨越發(fā)展,提高旅游品牌知名度、美譽度和競爭力的重磅舉措,并且在接下來的5月到6月,成都,廣州,鄭州,西安還將陸續(xù)舉行全國旅游推薦會。

  這也意味著,擁有醬酒核心產(chǎn)區(qū)地位的仁懷將在近期迎來全國各地的游客,而白酒作為擁有文化與物質(zhì)雙重屬性的剛需型消費品,也將在這一場充滿活力的產(chǎn)區(qū)之旅中扮演重要角色。特別作為醬酒生產(chǎn)的大本營,仁懷對外形象宣傳與旅游最佳目的地塑造工程的推進,也是其打造中國酒旅融合優(yōu)秀樣板的重要步驟。在醬酒熱度不減的大環(huán)境下,面向全國受眾的文旅盛會也是醬酒繼續(xù)擴大影響廣度,并完成產(chǎn)區(qū)與品類價值認知升級的有力舉措,給轄區(qū)眾多醬酒品牌提供了展示自我的舞臺。

  如此背景下,仁懷醬香酒-莊藏館也正恭迎各界友人的蒞臨,一起感受頂級醬酒品質(zhì)與顏值的雙重魅力,“喝老酒,喝莊藏”,這匹去年以來醬酒圈公認的黑馬,如今早已融入仁懷醬酒生態(tài)圈,成為仁懷產(chǎn)區(qū)的重要代言人之一。

  高熱度下保持理性認知,持續(xù)發(fā)聲夯實品牌深度

  去年至今的成績讓莊藏醬酒在行業(yè)圈名氣大增,這一快速崛起的品牌代表著一種方向與趨勢,特別是在醬酒熱進入2.0階段后,市場對于優(yōu)質(zhì)醬酒品牌的判斷標準與認知,也開始有了一套更嚴苛的體系。在莊藏醬酒銷售公司總經(jīng)理王維寧看來,“依托國有酒企背書,堅持品質(zhì)致勝路線,采用精準合作方式,是莊藏醬酒贏得市場認可的根本條件。”

  過去行業(yè)談?wù)撊蕬厌u香酒公司的平臺塑造與賦能時,聚焦的方向是醬酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)的資源整合與超級平臺建設(shè),而莊藏醬酒的問世及火熱,成為這個超級孵化平臺最直接的成果,因此正在成為行業(yè)觀察家與資深人士的研究對象。

  我們看到,莊藏醬酒在較短時間內(nèi)完成產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建,快速布局醬酒品類的核心價格帶,為經(jīng)銷商提供非常齊備的利潤分享機制,同時不斷放大仁懷醬香酒公司的國企背書,在世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)所賦予的品質(zhì)自信基礎(chǔ)上,完成跨越式布局。并且在品牌締造層面,莊藏醬酒堅持內(nèi)容輸出,借助抖音等直播平臺,以“行業(yè)紅人+明星”的組合,以輕松有趣的內(nèi)容進行品牌輸出并帶貨。同時通過打造零距離的消費者互動與體驗活動,讓莊藏醬酒的優(yōu)勢最大化釋放,在對標優(yōu)質(zhì)醬酒品牌的過程中樹立自我優(yōu)勢。

  很顯然,莊藏醬酒從一開始就放眼長遠進行深度布局,因為在醬酒未來品牌化競爭格局下,在天生品質(zhì)與產(chǎn)區(qū)特征外,消費者忠誠度的培養(yǎng)與品牌營銷息息相關(guān),莊藏醬酒從運營之初就將品牌作為重點打造方向,正是基于對醬酒品類成長周期的理性認知。

  持續(xù)簽單聚合優(yōu)質(zhì)資源,莊藏醬酒進擊有道

  春糖后,莊藏醬酒幾乎每天都有簽單信息流出,其火熱的局面也為醬酒熱注入源源不斷的動能,成為行業(yè)判斷品類走勢的重要參考。

  “只有把核心的資源、核心的利潤、核心的優(yōu)勢在核心人物、核心經(jīng)銷商的手里,才能把消費市場以及消費資源培養(yǎng)的更加精準、更加良好”,這就是當前莊藏醬酒的布局準則,也是其強勁發(fā)力的關(guān)鍵驅(qū)動。

  當下醬酒仍舊處于進市場擴容期,不僅原有醬酒生產(chǎn)廠家紛紛擴產(chǎn),業(yè)外資本、非醬酒企業(yè)也紛紛涌入,甚至也有來自名酒企業(yè)的戰(zhàn)略布局,如此態(tài)勢也為真正優(yōu)秀的品牌提供了破繭而出的大機遇。

  而隨著醬酒成長之路的愈發(fā)穩(wěn)健,越來越多的行業(yè)人士堅信,在有限產(chǎn)能空間與市場空間內(nèi)要實現(xiàn)醬酒品類的高質(zhì)量發(fā)展,必須做到資源的強勢嫁接,而莊藏醬酒去年以來的“黑馬奔襲”正是對這一判斷的最好詮釋。在上市之初,我們僅從名字就能夠看出莊藏醬酒所要塑造的價值點,在莊藏10以最短時間完成百萬瓶破局后,莊藏20更是憑借小批量勾調(diào)帶來的極奢品質(zhì)與藝術(shù)級設(shè)計帶來的高級顏值享受,成為高端醬酒市場的引領(lǐng)風尚,近期莊藏15的上市則為更多人體驗高性價比醬酒提供了契機。

  隨著莊藏醬酒市場布局的深入,一直關(guān)注醬酒品類成長空間的優(yōu)質(zhì)客戶開始紛紛出手,而這也成為他們在過錯第一輪醬酒布局期后,真正意義上的搭上醬酒發(fā)展的高速動車,進入紅利收割圈,而這些入局者對醬酒發(fā)展有著更為理性的認知,他們對莊藏醬酒顯然充滿信心。另外不可忽視的是,莊藏醬酒擁有一支以年輕力量為核心的運營團隊,這些具備多年酒水市場一線從業(yè)經(jīng)驗的生力軍,將活力與熱情轉(zhuǎn)化為對客戶的悉心服務(wù)與全程指導(dǎo),于是后起之秀的謙遜、優(yōu)質(zhì)品牌力的加持,構(gòu)成了莊藏醬酒持續(xù)釋放品牌魅力的動因,這一進擊有道的成長模式自然具有標桿效應(yīng)。

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初審:杜亞男/二審:湯娟/終審:馮波
作者:

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