隨著迎駕貢酒2020年年報(bào)以及2021年一季報(bào)的發(fā)布，迎駕貢酒再次強(qiáng)化了打造中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌的強(qiáng)大信心。逆勢(shì)之下，迎駕貢酒以中高端為引領(lǐng)、產(chǎn)品渠道的雙提升，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)雙穩(wěn)雙增長(zhǎng)，取得了一份厚實(shí)的成績(jī)單。

一季度中高端占比69%

穩(wěn)字當(dāng)頭的成績(jī)單

　　4月23日，安徽迎駕貢酒股份有限公司發(fā)布2020年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，迎駕貢酒2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.52億元，同比下降8.60%；凈利潤(rùn)9.53億，同比增長(zhǎng)2.47%；整體毛利率67.13%，同比增長(zhǎng)2.77%。

　　疫情是檢驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的“試金石”，危機(jī)中孕育著新的機(jī)遇。

　　回顧2020年，上半年餐飲的部分停滯以及大型的團(tuán)拜活動(dòng)的取消，給省酒們帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而迎駕貢酒在逆勢(shì)之下，承受住了壓力，以穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，聚焦產(chǎn)品矩陣持續(xù)優(yōu)化、聚焦高端生態(tài)洞藏系列、省內(nèi)市場(chǎng)精耕和省外市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。

　　同時(shí)，迎駕貢酒2021年一季度業(yè)績(jī)報(bào)顯示1-3月實(shí)現(xiàn)收入11.48億元，同比增長(zhǎng)48.9%，凈利潤(rùn)3.69億元，同比增長(zhǎng)58.45%，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步回升，開(kāi)局良好。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，2020年迎駕中高檔白酒（生態(tài)洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列）實(shí)現(xiàn)收入21.27億元，普通白酒（百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列等）實(shí)現(xiàn)收入11.07億元。而在2021年一季度，迎駕中高檔白酒實(shí)現(xiàn)收入7.94億元，普通白酒實(shí)現(xiàn)收入2.85億元。

　　2020年迎駕中高端白酒營(yíng)收比例為65%，而今年一季度占比為69%，中高端白酒銷售態(tài)勢(shì)向好，結(jié)構(gòu)性優(yōu)化的紅利得到彰顯。

　　相比2019年省內(nèi)營(yíng)收占比56.2%，2020年省內(nèi)占比提升至61.78%，在這其中省內(nèi)精耕戰(zhàn)略發(fā)揮了極大的“定盤星”作用。

　　浙商證券分析認(rèn)為，迎駕貢酒較強(qiáng)的餐飲渠道實(shí)力疊加扁平化保障為其發(fā)展奠定基礎(chǔ)，小商（直銷）助力生態(tài)洞藏實(shí)現(xiàn)高占有。目前安徽市場(chǎng)中，合肥、蕪湖、蚌埠、淮南等規(guī)模較大市場(chǎng)迎駕仍有較大布局空間，同時(shí)洞藏系列的導(dǎo)入有望持續(xù)增厚利潤(rùn)，省內(nèi)精耕戰(zhàn)略下，發(fā)展空間廣闊。

　　事實(shí)上，相較于省內(nèi)的其他品牌，迎駕貢酒較高的省外占比賦予其更強(qiáng)的全國(guó)化拓張能力。通過(guò)打造樣板市場(chǎng)，迎駕以點(diǎn)帶面連線成片，以樣板市場(chǎng)示范引領(lǐng)產(chǎn)品銷售整體提升，并在核心城市建設(shè)專賣店，形成示范效應(yīng)。迎駕通過(guò)與大商合作，進(jìn)一步提高占有率，成為徽酒進(jìn)軍江蘇區(qū)域的第一品牌。

　　在省內(nèi)省外雙驅(qū)動(dòng)的策略下，2020年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商54家、省外凈增加經(jīng)銷商9家。這樣的成績(jī)彰顯了迎駕在市場(chǎng)布局上的穩(wěn)定與成熟。

洞藏系列拉動(dòng)中高端

彰顯發(fā)展后勁

　　酒業(yè)家觀察到，近年來(lái)迎駕貢酒銳意改革，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品布局、渠道深耕三方面均取得較大進(jìn)步。

　　自2015年迎駕正式推出洞藏系列以來(lái)，迎駕就在產(chǎn)品升級(jí)和價(jià)格升級(jí)掌握了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)。憑借卡位主流消費(fèi)價(jià)格帶和不俗的渠道表現(xiàn)力，2019年生態(tài)洞藏系列提前成長(zhǎng)為戰(zhàn)略大單品，成為迎駕盈利的重要支撐。2020年，迎駕推出了大師版，開(kāi)拓徽酒超高端價(jià)格帶，此舉補(bǔ)齊了洞藏系列在高端的拼圖。迎駕實(shí)現(xiàn)全價(jià)格帶布局，基本形成以中高端洞藏6/9為主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)，高端大師版拔高品牌形象，次高端洞藏16/20提前占位，中端迎駕金星銀星和民酒百年迎駕保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，光瓶酒、小瓶酒形成滲透的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中主打次高端及高端的生態(tài)洞藏系列為業(yè)績(jī)主要驅(qū)動(dòng)力。

　　據(jù)迎駕方面表示，過(guò)去一年其圍繞品牌宣傳、產(chǎn)品策略、客戶管理、渠道推進(jìn)、信息建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理等方面開(kāi)展了一系列工作，基礎(chǔ)建設(shè)卓有成效。例如，聚焦核心的戰(zhàn)略單品，全力推進(jìn)洞藏重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)，重點(diǎn)拓展煙酒店、宴席、酒店、團(tuán)購(gòu)渠道，扎實(shí)推進(jìn)“核心終端+核心消費(fèi)者”雙核行動(dòng)。此外，還積極推進(jìn)信息化、智能化改造，通過(guò)智能化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)率齊升。

　　其次，過(guò)去一年迎駕的品牌聲勢(shì)尤其浩大。廣告覆蓋央視、地方媒體及新媒體等多個(gè)維度，擴(kuò)張推廣輻射面；消費(fèi)互動(dòng)粘性增強(qiáng)，通過(guò)迎駕生態(tài)體驗(yàn)之旅、尋找品酒師、尋找摜蛋王、迎駕新娘等活動(dòng)，開(kāi)展一系列事件營(yíng)銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者互動(dòng)；緊抓直播風(fēng)口，開(kāi)展了“迎駕貢酒·大師版”全球首發(fā)直播、迎主播挑戰(zhàn)賽、世界美酒特色產(chǎn)區(qū)探秘之旅等活動(dòng)，通過(guò)立體式全方位的品牌建設(shè)與宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌在廣大消費(fèi)者心中的品牌印記，實(shí)現(xiàn)了品牌和市場(chǎng)雙贏。在品牌和產(chǎn)品融合發(fā)展呈現(xiàn)出雙向拉動(dòng)的成績(jī)之時(shí)，迎駕也充分意識(shí)到提升組織效率的必要性，啟動(dòng)營(yíng)銷改革水到渠成。

　　今年2月19日，迎駕集團(tuán)發(fā)布十四五期間的“424”發(fā)展戰(zhàn)略，即重點(diǎn)發(fā)展白酒、飲料、石斛、旅游四大產(chǎn)業(yè)；著力打造百億迎駕、百年品牌；實(shí)現(xiàn)美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、快樂(lè)迎駕四大愿景。

　　在此部署下，迎駕酒業(yè)銷售公司制定全新的“223”營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步明確了銷售公司立足“兩個(gè)打造、兩大提升、三大完善”，著力推進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)，即打造進(jìn)攻學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，提高營(yíng)銷專業(yè)化水平，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力；打造洞藏重點(diǎn)市場(chǎng)，快速提升洞藏市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品在中高端價(jià)格帶的影響力；不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度，提升營(yíng)銷信息化管理水平；進(jìn)一步完善產(chǎn)品管理、完善市場(chǎng)布局、完善渠道建設(shè)。

　　這是迎駕貢酒在完善產(chǎn)品、品牌、渠道三方協(xié)同效應(yīng)的重大進(jìn)步之舉。

“233”營(yíng)銷戰(zhàn)略譜新篇

營(yíng)銷改革成有力抓手

　　從安徽白酒發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，當(dāng)前安徽白酒主流價(jià)格帶位于200元左右，對(duì)比臨近地區(qū)江蘇，安徽省消費(fèi)升級(jí)仍將持續(xù)，且未來(lái)仍將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。迎駕貢酒產(chǎn)品矩陣持續(xù)優(yōu)化，聚焦高端生態(tài)洞藏系列，正好迎合了這一趨勢(shì)。

　　針對(duì)2021年年度計(jì)劃，迎駕將通過(guò)持續(xù)打造中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌，加強(qiáng)生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品銷售，快速推進(jìn)市場(chǎng)布局，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和隊(duì)伍，穩(wěn)步推進(jìn)人才梯隊(duì)建設(shè)，全面提升信息化、智能化水平。具體而言，將在以下方向?qū)嵤┲攸c(diǎn)動(dòng)作：

　　生產(chǎn)上，推進(jìn)釀酒基地技改升級(jí)工程，持續(xù)開(kāi)展原料基地建設(shè)，積極推進(jìn)信息化、智能化改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)率齊升。

　　營(yíng)銷上，銷售公司立足“兩個(gè)打造、兩大提升、三大完善”，著力推進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)，打造洞藏重點(diǎn)市場(chǎng)，快速提升洞藏市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品在中高端價(jià)格帶的影響力。

　　品牌上，不斷提升品牌影響力，通過(guò)品牌和品質(zhì)雙驅(qū)動(dòng)，提升“品牌+產(chǎn)品”合力，為高端產(chǎn)品賦能，打好高端突圍戰(zhàn)役。

　　管理上，進(jìn)一步增強(qiáng)管理意識(shí)、憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，以“十六字管理方針”為指導(dǎo)，持續(xù)開(kāi)展流程優(yōu)化工作。為廣大股東和投資者創(chuàng)造更大的財(cái)富，同時(shí)為社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　可以看出，未來(lái)營(yíng)銷改革將成為迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的一大推手，也將為迎駕在中高端的發(fā)展提供充足的“彈藥”。

　　行業(yè)人士指出，近年來(lái)迎駕貢酒持續(xù)發(fā)揚(yáng)“生態(tài)美酒”文化，品牌定位得到提升，其布局千元價(jià)格帶，更樹(shù)立高端品牌形象。大手筆的的廣告投入與品牌營(yíng)銷建設(shè)，助推迎駕貢酒的影響力不斷從安徽擴(kuò)張至全國(guó)。同時(shí)，迎駕管理高層對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的把握有前瞻性，迎駕蓄勢(shì)待發(fā)力爭(zhēng)上游具有成長(zhǎng)性。