得益于國家層面的推動,基于中國葡萄酒不斷提升的優(yōu)秀品質(zhì),“中國人喝中國葡萄酒”正成為風潮。
在此背景下,中國葡萄酒正迎來前所未有的大機遇。
經(jīng)銷商該如何把握中國葡萄酒大機遇?日前,被譽為“絲路明珠”的樓蘭酒莊給出了自己的答案。
4月3日,以“凝心合力、共好未來”為主題的樓蘭酒莊2021年春季糖酒會共好財富晚宴在成都舉辦。
中國酒類流通協(xié)會會長王新國、吐魯番市副市長陳光耀、浙江商源集團董事長朱躍明、樓蘭酒莊莊主許志良以及各省市酒類流通協(xié)會會長、經(jīng)銷商代表、全國主流媒體等蒞臨現(xiàn)場。
凝心合力,共享產(chǎn)業(yè)回暖紅利
2021年是“十四五”的開局之年,也是中國葡萄酒行業(yè)觸底反彈的開局之年。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2021年1-2月,全國葡萄酒產(chǎn)量為5.6萬千升,同比增長60%,進一步印證了中國葡萄酒的回暖趨勢。對此,王新國指出,只有真正有品質(zhì)、有品牌、會營銷的葡萄酒企業(yè)才會在這一輪發(fā)展機遇中獲取紅利,也只有把葡萄酒當作一番事業(yè)長期運作、認真運作、努力運作的酒商才能獲取紅利,當然只有葡萄酒企和酒商凝心合力,才能有“共好”未來。陳光耀則高度概括了新疆葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和樓蘭酒莊的潛力,對于中國葡萄酒的文化建設(shè)、產(chǎn)品品質(zhì)建設(shè)和創(chuàng)新營銷模式建設(shè)給予了更多的期許。
“共好模式”成就國際化名莊之路
浙江商源集團董事長朱躍明對樓蘭酒莊進行了詳細介紹。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉,樓蘭酒莊是一家底蘊深厚的葡萄酒企業(yè),1976年建廠,2007年被浙江商源集團并購、重組,2011年升級為樓蘭酒莊,如今已經(jīng)成為一家具有中國特色的國際化名莊。得益于新疆產(chǎn)區(qū)的獨特風土和自身對釀造精品葡萄酒的執(zhí)著,樓蘭酒莊旗下產(chǎn)品獲得贊譽無數(shù)。旗下產(chǎn)品先后獲得羅伯特·帕克92分、獲選G20杭州峰會用酒、布魯塞爾國際葡萄酒大賽金獎、“年度十大中國葡萄酒”、“年度最具潛力中國葡萄酒”、“年度最具性價比中國葡萄酒”等多項獎項、殊榮,樓蘭酒莊正在以卓越的品質(zhì)表達著新疆風土。在葡萄酒圣經(jīng)《世界葡萄酒地圖》上,樓蘭酒莊更是作為中國著名酒莊被重點標注。
談及樓蘭酒莊的商業(yè)模式,朱躍明表示:“‘共好’是浙江商源集團的核心理念和價值觀。商源追求的不是創(chuàng)業(yè)者個人的目標,也不是商源企業(yè)自身的目標,而是與合作伙伴創(chuàng)建‘共同的美好、開放的美好’,形成一種‘共好生態(tài)’,這也是樓蘭酒莊追求的目標,‘股份共享’模式、‘創(chuàng)業(yè)合伙人’模式,‘平臺+’模式的創(chuàng)新與深度運作都在實踐著我們的‘共好’理念,樓蘭將繼續(xù)秉承‘共好’的理念,用共同成長,共享財富的理念來吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商成為樓蘭一家人?!彪S后,許志良圍繞樓蘭酒莊的“共好”商業(yè)模式發(fā)表主題演講。
許志良表示,高品質(zhì)精品化趨勢不變、消費升級趨勢不變、國潮熱將持續(xù)升級是中國葡萄酒的重要機會,當今的市場環(huán)境已經(jīng)從紊亂逐漸走向規(guī)范,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、品牌競爭、服務(wù)競爭、資源競爭發(fā)展到商業(yè)模式的競爭。據(jù)介紹,樓蘭酒莊的的廠商合伙人模式已從1.0模式升級到2.0模式。 據(jù)許志良介紹,在2.0模式中,樓蘭古堡系列葡萄酒將通過百城合伙人,以消費者為中心,與合伙人共同經(jīng)營市場,共同建立高端產(chǎn)品營銷體系;深根產(chǎn)品也將與經(jīng)銷商客戶共同經(jīng)營市場,與客戶共 同策劃市場經(jīng)營策略,規(guī)劃開發(fā)進程;區(qū)域標產(chǎn)品則計劃通過中國風的系列產(chǎn)品,以深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為目標,扶持創(chuàng)業(yè)者,建立合伙人項目。
“2021年是樓蘭酒莊新十年的開局之年,新的模式、新的目標為樓蘭酒莊的發(fā)展帶來新的動力,目前,樓蘭酒莊正面向全國召集樓蘭酒莊合伙經(jīng)銷商,一起抓住機遇、凝心聚力、‘共好’未來。 ”許志良告訴酒業(yè)家。