“劍南春（水晶劍）正式漲價(jià)了，終端價(jià)突破500元大關(guān)?！?/P>

　　在春節(jié)動(dòng)銷旺盛的情況下，劍南春漲價(jià)之舉已在弦上。今日，酒業(yè)家從劍南春方面獲悉，劍南春核心大單品水晶劍今日正式調(diào)價(jià)，其終端零售價(jià)由此前的489元/瓶漲至519元/瓶以上，水晶劍價(jià)格正式邁過(guò)500元大關(guān)。

　　據(jù)了解，此次提價(jià)中水晶劍的出廠價(jià)也將提升30元/瓶，其由兩部分組成：出廠價(jià)提升20元/瓶，同時(shí)縮減10元/瓶的渠道費(fèi)用，相當(dāng)于出廠價(jià)的總費(fèi)用提升30元/瓶。

　　酒業(yè)家此前了解到，在已經(jīng)結(jié)束的2020財(cái)年中，劍南春全系列產(chǎn)品銷量為150億元，與2019年全年的銷量持平，而2020全年則有望在此基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。高端產(chǎn)品中，水晶劍2020財(cái)年的銷量為130億元，占比高達(dá)80%以上。而從市場(chǎng)層面反饋的情況來(lái)看東方紅系列今年也有7—8億元的銷量，同比大增長(zhǎng)約40%—60%；金劍南系列10億+，加上綿竹大曲等其他產(chǎn)品，劍南春2020財(cái)年150億的銷量所言非虛。

　　值得一提的是，劍南春全系列產(chǎn)品在今年春節(jié)取得了全線旺銷的優(yōu)異成績(jī)，尤其是次高端價(jià)格帶上的水晶劍，更是以高性價(jià)比成為今年家宴市場(chǎng)的香餑餑。酒業(yè)家在春節(jié)期間的終端調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，四川、安徽、河南、山東、北京等地的水晶劍均出現(xiàn)了快速動(dòng)銷的情況。而據(jù)經(jīng)銷商反映，春節(jié)前的禮品市場(chǎng)，水晶劍、珍藏劍、東方紅的需求量均有所提升。

　　“水晶劍的很大一部分是城市市場(chǎng)消化的，今年（動(dòng)銷）比去年同期相比有較大提升?！庇兄槿耸肯蚓茦I(yè)家透露，這一說(shuō)法也與酒業(yè)家的調(diào)研結(jié)果一致。的確，在搶宴會(huì)、做包量、抓消費(fèi)者心智方面，劍南春的策略和政策一直都是比較清晰的，而事實(shí)證明市場(chǎng)的接受度也是比較高的。

　　據(jù)了解，今年春節(jié)期間，劍南春在全國(guó)的宴會(huì)市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。內(nèi)部消息顯示，劍南春在全國(guó)一半以上的省級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)，這個(gè)業(yè)績(jī)確實(shí)令人欣喜。“水晶劍在家宴市場(chǎng)表現(xiàn)十分搶眼，新增的客戶中很多人都選擇了水晶劍，這個(gè)產(chǎn)品在中產(chǎn)階級(jí)心目中地位很高?！眲δ洗喝A東一經(jīng)銷商透露。

　　“（水晶劍）春節(jié)前的商超動(dòng)銷率同比提升40%-50%左右?！背鐣?huì)市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼外，水晶劍在商超方面的表現(xiàn)也很強(qiáng)勢(shì)，這讓劍南春此次的提價(jià)底氣十足。

　　除水晶劍外，劍南春在年前還對(duì)價(jià)位更高的珍藏劍進(jìn)行了提價(jià)。2020年12月1日起，劍南春對(duì)52度珍藏級(jí)劍南春（500ML）價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整和管控。本次價(jià)格管控，上調(diào)了珍藏級(jí)劍南春出廠價(jià)，同時(shí)縮減了返利及同城配等政策和費(fèi)用。出廠價(jià)提升后，珍藏劍的終端零售價(jià)也順勢(shì)進(jìn)行了提升，從提價(jià)前的788元/瓶提至888元/瓶。

　　分析人士認(rèn)為，這一次提價(jià)對(duì)劍南春至關(guān)重要，順價(jià)工程一直是近幾年劍南春堅(jiān)定不移去執(zhí)行的一項(xiàng)核心工作，其目的是確保渠道各層級(jí)利潤(rùn)分配，全面升級(jí)消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)終端及消費(fèi)者利益。而500元?jiǎng)t是次高端高線價(jià)位的一個(gè)標(biāo)桿，一旦成功邁過(guò)500元價(jià)格線，便正式進(jìn)入次高端高線價(jià)格帶，對(duì)于其價(jià)格走勢(shì)的重要程度不言而喻。

　　而在劍南春的價(jià)格體系中金劍南位于中高端價(jià)格帶，水晶劍位于次高端價(jià)格帶，珍藏劍位于新高端價(jià)格帶，東方紅位于高端價(jià)格帶，核心產(chǎn)品基本上實(shí)現(xiàn)了對(duì)百元以上價(jià)位段的全面覆蓋。近年來(lái)，名酒品牌在高端、超高端動(dòng)作不斷，而作為中國(guó)三大名酒代表“茅五劍”之一的劍南春，不排除未來(lái)在超高端也會(huì)有所動(dòng)作。