“百億金沙,使命必達(dá)?!?/P>
從2018年到2020年,連續(xù)三年的高速度增長(zhǎng),使得金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“潮流”到主流的蛻變,在醬酒熱的背景下,“金沙熱”的現(xiàn)象也愈加明顯,正在成為醬酒的新中心,并掀起了一波新名酒浪潮。
1月17日,金沙酒業(yè)2021年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在線上召開。會(huì)上透露,2020年,金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入27.3億元,同比增長(zhǎng)79%,在圓滿收官“十三五”的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了“百億金沙”戰(zhàn)略的開門紅。
酒業(yè)家從會(huì)上獲悉,未來,在沖刺百億的路上,金沙酒業(yè)將從產(chǎn)能、品質(zhì)、市場(chǎng)、人才、經(jīng)銷商等多個(gè)方面全面提升,力爭(zhēng)“再造一個(gè)金沙”。將在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)2萬噸,最終達(dá)到4萬噸醬酒產(chǎn)能,將嚴(yán)格控制經(jīng)銷商數(shù)量,通過市場(chǎng)的優(yōu)化,將經(jīng)銷商總數(shù)控制在1500家左右……
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連續(xù)3年高速增長(zhǎng)
金沙酒業(yè)已成“醬酒新中心”
連續(xù)3年高速增長(zhǎng),連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)銷售收入年凈增10億以上,在充滿挑戰(zhàn)的2020年,金沙酒業(yè)抓住了時(shí)代機(jī)遇,取得了歷史最好成績(jī),也開啟了金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奔向百億的新階段。
“提品牌取得新突破,優(yōu)品質(zhì)取得新成果、新發(fā)展,耕市場(chǎng)取得新跨越,調(diào)結(jié)構(gòu)取得新進(jìn)展,強(qiáng)隊(duì)伍激發(fā)新活力,嚴(yán)管控取得新成效?!苯鹕尘茦I(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅在回顧2020年的工作時(shí),用了這七個(gè)“新”來形容。
在銷售收入突破27億的背后,是金沙酒業(yè)在品牌、市場(chǎng)、結(jié)構(gòu)等多方面的全面提升和突破。
酒業(yè)家從會(huì)上獲悉,2020年,金沙酒業(yè)的市場(chǎng)布局進(jìn)一步擴(kuò)張,全國(guó)布局已初見雛形,并在大本營(yíng)市場(chǎng)貴州實(shí)現(xiàn)了全覆蓋,全年新增經(jīng)銷商超700位。在經(jīng)銷商的培育上,金沙酒業(yè)的“千商工程”也收獲甚顯,目前金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍中,過億的經(jīng)銷商有2家,千萬級(jí)經(jīng)銷商超過60家。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上,2020年,金沙酒業(yè)的“雙721”戰(zhàn)略目標(biāo)全面完成。據(jù)張道紅介紹,2020年,金沙酒業(yè)的高端屬性進(jìn)一步得到釋放,金沙回沙1951和珍品摘要的銷量實(shí)現(xiàn)井噴式發(fā)展。
在高速發(fā)展的過程中,金沙酒業(yè)也加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的管控。酒業(yè)家了解到,2020年,金沙酒業(yè)在強(qiáng)化市場(chǎng)管理和重拳打假維權(quán)兩方面加大了力度,對(duì)低價(jià)竄貨等行為進(jìn)行嚴(yán)懲,有效的維護(hù)了金沙酒業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。
2020年的業(yè)績(jī)豐收,也為金沙”十三五“劃下一個(gè)圓滿的句號(hào)。
在剛剛過去的“十三五”期間,金沙酒業(yè)穩(wěn)生產(chǎn)、提質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)質(zhì)雙升,在拓市場(chǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。據(jù)酒業(yè)家了解,“十三五”期間,金沙酒業(yè)的銷售額增長(zhǎng)了658%,經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)了近3倍,生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)從860人擴(kuò)張到1400人,銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模翻了3倍。
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“十四五”規(guī)劃產(chǎn)能4萬噸
釋放眾多市場(chǎng)信號(hào)
“十三五期間,金沙酒業(yè)從地產(chǎn)酒突圍,成長(zhǎng)為全國(guó)性的醬酒品牌?!睆埖兰t說道,而面對(duì)已經(jīng)到來的十四五,金沙酒業(yè)將以“建設(shè)一流產(chǎn)區(qū),打造一流品質(zhì)”為中心,沖刺百億銷量,塑造千億品牌。
噸位決定地位,產(chǎn)能是醬酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。酒業(yè)家了解到,“十四五”期間,金沙酒業(yè)將投入巨資用于產(chǎn)能擴(kuò)張,將在今年、明年和后年分別建成投產(chǎn)5000噸、5000噸和1萬噸的新增產(chǎn)能。
按照金沙酒業(yè)的規(guī)劃,未來將保證年產(chǎn)大于年銷,每年保持增加20%庫存基酒,不斷優(yōu)化供給質(zhì)量,抓住未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在本輪擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目完成后,金沙酒業(yè)在2023年有望具備4萬噸醬酒產(chǎn)能和8萬噸基酒儲(chǔ)備的能力。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,“十四五”期間,在“百億金沙”的引導(dǎo)下,將致力把摘要酒品牌打造成為50億以上的超級(jí)單品,將金沙回沙1951和金沙回沙真實(shí)年份8年分別打造成為20億級(jí)別的醬酒大單品。
此外,“十四五”期間,金沙酒業(yè)將努力從銷售額占比向銷量占比轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)2.0版本的雙721結(jié)構(gòu),即核心產(chǎn)品銷量占比70%,開發(fā)產(chǎn)品銷量占比20%,企業(yè)定制產(chǎn)品占比10%;高端產(chǎn)品銷量占比70%,中端產(chǎn)品銷量占比20%,低端產(chǎn)品占比10%。
在市場(chǎng)布局上,金沙酒業(yè)將實(shí)施“467+1”工程和“超商大商培育工程”,助推金沙酒業(yè)的全國(guó)化進(jìn)程。
具體來說,在“十四五”期間,金沙酒業(yè)將實(shí)現(xiàn)4個(gè)以上過10億級(jí)銷量的市場(chǎng),6個(gè)5億元市場(chǎng),7個(gè)3億元市場(chǎng),以此來搭建和奠定百億規(guī)模的市場(chǎng)基礎(chǔ)。在經(jīng)銷商培育上,對(duì)于超商大商培育力度將更加凸顯,打造5—7個(gè)5億級(jí)銷量的明星經(jīng)銷商,培育一批過億經(jīng)銷商,并將經(jīng)銷商總數(shù)量控制在1500家左右。
百億+上市之外,金沙酒業(yè)在“十四五”期間還有更多的愿景和更大的野心。
“金沙酒業(yè)將在產(chǎn)能、品質(zhì)、銷量、結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)、品牌、貢獻(xiàn)等多維度發(fā)力、全方位發(fā)展,坐穩(wěn)貴州第二大醬酒企業(yè)和全國(guó)三大醬酒企業(yè)之一,并始終保持高質(zhì)量、穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),成為中國(guó)白酒新名酒?!睆埖兰t說道。
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“積跬步至千里”
百億金沙正式啟航
2019年,金沙酒業(yè)的銷售收入尚不足20億,在2020年5月的“百億金沙”戰(zhàn)略研討會(huì)上,百億金沙路徑也正式出爐,彼時(shí)看,百億目標(biāo)尚很遙遠(yuǎn)。然不積跬步無以至千里。2020年,當(dāng)金沙交出一份近30億元的答卷時(shí),金沙酒業(yè)的百億規(guī)劃也進(jìn)行到了第二階段。而金沙酒業(yè)在產(chǎn)能擴(kuò)張、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)路徑等方面明晰的舉措也使得百億之路增添了更多的保障。
酒業(yè)家從本次經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉,2021年,是金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億銷售、贏得未來布局和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵年。金沙酒業(yè)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)超32億元的銷售收入,進(jìn)一步夯實(shí)百億金沙的根基。
值得注意的是,2021年也是金沙酒業(yè)建廠70周年,對(duì)于2021年的發(fā)展,張道紅這樣定調(diào):從高速上規(guī)模向高質(zhì)量夯基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變,從“做價(jià)格向做價(jià)值”轉(zhuǎn)變,從“做產(chǎn)品向做品牌”轉(zhuǎn)變。做好“強(qiáng)黨建、強(qiáng)品質(zhì)、強(qiáng)品牌、強(qiáng)文化、強(qiáng)管理、強(qiáng)人才”,抓好“重調(diào)結(jié)構(gòu)、重提產(chǎn)能、重夯基礎(chǔ)、重優(yōu)服務(wù)、重服優(yōu)商、重抓體驗(yàn)”,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、穩(wěn)速、穩(wěn)健發(fā)展,從而落實(shí)“六強(qiáng)六重一穩(wěn)”戰(zhàn)略布局。
邁進(jìn)新的發(fā)展階段,金沙酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也作出了新的部署。據(jù)張道紅介紹,將從摘要為主到摘要、金沙回沙雙品牌并重,持續(xù)打造摘要、金沙回沙1951、真實(shí)年份8年三大單品,摘要品牌嚴(yán)格施行“三限一停”管理要求,全年配額2000噸,限制招商數(shù)量,并停止所有品牌條碼開發(fā)。金沙回沙品牌要用1951、真實(shí)年份8年強(qiáng)勢(shì)占位次高端。
在市場(chǎng)布局戰(zhàn)略上,金沙酒業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將從醬酒旺銷市場(chǎng)為主到全國(guó)市場(chǎng)并重發(fā)展。從核心市場(chǎng)先行到核心、重點(diǎn)、新興市場(chǎng)起頭并進(jìn),經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)從團(tuán)購型客戶為主到全渠道客戶并重,推行“2+N”市場(chǎng)布局。
“2021年,金沙酒業(yè)將從跑馬圈地到深耕市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。”張道紅說,將制定樣板市場(chǎng)打造標(biāo)準(zhǔn)做透渠道,在核心區(qū)域全面打造樣板市場(chǎng)“數(shù)一數(shù)二”工程,從品牌建設(shè)、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者心智占領(lǐng)等層面全面構(gòu)建,不斷做好品牌培育和消費(fèi)滲透。
對(duì)于經(jīng)銷商層面,2021年,金沙酒業(yè)也將出臺(tái)更多舉措進(jìn)行優(yōu)商扶商。具體表現(xiàn)在:空白市場(chǎng)從全面撒網(wǎng)到選優(yōu)商、招大商轉(zhuǎn)變;成熟市場(chǎng)從招商向養(yǎng)商轉(zhuǎn)變;并采取扶優(yōu)商去劣商的方式,對(duì)優(yōu)商優(yōu)先享受產(chǎn)品配額,并給予專項(xiàng)扶持。對(duì)違規(guī)型、投機(jī)型、寄生型經(jīng)銷商減少配額,并逐步淘汰。