1月10日，古井貢酒？明光酒業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式暨明光酒業(yè)“十四五”規(guī)劃發(fā)布會在明光市舉行，安徽兩大名酒實現(xiàn)歷史性牽手。

　　此前一天，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡稱 古井貢酒）第九屆董事會第六次會議審議并通過關(guān)于收購安徽明光酒業(yè)有限公司（以下簡稱“明光酒業(yè)”）60%股權(quán)的議案，古井貢酒擬以現(xiàn)金2.002億元人民幣收購明光酒業(yè)60%的股權(quán)。目前相關(guān)收購事項已完成國資管理部門的審批及工商變更登記手續(xù)。

　　此次戰(zhàn)略合作官宣后，宣告古井貢酒名酒家族再添新銳，成為擁有三大品牌、四種香型、三地產(chǎn)區(qū)的中國名酒企業(yè)，這在中國酒業(yè)是前所未有的。二者的合作對于古井貢酒穩(wěn)固省內(nèi)龍頭地位、推進(jìn)深度全國化以及明光酒業(yè)的延續(xù)發(fā)展都具有重大意義。

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明光一代人的記憶將迎來跨越式發(fā)展機(jī)遇

　　對于雙方的合作，兩家企業(yè)所在地政府給與了高度關(guān)注與支持，發(fā)布會當(dāng)天亳州市政府副市長鄭超，滁州市政府副市長張其廣，滁州市政府副秘書長羅圣權(quán)，明光市委副書記、市政府市長徐軍，古井集團(tuán)黨委書記、董事長梁金輝，古井集團(tuán)黨委副書記、總裁李培輝，明光酒業(yè)董事長、總經(jīng)理張博以及兩地政府各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場，為二者歷史性的合作站臺。

　　鄭超在講話中指出，古井貢酒和明光酒業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，是實現(xiàn)兩市優(yōu)勢互補(bǔ)的有力之舉。此次戰(zhàn)略合作蘊含無限發(fā)展前景。鄭超表示：“希望古井貢酒和明光酒業(yè)攜手并進(jìn)，乘風(fēng)破浪，駛向更加美好的明天?！?/P>

　　如今白酒行業(yè)的競爭轉(zhuǎn)入存量競爭和頭部集中化階段，比拼的是全方位的發(fā)展質(zhì)量。

　　張其廣認(rèn)為二者的合作是亳州、滁州兩市協(xié)同推進(jìn)落實省政府關(guān)于安徽白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展部署的具體措施。張其廣表示，相信在亳州、滁州、明光三地政府的鼎力支持下，古井集團(tuán)、明光酒業(yè)一定能夠攜手共進(jìn)，為構(gòu)建“品牌強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)、品種多、集群化”的安徽白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系和提升人民生活品質(zhì)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　作為明光市的父母官，徐軍對明光酒業(yè)充滿感情，他表示明光酒業(yè)是明光市企業(yè)的優(yōu)秀代表，是明光人民的記憶傳承。他希望雙方以此次戰(zhàn)略合作為契機(jī)，充分發(fā)揮雙方品牌市場的協(xié)同效應(yīng)，持續(xù)擦亮明光酒業(yè)和古井貢酒品牌。徐軍表態(tài)：“明光市委、市政府將全力支持明光酒業(yè)和古井貢酒做大做強(qiáng)，努力實現(xiàn)跨越式發(fā)展。”

　　當(dāng)然，對于二者的合作最為激動的非古井集團(tuán)黨委書記、董事長梁金輝莫屬，梁金輝表示：“明光酒獨特的綠豆香型為古井名酒家族再添新銳。至此，古井貢酒成為擁有‘三個品牌’、‘四種香型’、‘三地產(chǎn)區(qū)’的中國名酒企業(yè)?！?/P>

　　據(jù)悉“三個品牌”指的是古井貢酒、黃鶴樓酒以及明光酒業(yè)，這三大品牌下涵蓋了濃香型、清香型、古香型以及獨特的綠豆香型，“三地產(chǎn)區(qū)”分布在亳州、明光、湖北，分屬黃淮名酒帶及中南核心產(chǎn)區(qū)。

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雙贏戰(zhàn)略合作

皖東市場快速整合

　　古井貢酒方面表示，此次戰(zhàn)略合作是雙方實現(xiàn)互促共贏的重要戰(zhàn)略舉措。今后，古井貢酒和明光酒業(yè)將發(fā)揮各自優(yōu)勢資源，在市場拓展、品牌提升、產(chǎn)品優(yōu)化、渠道整合、研發(fā)創(chuàng)新等多方面深入交流合作、攜手并進(jìn)，助力安徽酒業(yè)振興，開啟安徽酒業(yè)新篇章。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，在明光酒業(yè)原本的規(guī)劃中，其2020年規(guī)劃實現(xiàn)銷售收入6.5億元。在十四五的收官之年，即2025年力爭實現(xiàn)銷售收入15億元，重回安徽白酒第一陣營。一位內(nèi)部人士向酒業(yè)家透露，明光酒業(yè)明綠系列2020年逆勢增長兩位數(shù)以上。

　　可以預(yù)見的是，有了古井的助力和資源注入，今后明光酒業(yè)將會加快發(fā)展步伐，待到十四五收官之時將有超預(yù)期的成績。

　　因此，明光酒業(yè)董事長、總經(jīng)理張博在當(dāng)天發(fā)布了雙方共同編制的“明光酒業(yè)‘十四五’規(guī)劃”。該規(guī)劃對明光酒業(yè)的產(chǎn)品、品牌、市場等多方面提出了全新的要求和目標(biāo)。

　　在戰(zhàn)略上提出，產(chǎn)品聚焦中高端，市場三步走：省內(nèi)全布局、融入長三角、逐步全國化。為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略，明光酒業(yè)將全面提升產(chǎn)能，并打造一個千人營銷隊伍和一個千人生產(chǎn)隊伍。張博表示，明光酒業(yè)今后將聚焦三個“賺錢”，即讓經(jīng)銷商賺錢、讓業(yè)務(wù)人員賺錢、讓重點終端店賺錢。

　　對于雙方的合作，市場普遍表示看好。浙商證券認(rèn)為明光酒業(yè)是明綠香型開創(chuàng)者，當(dāng)?shù)仄放屏?qiáng)。古井貢酒外延式并購明光酒業(yè)利于提升其省內(nèi)市占率，布局光瓶酒市場，內(nèi)生增長疊加外延并購，古井的雙百億實現(xiàn)路徑清晰。

　　華西證券認(rèn)為，未來行業(yè)不會單香型獨大，很可能多元化才是最終穩(wěn)態(tài)。綜合來看，古井未來會逐漸豐富品類的多元性，同時提升自己的品牌特色化、香型品類化，從而更好的適應(yīng)白酒行業(yè)未來的競爭。古井貢酒持續(xù)推進(jìn)的多元化布局、自身品類化等舉措，為企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)點打開更多想象空間。

　　安徽當(dāng)?shù)鼐菩袠I(yè)人士向酒業(yè)家表示，雙方的合作有利于古井貢兩個戰(zhàn)略的落地，一是基酒產(chǎn)能擴(kuò)張、二是在大滁州市場及皖東市場全面壓制主要競爭對手。

　　此前有媒體報道，近年來明光酒業(yè)累計投入上億元，用于廠房、倉庫改造及3000噸新建原酒儲藏罐等項目。明光酒業(yè)目前的年產(chǎn)能在3萬噸左右。

　　知情人士透露，明光酒業(yè)這幾年雖然穩(wěn)步發(fā)展，但是也受到外來產(chǎn)品的挑戰(zhàn)較大。他說：“雖然有增長，但是持續(xù)增長的壓力較大?！?/P>

　　上述行業(yè)人士表示安徽本土品牌以及蘇酒在滁州及皖東市場爭奪激烈，而古井貢酒收購明光酒業(yè)能有效整合品牌和當(dāng)?shù)厥袌?，可利用古井?明光雙品牌搶占滁州等地區(qū)市場份額，提升在該區(qū)域的核心競爭力，進(jìn)一步提升省內(nèi)市場份額。他說：“短期來看是雙贏的戰(zhàn)略合作?！?/P>

　　對于古井貢酒而言，明光酒業(yè)的渠道資源、基酒、明綠液品牌等都可以快速整合為己用，進(jìn)一步加大其在滁州及皖東市場的市場影響力。知情人士認(rèn)為，這樣的整合也是抵御外敵的措施之一。