“2020年對我們來說，是非常不平凡的一年?！睅r博酒業(yè)黨委書記、董事長余留芬用這句話總結(jié)了巖博酒業(yè)和人民小酒走過的這不平凡的一年。

　　以2020年為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，人民小酒也迎來了自己發(fā)展的新時(shí)代。

　　12月28日，“繼往開來迎盛世，厚積薄發(fā)展芳華”為主題的巖博酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會在巖博黨性教育基地召開。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，2020年，巖博酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售超4億元，在極為不平凡的一年中實(shí)現(xiàn)了極為不平凡的業(yè)績。

　　站在2020年的歲尾，巖博酒業(yè)也發(fā)布了“十四五”奮斗目標(biāo)，力爭在未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售15億，并實(shí)現(xiàn)主板上市。

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不平凡的一年

人民小酒仍碩果累累

　　“以2017年為巖博酒業(yè)高速發(fā)展為分水嶺，實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)銷售2017年9600萬、2018年2.5億、2019年3.86億、2020年4.05億四連跳?！庇嗔舴艺f道。

　　據(jù)酒業(yè)家了解到，今年上半年，在疫情的深度影響下，巖博酒業(yè)的發(fā)展也遇到了阻礙，而在下半年市場恢復(fù)后，巖博酒業(yè)則實(shí)現(xiàn)了快速反彈。據(jù)透露，今年下半年，巖博酒業(yè)的銷售同比增長高達(dá)46%。

　　這樣的表現(xiàn)無疑證明了巖博酒業(yè)已經(jīng)具備了一定的品牌度，成為一款受市場和經(jīng)銷商認(rèn)可的品牌。業(yè)績之下，2020年巖博酒業(yè)還收獲頗豐，包括在招商、市場建設(shè)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等多個(gè)方面。

　　首先是招商方面，2020年，巖博酒業(yè)與中國煙草體系加速合作，并與河南省副食、江蘇蘇糖、北京歌德盈香等一批傳統(tǒng)大商形成合作，在大商的網(wǎng)絡(luò)加持下，人民小酒形成了在渠道和終端上的躍升，使得人民小酒在全國市場布局更進(jìn)一步。

　　在市場建設(shè)上，2020年，人民小酒的渠道和終端建設(shè)得到進(jìn)一步夯實(shí)。酒業(yè)家了解到，2020年，人民小酒已經(jīng)涌現(xiàn)了六盤水、貴陽、長沙、鄭州、福州、吉首等千萬級的地級市市場；另一方面，在渠道布局上也從以團(tuán)購為主向終端建設(shè)轉(zhuǎn)變。

　　在品牌上，2020年，人民小酒也一直在強(qiáng)化品牌的推廣和打造，下半年，人民小酒在河南、浙江、山東、北京、貴州、廣東、福建、湖北、湖南等地密集的開展了一系列的品鑒推廣活動，大幅提升品牌的知名度和影響力。據(jù)了解，今年下半年，各地舉辦的大型品鑒會近30場，而經(jīng)銷商舉辦的小品會更是超過10000場。

　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，2020年，人民小酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化升級，據(jù)人民小酒方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2020年，人民小酒宏圖、盛世等高端產(chǎn)品的占比持續(xù)提升，其中宏圖占比已達(dá)到25.35%，盛世的占比達(dá)到了14.73%，高端產(chǎn)品占比已經(jīng)超過40%。

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經(jīng)銷商的商機(jī)來了！

巖博酒業(yè)推“富商計(jì)劃”

　　從2017年開始，人民小酒迎來了快速增長，業(yè)績連續(xù)攀上新臺階。在過去幾年的發(fā)展中，人民小酒走出了一條品牌化之路，2021年作為“十四五”的開局之年，人民小酒則計(jì)劃在市場端走出一條新路徑，助推全國化的發(fā)展。

　　簡而言之，2021年，人民小酒將全力打造一批樣板市場、樣板產(chǎn)品和樣板客戶。據(jù)酒業(yè)家了解，在市場方面，人民小酒將打造“重點(diǎn)億級市場”和“潛力千萬級市場”。

　　對于貴州、河南、湖南、福建、浙江五大市場，在2021年的目標(biāo)是突破5000萬，并對個(gè)別市場爭取破億，而在3年后全部實(shí)現(xiàn)一到三個(gè)億的銷售目標(biāo)。

　　在打造億級樣板市場的同時(shí)，還將大力培育潛力市場。按照人民小酒的規(guī)劃，北京、山東、廣東、江蘇、河北、上海、湖北、陜西、內(nèi)蒙、重慶等10個(gè)省份市場，2021年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)3000萬的銷售，并爭取3年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)破億目標(biāo)。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，對于樣板市場的打造，人民小酒也將拿出足夠的政策和戰(zhàn)略性投入，包括資源配套傾斜，硬廣投入落地，新媒體宣傳植入，終端市場氛圍重點(diǎn)打造，加大品牌推廣會和品鑒會的投入等，目的是為了打造一批人民小酒文化氛圍的區(qū)域樣板市場。

　　另一方面，人民小酒將落地實(shí)施“富商計(jì)劃”，即扶持優(yōu)商好商發(fā)展。據(jù)介紹，未來三年，人民小酒將打造一批從百萬級到千萬級到億級，實(shí)現(xiàn)打造“五大億級經(jīng)銷商、十大千萬級經(jīng)銷商、人人百萬級”的“富商”打造計(jì)劃。

　　圍繞樣板市場和“富商計(jì)劃”，人民小酒也將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略。即常規(guī)產(chǎn)品爆品化；聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品文創(chuàng)化、資源化；定制產(chǎn)品個(gè)性化、體驗(yàn)化。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，2021年開始，人民小酒經(jīng)典、幸福作為流通終端“爆品”打造，將逐步退出團(tuán)購渠道；宏圖、盛世作為高品質(zhì)形象型產(chǎn)品，實(shí)行年度配額制管理，打造經(jīng)典代表的大眾化“民酒”和盛世代表的稀缺化“名酒”，形成人民小酒一到十億級的戰(zhàn)略大單品。

　　自營產(chǎn)品之外，人民小酒還將加碼開發(fā)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品。按照規(guī)劃，未來三年，每年拿出不超過1000噸優(yōu)質(zhì)的儲存時(shí)間久的基酒，開放不超過10名的合作開發(fā)商資源，豐富人民小酒中高端文化產(chǎn)品，助推完成人民小酒從千萬級到億元級的“富商”打造計(jì)劃目標(biāo)。

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“十四五”目標(biāo)15億+上市

人民小酒如何實(shí)現(xiàn)？

　　站在“十三五”的終點(diǎn)，人民小酒也開啟了發(fā)展的全新階段。對于“十四五”的發(fā)展目標(biāo)，余留芬給出了四大方向：

　　“一是力爭五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)整體打包上市；二是力爭五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巖博酒業(yè)15000噸生產(chǎn)線建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)完成；三是力爭五年內(nèi)巖博黨性教育基地打造為全國示范性黨性教育基地；四是以巖博酒業(yè)發(fā)展為核心，力爭五年內(nèi)突破15億元大關(guān)?！庇嗔舴艺f道。

　　目標(biāo)就是方向，目標(biāo)的提出就是打響了沖鋒的發(fā)令槍。而對于成長中的巖博酒業(yè)和人民小酒來說，如何實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)則更加重要。

　　在展望巖博酒業(yè)未來的發(fā)展時(shí)，余留芬表示，將借力創(chuàng)新優(yōu)勢，集中攻堅(jiān)短板和差距。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場了解到，余留芬所說的包括四個(gè)方面，即加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，把人才工作當(dāng)成第一要務(wù)；轉(zhuǎn)型以市場為中心，堅(jiān)持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心；繼續(xù)加緊同茅臺、貴大、六盤水師院的聯(lián)系和交流學(xué)習(xí)，加大人才庫、專家團(tuán)、顧問群建設(shè)；加大品牌文化體系建設(shè)推廣。

　　對于發(fā)展中的人民小酒來說，從“網(wǎng)紅”到“市場紅”到“品牌紅”，未來的人民小酒，所追逐的是更大的發(fā)展目標(biāo)，即在“十四五”期間銷售突破15億，并實(shí)現(xiàn)主板上市的目標(biāo)。具體來看，目前的人民小酒已經(jīng)具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ)，并有望在未來實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)。

　　品牌層面自不必說，超強(qiáng)的IP效應(yīng)，“人民小酒”注冊商標(biāo)等是人民小酒發(fā)展的基礎(chǔ)。從2020年以來，人民小酒也開始加碼在品牌方面的投入，注重品牌的推廣和打造。在市場方面，人民小酒的“樣板市場計(jì)劃”和“富商工程”也勢必會助推人民小酒的市場拓展和全國化布局。

　　在品質(zhì)上，人民小酒自走向市場開始，便不斷提升對品質(zhì)的要求，季克良、黃永光以及茅臺集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)支持等都為人民小酒的品質(zhì)進(jìn)行了強(qiáng)賦能，而坐擁“中國清醬香型白酒第一品牌”更是使得人民小酒占據(jù)著品類領(lǐng)跑優(yōu)勢。

　　值得注意的是，人民小酒斥資1億多元修建的巖博黨性教育培訓(xùn)基地，于今年7月1日開班授課，截至目前，在半年的時(shí)間中已經(jīng)完成了超過1萬人的培訓(xùn)。接下來，巖博酒業(yè)將圍繞 “黨性教育+人民小酒”發(fā)展新模式，雙翼齊飛，相互帶動，將黨建文化與企業(yè)發(fā)展相融合。