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品質(zhì)、市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng) 四特酒牢守江西、布局全國(guó)

2020年12月30日09:10   來(lái)源:酒業(yè)家

  2020年已近尾聲,回顧這一年來(lái)四特酒的種種動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn),無(wú)論是從產(chǎn)品架構(gòu)、市場(chǎng)布局,還是渠道動(dòng)銷等方面,四特酒均占據(jù)強(qiáng)有力的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),并以步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)動(dòng)作,立足江西、輻射全國(guó),在全國(guó)化道路上穩(wěn)步前行。

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深耕江西大本營(yíng)

穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化

  作為“江西王”,四特酒今年通過(guò)一系列的動(dòng)作,進(jìn)一步鞏固其在江西市場(chǎng)的霸主地位。

  從市場(chǎng)層面的動(dòng)作來(lái)看,星級(jí)酒作為四特酒穩(wěn)固江西市場(chǎng)的重要抓手,老款星級(jí)酒完成升級(jí)換代,以全新的面貌帶給消費(fèi)者更好的視覺(jué)感官和品質(zhì)體驗(yàn),今年還重磅推出四特六星,使星級(jí)酒系列的價(jià)格帶布局更加完善,從而牢牢把控著江西大眾酒市場(chǎng)。

  針對(duì)高端市場(chǎng),45°四特十五年每瓶漲價(jià)70元,零售價(jià)上調(diào)至880元/瓶,52°四特十五年每瓶漲價(jià)90元,零售價(jià)上調(diào)至1080元/瓶;四特酒二十年限量版由原來(lái)的零售價(jià)1580元/瓶,上調(diào)到3200元/瓶;超高端產(chǎn)品回味1952提價(jià)至4280元/盒。

  四特酒加大對(duì)一高一低價(jià)格帶的布局的同時(shí),并沒(méi)有放松對(duì)腰部產(chǎn)品的投入,去年對(duì)核心戰(zhàn)略大單品四特東方韻系列進(jìn)行全新升級(jí)后,開(kāi)啟全國(guó)化擴(kuò)張的步伐,三個(gè)月內(nèi)舉辦六場(chǎng)招商會(huì),走進(jìn)河北、廣東、浙江、江蘇等省份,進(jìn)行渠道的新一輪下沉。

  由此不難看出,四特酒立足江西、布局全國(guó)的決心非常堅(jiān)定。在經(jīng)銷商管理上,四特酒實(shí)行經(jīng)銷商分級(jí)管理,根據(jù)核心市場(chǎng)、高潛力市場(chǎng)、低潛力市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等類型,制定不同的策略,并幫助經(jīng)銷商制定成長(zhǎng)計(jì)劃,精準(zhǔn)推動(dòng)廠商共同發(fā)展。這是四特酒推進(jìn)全國(guó)化的后盾支撐。

  在此基礎(chǔ)之上,四特酒的品牌價(jià)值穩(wěn)步提升,今年華樽杯上,以280.04億元的品牌價(jià)值位列中國(guó)酒業(yè)第28名,在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了25%,再創(chuàng)新高。

  種種跡象表明,四特酒通過(guò)全方位價(jià)格帶的布局、對(duì)省內(nèi)省外市場(chǎng)有的放矢,在繼續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)市場(chǎng)占有率之余,積極邁向全國(guó),不斷提升品牌形象和影響力,是江西白酒市場(chǎng)一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/P>

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回味1952彰顯老酒實(shí)力

品質(zhì)是四特酒成功關(guān)鍵

  在穩(wěn)步布局全國(guó)化的同時(shí),四特酒始終將品質(zhì)放在第一位,這也是其取得成功的關(guān)鍵因素,回味1952便是高品質(zhì)代表作。

  2019年8月,回味1952正式上市,從外盒設(shè)計(jì)來(lái)看,以原木色為主色調(diào),以紅黑色為輔色調(diào),配以高級(jí)的包裝工藝,給人一種高貴自然、典雅大方之感,瓶型設(shè)計(jì)復(fù)刻鐵蓋四特酒,在保留“鐵蓋蓮花瓶”經(jīng)典風(fēng)格的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代工藝,再現(xiàn)經(jīng)典風(fēng)華。

  據(jù)了解,鐵蓋四特酒曾拿下多個(gè)大獎(jiǎng):1984年,獲輕工部酒類質(zhì)量大賽銀杯獎(jiǎng),1988年獲首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)……回味1952在復(fù)刻鐵蓋四特酒的基礎(chǔ)上,耗時(shí)多年打造的超高端產(chǎn)品。

  重要的是,回味1952的品質(zhì)相當(dāng)高?!靶∨可a(chǎn)、定向發(fā)售、稀缺品質(zhì)、滴滴精華”是不少專業(yè)人士對(duì)這款酒上市后的總體概括,在酒體的原料的甄選上,回味1952都是精益求精。

  首先是酒體,回味1952選用陶壇貯存十五年以上的優(yōu)級(jí)基酒作基礎(chǔ)酒,以二十年以上的老酒作調(diào)味酒;其次是原料,選用整粒贛鄱稻米,不浸泡、不粉碎,進(jìn)行固體發(fā)酵,減少大米中營(yíng)養(yǎng)元素的流失,同時(shí)用水汲取山泉,采贛江天然水系,水質(zhì)清透無(wú)雜,清甜甘冽。

  由此不難看出,無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看,回味1952是經(jīng)典之作,也是稀缺之作。因?yàn)槔暇票旧肀闶且环N稀缺資源,回味1952選用15年、20年以上的老酒進(jìn)行勾調(diào),更加彰顯稀缺價(jià)值,是不可多得的一款好產(chǎn)品。上市一年多來(lái),市場(chǎng)反饋良好,深受消費(fèi)好評(píng)。

  有數(shù)據(jù)表明,2016年-2017年老酒的市場(chǎng)規(guī)模漲幅高達(dá)85%,2017年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到370億元,2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元,預(yù)計(jì)到2021年,老酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億?;匚?952是四特酒老酒實(shí)力的體現(xiàn),或?qū)⒊蔀樗奶鼐菩碌脑鲩L(zhǎng)極。

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