12月1日，“國粹醬香 熊貓美酒”2020年中國醬酒聯(lián)創(chuàng)新模式發(fā)布暨民族熊貓財(cái)富論壇，在北京民族飯店舉行。

　　會(huì)上，曾以“酒+茶+生”打破品類界限，構(gòu)建煙酒店新盈利模式，破局酒業(yè)新零售的酒茶生，再度迎來了品牌高光時(shí)刻。以貴州民族酒業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略性聯(lián)創(chuàng)合伙人的全新身份，向行業(yè)首發(fā)5款民族熊貓年份新品，并向全國發(fā)布“族長199”合伙人招募計(jì)劃，以自有聯(lián)創(chuàng)品牌探索醬酒中場晉級新賽道！

1

聯(lián)創(chuàng)升級

酒茶生入局醬酒中賽場

　　相比于2019年醬酒市場體量的急速猛進(jìn)，2020年醬酒市場量價(jià)共升，茅臺(tái)鎮(zhèn)二三線醬酒企業(yè)大舉入場爭奪品牌定價(jià)，以前所未有的集群攻勢直接將醬酒品類推入中場角逐，為規(guī)模釀造的品牌醬酒帶來第二波發(fā)展紅利。

　　面對大眾醬香賽道新風(fēng)口，曾以“茶酒融合”、健康產(chǎn)業(yè)多品類聯(lián)創(chuàng)，引領(lǐng)傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)型升級的“酒茶生”，再出聯(lián)創(chuàng)新方案，民族熊貓美酒“族長199”計(jì)劃。

　　“今天推出民族熊貓美酒，酒茶生就是要讓大家喝自己的酒，講自己的故事，唱自己的歌”，酒茶生集團(tuán)、貴州民族集團(tuán)熊貓酒業(yè)公司董事長鄒慶輝開場發(fā)言，為民族熊貓美酒和“族長199”廠商共建合伙人模式做出了最好的注解。

　　熊貓IP的自帶流量，正宗大曲醬酒品質(zhì)加持，簡約經(jīng)典的瓶型設(shè)計(jì)，使得民族熊貓美酒第一眼看上去就是一款高顏值、高品質(zhì)的品牌醬香，再加上酒茶生自身的聲譽(yù)保證，民族熊貓美酒未啟盤之前，在沒有廣告、沒有推廣、只靠模式和產(chǎn)品的靜銷力的情況下，就招募到了城市合伙人近百名，20天銷售過千萬。

　　酒茶生，左手入股貴州民族酒業(yè)集團(tuán)，聯(lián)合生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香美酒，右手整合渠道經(jīng)銷商、高勢能C端群體，廠商終端一體化，以“聯(lián)創(chuàng)”品牌、合伙人新營銷為戰(zhàn)略抓手，輔以社群、圈層團(tuán)購營銷，集中打造自有品牌民族熊貓美酒。

2

布局大眾醬香

這里有一份“熊貓方案”

　　當(dāng)下全國醬酒消費(fèi)熱潮，本質(zhì)是醬酒品類迎合了的當(dāng)下消費(fèi)者健康、品質(zhì)消費(fèi)需求，對于熱潮下醬酒產(chǎn)品的比拼來說，競爭的核心關(guān)鍵在于穩(wěn)定的品質(zhì)保證，與獨(dú)特的品牌文化表達(dá)。

　　針對民族熊貓美酒品牌競爭能力的塑造，酒茶生匯智外腦，邀請了行業(yè)協(xié)會(huì)、廠家、媒體、智業(yè)代表，針對民族熊貓美酒的品質(zhì)、品牌和營銷模式塑造，提出了個(gè)性化的定制方案。

　　首先，民族酒業(yè)集團(tuán)董事長吳光鴻，從產(chǎn)品品質(zhì)、品控上為大家吃了一顆定心丸。他表示，民族熊貓美酒的發(fā)布，標(biāo)志著民族酒業(yè)從茅臺(tái)鎮(zhèn)最大的基酒供應(yīng)業(yè)務(wù)向自主品牌化發(fā)展走出的重要一步。

　　位于赤水河畔醬酒核心產(chǎn)區(qū)的民族酒業(yè)，年產(chǎn)醬香型白酒15000余噸，30多年連續(xù)生產(chǎn)，超10萬噸基酒儲(chǔ)存酒庫，使其擁有豐富的醬酒儲(chǔ)備，將是民族熊貓美酒未來的長期持續(xù)高品質(zhì)醬酒供應(yīng)的根基。

　　其次，在品牌戰(zhàn)略上，如果說品質(zhì)是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)，那么獨(dú)特的文化塑造則是贏得品牌溢價(jià)的關(guān)鍵。中國食品進(jìn)出口商會(huì)秘書長蔡軍認(rèn)為，自帶風(fēng)情的民族熊貓美酒，需要利用好這個(gè)國民IP，賣出自己的品味、品質(zhì)，打響品牌。

　　作為民族熊貓美酒的戰(zhàn)略合作伙伴，華糖云商酒茶融合發(fā)起人劉會(huì)民表示，將針對性的對民族熊貓美酒進(jìn)行報(bào)道、視頻等多形式的品牌發(fā)聲，強(qiáng)化行業(yè)品牌勢能和經(jīng)銷商認(rèn)知，為民族熊貓美酒的市場開拓助力！

　　再次，在市場模式拓展上，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)副秘書長劉旭和貴州遵義仁懷酒業(yè)協(xié)會(huì)主任劉杰，對民族熊貓美酒從共生到互生多種賦能的合伙人模式表示了認(rèn)可，“品質(zhì)+品牌+市場”聯(lián)合出擊的民族熊貓醬酒未來將打造成為真正的王牌。

　　最后，作為民族熊貓醬酒的聯(lián)合研發(fā)者和“族長199”合伙人招募計(jì)劃的制定者，和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江表示，此產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的制定是基于一條和君咨詢對當(dāng)下醬酒市場的預(yù)判：在全國醬香熱引領(lǐng)下，5年內(nèi)醬酒品類沒有天花板，經(jīng)銷商手中的茅臺(tái)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香產(chǎn)品，都能在市場完成動(dòng)銷。

　　因此，從發(fā)展前景來看，聯(lián)合出擊醬香增速的核心價(jià)位段200-500元大眾醬香的民族熊貓美酒，配以個(gè)性聯(lián)創(chuàng)合伙人制完全有機(jī)會(huì)沖擊醬酒前十！

3

“點(diǎn)火”之后

熊貓族長如何“燎原”？

　　在可以預(yù)見的魚龍混雜的醬酒多品牌競爭格局中，今天在北京上市，點(diǎn)燃星星之火的民族熊貓美酒，如何燎原？成為切開全國醬酒市場份額的一把利器呢？

　　答案就在民族熊貓美酒的核心文化理念中，“眾人劃槳開大船”。酒茶生集團(tuán)、貴州民族集團(tuán)熊貓酒業(yè)董事長鄒慶輝表示，與和君咨詢共同研發(fā)的“族長199”合伙人計(jì)劃，就是民族熊貓美酒品牌聯(lián)創(chuàng)的最佳方式。

　　據(jù)了解，“族長199”是一種全新的超級合伙人模式，由酒茶生牽頭，直接將渠道和廠家、產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銜接，在全國56個(gè)分公司中，各招募199位高勢能人群和渠道經(jīng)銷商作為合伙人，首批打款額即為平臺(tái)公司的股權(quán)額，年終以實(shí)際銷售額的權(quán)重進(jìn)行分公司利潤分紅，雙方真正的做到利潤共享，經(jīng)銷商做的就是自己的品牌，在市場開發(fā)和服務(wù)上，充分發(fā)揮積極能動(dòng)性。

　　品牌活力和品牌張力作為帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的根本動(dòng)力，民族熊貓美酒也在品牌溢價(jià)塑造上，以國粹為價(jià)值核心，開發(fā)出了場景化配套營銷，持續(xù)強(qiáng)化品牌、品質(zhì)全價(jià)值鏈賦能。

　　首先，以“行走的熊貓”為活動(dòng)主題，開展全國巡游活動(dòng)，提升品牌影響力和知名度；其次，構(gòu)建民族熊貓美酒場景化IP，“國粹盛宴高端品鑒會(huì)+格調(diào)小品會(huì)+網(wǎng)紅回廠游”交錯(cuò)開展，對“國粹”文化進(jìn)入深入挖掘演繹，培育民族熊貓核心消費(fèi)粉絲；最后，在多元化全媒體矩陣進(jìn)行品牌宣傳，借助重點(diǎn)市場有影響力事件的贊助造勢，強(qiáng)化品牌勢能！

　　總結(jié)來看，從戰(zhàn)略方向的選擇、具體策略部署來看，民族熊貓美酒走了一步高明的棋，牢牢抓住了赤水河品質(zhì)醬酒、高勢能C端群體與渠道經(jīng)銷商兩條主線，有打造成區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　而如何評價(jià)民族熊貓美酒及“族長199”模式的發(fā)展?jié)摿?，論壇現(xiàn)場的“火爆”場景其實(shí)早已道出一切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場簽約的城市合伙人總數(shù)已經(jīng)超過100多人，北京地區(qū)199名的聯(lián)創(chuàng)名額，幾乎招滿。