當(dāng)“文化自信”上升為國家戰(zhàn)略之后，在消費升級和消費市場年輕化的趨勢下，國潮、國風(fēng)、國粹也逐漸成為當(dāng)下消費者眼中的“fashion（時尚）”。在國潮文化大流行的風(fēng)口下，酒企應(yīng)該如何搭上這班快車，搶占市場紅利，成功實現(xiàn)品牌突圍？中國白酒又該如何找準(zhǔn)自身定位、找到品牌調(diào)性與國潮的契合點？

　　站在時代的風(fēng)口下，狀元紅精準(zhǔn)把握潮流脈搏，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、股權(quán)模式創(chuàng)新，重塑超級文化IP品牌。讓有著1400年歷史的“老字號”品牌煥發(fā)出新的生命力。

1

中國正當(dāng)紅

國潮狀元紅

　　伴隨國潮文化的崛起，故宮文創(chuàng)、國家寶藏等熱點頻頻引爆大眾話題，上海百雀羚、中國李寧到故宮口紅，新一輪老國貨品牌在國潮文化的趨勢下不斷創(chuàng)新。近年來，“與國同潮”已成為當(dāng)下消費者的新趨勢，年輕人開始將“國潮”作為追求表達自我情懷和文化態(tài)度的新形式。

　　據(jù)統(tǒng)計，近年來，以80、90后為主體的史上最大規(guī)模新中產(chǎn)階層崛起，2.2億80后、1.7億90后和1.6億00后成為市場消費主力，引領(lǐng)消費潮流。京東大數(shù)據(jù)顯示，2019年中國品牌商品與品牌數(shù)量、下單人次、訂單量同比增速均高出進口品牌，兩者差值超過20%。中國文化、中國產(chǎn)品成為了其生活的常態(tài)，中國年輕人更偏愛“國貨之光”。

　　隨著國潮的興起，其不再局限于某個單一行業(yè)，它已經(jīng)深入消費者生活的方方面面。白酒行業(yè)也不例外。中國白酒正成為國潮興起的一支重要力量，并以酒為媒，不斷創(chuàng)新中國傳統(tǒng)文化的表達方式，國潮化已成為中國白酒發(fā)展全新動力。

　　作為家喻戶曉的傳統(tǒng)品牌，狀元紅擁有千年文化底蘊。據(jù)歷史記載，公元622年，唐高祖李淵聽聞孫伏伽科舉甲榜第一名，親自欽點頭名為“狀元”，并召集文武百臣舉行慶典并賜御酒，坊間流傳皇上賜的御酒命名為“狀元紅”酒。從此，“狀元紅”名揚天下，成為中國人心中象征喜慶、成功、美滿的重要符號。

　　在卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長、白酒行業(yè)知名專家田卓鵬看來，大國崛起，中國文化自信回歸，越來越多的品質(zhì)國貨被追捧為潮流。狀元紅作為1400年的超級網(wǎng)紅，是中國文化中為數(shù)不多的代表性IP符號。

　　“重新定義狀元紅品牌，品牌內(nèi)部通過賦予其全新的、符合當(dāng)今時代發(fā)展的品牌理念，提出‘中國正當(dāng)紅，國潮狀元紅’品牌訴求；品牌外部通過國潮化設(shè)計風(fēng)格，對產(chǎn)品包裝風(fēng)格進行革新，迎合當(dāng)前主流年輕化消費人群；傳播方面也是緊跟年輕人群需求，用年輕人喜愛的風(fēng)格語言進行表達和溝通?！睜钤t相關(guān)工作人員表示。

2

市場層面多措并舉

狀元紅有何謀劃？

　　從7月18日，狀元紅在浙江紹興成功舉辦新品上市發(fā)布會，五大戰(zhàn)略新品集體亮相；8月8日，狀元紅亮相鄭州招商推介會；10月9日，品牌全面煥新后的狀元紅首次驚艷亮相濟南秋糖會……

　　“目前從市場反映來看，自從發(fā)布會首次亮相之后，狀元紅品牌煥新受到行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注，秋糖現(xiàn)場簽約意向達經(jīng)銷商200余家?！睜钤t相關(guān)工作人員說道。

　　連下數(shù)城，頻頻亮劍，煥然一新的狀元紅正成為行業(yè)焦點。這背后也顯示出狀元紅品牌正在謀劃一盤“大棋”。

　　在產(chǎn)品體系方面，狀元紅五大戰(zhàn)略新品由三大白酒系列和兩大黃酒系列構(gòu)成。白酒三大系列包括：醬燒光瓶系列，主打流通渠道，意在打造中國高線光瓶典范；紅禧、紅福系列，瞄準(zhǔn)中國三宴市場第一品牌；醬香酒 醬燒標(biāo)樣：茅臺鎮(zhèn)正宗嚴(yán)選年份醬香酒，定位在中高端價格區(qū)間，主打經(jīng)銷商團購市場。黃酒方面全新開發(fā)兩大系列，低醉適飲型黃酒典范狀元紅酒魁系列和年輕化黃酒新風(fēng)尚——狀元紅氣氛、氣色、氣質(zhì)系列。

　　在市場運營方面，狀元紅減輕商家銷售壓力，協(xié)助客戶進行市場推廣、每款產(chǎn)品都有完善的運營思路、精準(zhǔn)的營銷投入規(guī)劃，為合作客戶保證銷售利潤。

　　在營銷動作方面，狀元紅將面向全國市場做推廣，布局線上酒水，打通線上線下渠道，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，實現(xiàn)品牌的全方位推廣，形成線上線下一體化的商業(yè)模式，為行業(yè)提供新的發(fā)展思路。

　　為此，狀元紅提出了創(chuàng)新股權(quán)模式，狀元紅股權(quán)由古越龍山、狀元紅經(jīng)銷商、第三方專業(yè)運營團隊、戰(zhàn)略投資者等構(gòu)成，實現(xiàn)品牌的獨立運作，讓其品牌內(nèi)涵與新時代消費者產(chǎn)生共鳴，在確立核心競爭力的同時為借助資本實現(xiàn)創(chuàng)富的酒商提供機會。在此基礎(chǔ)上，浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司正式成立。這是2020年中國黃酒國企混合所有制改革產(chǎn)生的首個公司。無疑為狀元紅品牌的發(fā)展提供了巨大的動能。

　　中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國曾公開表示，狀元紅突破黃酒品類，進入白酒市場，會迎來一個非常大的發(fā)展空間。依托中國人最看重的精英文化，狀元紅完全有機會，獨立成長為一個國潮新銳。

　　對于狀元紅品牌的規(guī)劃，浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理孫旭透露，狀元紅要實現(xiàn)“三架馬車三箭齊發(fā)，兩大側(cè)翼齊頭并”的戰(zhàn)略規(guī)劃。構(gòu)建白酒板塊、黃酒+定制、電商平臺、連鎖美酒坊、狀元紅文創(chuàng)品牌五大商業(yè)板塊，實現(xiàn)狀元紅品牌的跨越式發(fā)展。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，在白酒存量市場比拼的是搶占行業(yè)生態(tài)位的能力，以前單一的品牌和突破方式已難以在資本競爭中建立有效優(yōu)勢，這意味著狀元紅探索的品牌模式和市場化策略，或?qū)⒃谌碌氖袌龈偁幹忻摲f而出，實現(xiàn)跨越式的品牌增長！