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瀘州老窖第三季度凈利大增52.55%!國窖、特曲雙翼發(fā)展

2020年10月30日09:08   來源:酒業(yè)家

  同比、環(huán)比數(shù)據(jù)增長明顯,收入利潤逐季改善,股價逆勢橫盤放量上漲,瀘州老窖在第三季報交出了一份遠(yuǎn)超預(yù)期的優(yōu)異成績單。

  10月28日,瀘州老窖三季報公布,營收、利潤實現(xiàn)兩位數(shù)高增長,增幅明顯超二季度,居目前已公布白酒類三季報企業(yè)前列。

  三季報顯示,2020年1-9月,瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入115.99億元,同比增長1.06%;實現(xiàn)凈利潤48.15億元,同比增長26.88%。7-9月實現(xiàn)凈利潤15.95億元,同比增長52.55%。

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國窖1573結(jié)構(gòu)升級盈利改善

  今年以來,國窖1573控量挺價動作不斷,保持了渠道庫存處于良性水平。尤其是9月10日起,52度、38度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價格分別提升40元/瓶和30元/瓶,在挺價同時極大促進渠道加快中秋旺季打款節(jié)奏。

  與此同時,國窖1573在河南啟動會戰(zhàn),引進在四川大本營的成功經(jīng)驗“久泰模式”,充分調(diào)動渠道推力并加強終端掌控,推動市場份額的提升,迅速取得效果良好。

  此外,綁定經(jīng)銷商終端、控盤分利效果開始彰顯。國窖1573選擇把更多的利潤投放在名煙名酒店,通過提高終端利潤率,形成終端帶動經(jīng)銷商、經(jīng)銷商帶動廠家的良性循環(huán)。這種返利模式結(jié)合入股模式綁定終端,讓渠道更具主動權(quán),激發(fā)終端積極性。

  當(dāng)然,除自身因素外,國窖1573持續(xù)向上也與經(jīng)濟整體態(tài)勢和行業(yè)發(fā)展走勢密切相關(guān)。

  從目前已發(fā)布三季報的逾千家上市公司業(yè)績來看,國內(nèi)經(jīng)濟回暖態(tài)勢基本確定。而白酒行業(yè)在加速消費升級和品牌集中階段,高端酒最為受益,預(yù)計將維持雙位數(shù)以上增長。同時,由于高端酒品牌打造難度較大,競爭格局最穩(wěn)定。在茅臺產(chǎn)能有限背景下,溢出的消費需求順勢由五糧液和國窖1573承接。而國窖1573與普五并肩成為千元濃香標(biāo)桿產(chǎn)品,這使得國窖1573有望實現(xiàn)高于行業(yè)的持續(xù)高成長。

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瀘州老窖特曲調(diào)整到位蓄勢待發(fā)

  瀘州老窖老字號特曲堅定實施換“品質(zhì)+包裝+品牌”升級換代,并攜手《姜子牙》打出國漫營銷組合拳,雖受疫情影響放量節(jié)奏放緩,但名酒基礎(chǔ)充分,與同價位段品牌相比,瀘州老窖特曲表現(xiàn)仍然優(yōu)異,體現(xiàn)出極強的品牌力。

  尤其是第三季度,隨著疫情緩解、消費復(fù)蘇,再加上經(jīng)過渠道充分調(diào)整以及大力度的品牌推廣活動,現(xiàn)在瀘州老窖老字號特曲已站穩(wěn)次高端入門價格帶,而明星產(chǎn)品瀘州老窖特曲60版年銷售收入更是提前完成目標(biāo)突破10億大關(guān)。

  不可否認(rèn),隨著高端酒價格持續(xù)上行,次高端酒有望加速擴容和升級的行業(yè)大背景下,瀘州老窖特曲將成為又一新高成長驅(qū)動力。

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三大緣由激發(fā)業(yè)績高漲

  雖有疫情等影響,但瀘州老窖持續(xù)加強品牌塑造、提升生產(chǎn)效能、精耕渠道建設(shè),不斷提升企業(yè)核心競爭力,再加上穩(wěn)定專業(yè)的管理層和靈活多樣的營銷模式,正呈現(xiàn)出國窖1573持續(xù)向上、瀘州老窖特曲正待復(fù)興的良好局面。

  “在三大戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)配合下,瀘州老窖整體實現(xiàn)了提質(zhì)增效?!本茸吭阶稍冑Y深專家張勝軍認(rèn)為瀘州老窖第三季度快速增長是必然的。

  “瀘州老窖堅守酒的本質(zhì),不僅堅持走品質(zhì)化發(fā)展道路,同時還堅持走文化發(fā)展道路,打造深度體驗的文化觸點,讓消費者沉浸其中、深度體驗,感悟國窖1573物質(zhì)、精神、文化等層面的消費價值?!睆垊佘娭赋觯?dāng)下支撐中國經(jīng)濟發(fā)展的本質(zhì)是內(nèi)需消費的升級,消費升級不僅僅對產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更多的要求,同時也對產(chǎn)品的價值內(nèi)涵、價值支撐、消費場景、消費文化等深層次、本質(zhì)性的內(nèi)容提出了更高的要求!這就要求企業(yè)不僅要打造好自己的產(chǎn)品,同時,也要打造好企業(yè)的產(chǎn)品文化,好的體驗觸點和好的體驗感知!這就需要全新的文化塑造,也就是白酒新文化運動。

  “國窖1573在稀缺價值塑造方面得心應(yīng)手?!睆垊佘姳硎?,國窖1573的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于茅臺、五糧液和洋河的夢9;在品牌價值方面,通過與消費者深度溝通,互動體驗,讓消費者從深層次感知國窖1573的消費價值;同時,通過提價策略,進一步拉升了國窖1573的消費價值。

  “瀘州老窖在全價格段發(fā)展節(jié)奏方面操作得當(dāng)?!睘o州老窖通過國窖1573大單品拉升了品牌勢能,通過低度分級構(gòu)建了防火墻;而在高端國窖1573構(gòu)建起品牌勢能后,瀘州老窖特曲等腰部產(chǎn)品又快速放量,并且跟隨頭部產(chǎn)品,進行相應(yīng)的提價運營。

  “三大引領(lǐng)起了關(guān)鍵作用?!北本┳岿i戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬同樣認(rèn)為瀘州老窖三季度表現(xiàn)搶眼,“而三條曲線的全面開辟,還預(yù)示著瀘州老窖已提早布局未來十年主賽道?!?/P>

  “第一是國窖1573引領(lǐng)對于瀘州老窖量利齊升起了關(guān)鍵作用?!碧镒岿i向酒業(yè)家表示,國窖1573與五糧液并肩引領(lǐng)千元高端濃香天花板,成為了千元消費的主流與首選級品牌;國窖薈雙俱樂部模式引領(lǐng)高端名酒營銷模式迭代升級,這也是國窖1573持續(xù)增長的主要動力;同時,以高端白酒“宣銷一體化”為核心的國窖1573·七星盛宴、私享會、酒香堂等不僅將品牌宣傳和產(chǎn)品銷售有機融合,極大推動了國窖1573宣銷的品牌勢能,還帶動了整個瀘州老酒品牌勢能;此外,低度國窖1573引領(lǐng)并迎合了高端消費者的低度化消費風(fēng)潮,成為了國窖1573銷售增長主力貢獻單品。

  “第二是瀘州老窖特曲及60版特曲等超級單品引領(lǐng)中國名酒腰部擴張運動?!碧镒岿i指出,瀘州老窖特曲密集漲價引領(lǐng)了新高端新商務(wù)主流升級,增長空間巨大;60版復(fù)古版特曲迎合了次高端目標(biāo)群體圈層品質(zhì)化消費理念的回歸,增長潛力巨大!

  “第三是底盤引領(lǐng)?!碧镒岿i表示,瀘州老窖頭曲、二曲迎合了后疫情時代大眾性價比消費回歸,亦是其第三季度表現(xiàn)良好的主要原因。

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