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全國首批聯(lián)盟商僅余一席 全興大曲新品引發(fā)經(jīng)銷商追捧

2020年10月15日09:12   來源:酒業(yè)家

  “這屆領(lǐng)導(dǎo)班子方法好、模式對、勢能強,很看好全興在我們安徽的發(fā)展!”經(jīng)銷商呂家杰在10月11日舉行的80 版全興大曲聯(lián)盟會議暨秋糖答謝晚宴向酒業(yè)家表示。

  酒業(yè)家更從這次會議上獲悉,全興酒業(yè)核心新品80 版全興大曲在秋糖上首發(fā)即引發(fā)大量經(jīng)銷商關(guān)注,而首批全國聯(lián)盟商更是只剩一席。

  為何全興能獲得經(jīng)銷商如此高評價?80 版全興大曲又有何種魅力呢?

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老名酒開拓新征程

全興經(jīng)銷商信心滿滿

  “ 名酒的底蘊、傳承的品質(zhì)、股東的厚愛、團隊的激情注定全興的回報!今日的全興就是明日的希望!”四川全興酒業(yè)有限公司 黨總支書記薛新風(fēng)在秋糖答謝晚宴致辭完美詮釋了經(jīng)銷商為何會對全興信心大增。

  誠如薛新風(fēng)所言,今年以來,因為疫情,白酒行業(yè)整體嚴(yán)峻,但全興酒業(yè)主動求變,積極發(fā)揚過去5年增4倍的戰(zhàn)斗作風(fēng),危中尋機,變危為機,始終保持上升態(tài)勢,實現(xiàn)高質(zhì)量增長,并在7、8月份攜帶新產(chǎn)品連續(xù)在7個白酒重鎮(zhèn)舉辦財富招商會,吹響全興雄起的號角。9月,控股股東上海糖酒集團又將發(fā)展全興作為“十四五”規(guī)劃重點,提出了未來五年的強勢目標(biāo),極大地激發(fā)了全興全體職工于事創(chuàng)業(yè)的激情,而這又稱為了經(jīng)銷商信心的源泉。

  四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇也表示,“白酒向品質(zhì)回歸、向名酒回歸逐漸成為行業(yè)和市場共識,疫情讓經(jīng)銷商更加清楚的認(rèn)識到“手握名酒資源,才能擁有應(yīng)對一切的底氣,才能擁有未來?!?/P>

2

向經(jīng)典致敬

全興復(fù)刻新品綻放秋糖

  此次秋糖,全興酒業(yè)攜旗下核心產(chǎn)品在濟南香格里拉大酒店布展,而其中格外顯眼的當(dāng)屬最新發(fā)布的主力產(chǎn)品年代記憶60版、80版。

  四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵向酒業(yè)家介紹,全興大曲曾于1963年全國第二屆評酒會、1984年全國第四屆評酒會和1989年全國第五屆評酒會上獲得獲得國家金質(zhì)獎?wù)潞汀爸袊啤狈Q號,向經(jīng)典致敬,全興大曲·年代記憶推出了紀(jì)念三次獲獎的復(fù)刻版產(chǎn)品60版、80版和90版。

  外觀上,這三款產(chǎn)品以獲獎產(chǎn)品復(fù)刻為主,體現(xiàn)名酒基因和懷舊情結(jié),細(xì)節(jié)加上時代元素和設(shè)計上優(yōu)化提升,更符合當(dāng)下的審美趨勢,同時也能提升整體檔次。

  “此次發(fā)布的是60版和80版,其中80版全國限量發(fā)售2萬件,而60版更為稀缺,僅80版投放量的10%,即2千件?!苯瓏嘎?,此次推出復(fù)刻版數(shù)量極其有限,這既是向經(jīng)典致敬,也因為酒體本身的稀缺難求。

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全新模式激勵

全興經(jīng)銷聯(lián)盟模式備受稱道

  作為同時擁有“老八大”、“十三大”、“十七大”榮譽的老名酒,全興大曲在老酒市場上一直屬于緊俏產(chǎn)品。目前1984年獲第四屆評酒會金制獎?wù)庐?dāng)年出廠的全興大曲目前二級市場售價在5000多元且一瓶難求。

  全興大曲·年代記憶三款復(fù)刻版產(chǎn)品,本身就有巨大吸引力,但全興酒業(yè)還另有殺手锏——首次推出聯(lián)盟體模式,充分保障合作伙伴權(quán)限利益。

  酒業(yè)家獲悉,全興大曲·年代記憶60版、80版、90版三款產(chǎn)品將在全國簽約5家聯(lián)盟商,在指定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)銷售并承擔(dān)部分銷售公司的市場管理職能。

  在談到引入這一新模式時,江國兵向酒業(yè)家透露,初衷是為了建立相互信任的合作平臺:“聯(lián)盟體成員一方面要堅守大家約定的價格體系、市場政策低價等,主動規(guī)避竄貨等行為,另一方面也會優(yōu)先享有擁有其他走量和利潤的產(chǎn)品的權(quán)利。”

  “聯(lián)盟體這種模式挺好,可以充分發(fā)揮經(jīng)銷商的主觀能動性?!币晃唤?jīng)銷商向酒業(yè)家表示,“聯(lián)盟體內(nèi)的經(jīng)銷商會相互監(jiān)督,這樣大家都會特別謹(jǐn)慎。因為一旦擅自打亂價格體系,不僅要賠償其他經(jīng)銷商,更嚴(yán)重的是名聲臭了在圈子里混不下去了。”

  在當(dāng)天晚宴現(xiàn)場,一位行業(yè)觀察家同樣高度稱贊這一模式:“這一模式很明顯的好處是讓經(jīng)銷合作伙伴的自控權(quán)和主人翁精神都加大了,而這一更加黏性的合作方式既有利于保持廠家和經(jīng)銷商雙方間穩(wěn)定性,也能更好地保障合理利潤、促進優(yōu)秀商家的成長壯大?!?/P>

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