進入下半年以來，茅臺集團技開公司的核心大單品茅臺醇勢如破竹，在短短兩個月的時間內(nèi)，先后“攻下”貴陽、廣州、鄭州、西安、南京等城市，將茅臺集團技開公司高質(zhì)量的產(chǎn)品和柔和醬香的理念帶給當?shù)叵M者，以滿足消費者對于高品質(zhì)醬酒產(chǎn)品日益增長的需求。

　　9月29日，茅臺醇·雅韻天青走進魔都上海，攜手綠地全球商品貿(mào)易集團在綠地虹橋鉑瑞酒店隆重舉辦“茅臺醇·雅韻天青（上海）上市發(fā)布會”，開啟自己在上海灘的征途。

　　貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮，茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗，綠地全球商品貿(mào)易港集團總經(jīng)理薛迎杰，綠地全球商品貿(mào)易港集團國際貿(mào)易及供應鏈管理事業(yè)部總經(jīng)理袁勇輝與現(xiàn)場200多名經(jīng)銷商、綠地集團合作伙伴及媒體共同見證了這一歷史時刻。

　　作為一線城市，上海對于所有醬酒企業(yè)而言都具有非常重要的戰(zhàn)略地位，茅臺醇·雅韻天青憑借柔和醬香是否能在上海灘闖出屬于自己的一番天地？

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茅臺醇·雅韻天青

重新定義白酒的產(chǎn)品美學，與魔都更配

　　上海作為國際化大都市，其消費者對于酒類消費也具有非常大的包容性，對于近年來大熱的醬酒品類有著旺盛的需求。

　　馮鋮指出，醬香熱下的技開公司，在落實茅臺集團部署和推動高質(zhì)量發(fā)展的雙重驅(qū)動下，積極謀求發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級，堅定做強白酒主業(yè)，專注醬酒品類賽道。

　　酒業(yè)家了解到，今年以來，技術(shù)開發(fā)公司在品牌瘦身和內(nèi)部改革上下大力氣，取得了顯著的成果。據(jù)鐘麗介紹，品牌瘦身后的技術(shù)開發(fā)公司更加規(guī)范，目前，技術(shù)開發(fā)公司已經(jīng)全面停產(chǎn)了低端產(chǎn)品，同時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，聚焦中高端產(chǎn)品，推進品牌條碼的瘦身。

　　另一方面，技術(shù)開發(fā)公司也在推進“三品工程”的建設(shè)，即強化塑品位、樹品牌和提品質(zhì)，從而推動技開公司文化體系的發(fā)展。

　　茅臺醇·雅韻天青就是在這樣的背景下重磅推出的，從外觀上看，簡約的流線型瓶身紋樣與傳統(tǒng)宋瓷天青色結(jié)合，感古典風雅之趣，合新中式的文化之美。其設(shè)計靈感來自于宋徽宗“雨過天青云破處，這般顏色做將來”的唯美詩句。采用汝窯的天青色作為包裝和發(fā)布會的主色調(diào)，是近幾年“中國元素熱潮”下，對中國傳統(tǒng)文化的一次致敬。

　　鐘麗表示，茅臺醇·雅韻天青以顏值引領(lǐng)，重新定義白酒的產(chǎn)品美學，同時具備年輕化、時尚化、簡約范、國際范等四大顯著特征。

　　這跟上海國際化大都市的時尚氣質(zhì)高度契合。

　　值得一提的是，茅臺醇的國際范已經(jīng)得到國際市場的認可，鐘麗曾透露，今年5月，375毫升的茅臺醇星座酒進入美國Costco超市500多家網(wǎng)點，僅一個月就打敗全球80%烈性酒，進入銷售榜前20%。目前，茅臺醇已收到加拿大、德國、澳大利亞、日本、俄羅斯等13個國家的訂單。

　　在擁有高顏值的同時，茅臺醇還具備硬核實力——高品質(zhì)。

　　在品牌定位上，茅臺醇主打差異化的“柔和醬香”，在傳承大曲醬香的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，使酒體更為綿柔、醇厚、爽凈、順滑，填補了醬酒市場淡雅形口感的市場空白，有易入口，醉得慢、醒得快的特點。

　　馮鋮認為，產(chǎn)品品質(zhì)是決定茅臺醇成敗的關(guān)鍵因素，為保證茅臺醇產(chǎn)品質(zhì)量，茅臺技開堅持視質(zhì)量為生命的發(fā)展觀。為此，技開公司祭出高配專家團隊、嚴格四級檢驗、集團全產(chǎn)業(yè)鏈的監(jiān)控體系等三大法寶。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，考慮到上海地區(qū)的飲食習慣和飲酒習慣，茅臺醇·雅韻天青在風格上的差異化可能會有奇效，降低了消費者的醬酒入門門檻，在消費者口感教育方面會比傳統(tǒng)醬香要容易。

　　鐘麗表示，茅臺醇具備機制優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、稀缺優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。高品質(zhì)、高顏值、高性價比的茅臺醇在品牌上是占位柔和醬香品類，擁有品類差異的茅臺集團品牌。

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茅臺醇邁向50億：

聚焦優(yōu)商、牽手綠地

　　在開始大面積的市場營銷活動之前，技開公司已經(jīng)在底層邏輯上為茅臺醇未來的發(fā)展規(guī)劃了一套完整的系統(tǒng)。作為茅臺集團為數(shù)不多帶“茅臺”字眼的品牌，茅臺醇已經(jīng)準備好在這一輪醬酒熱潮中打下自己的江湖地位和市場份額。

　　馮鋮曾表示：“2020年的茅臺醇將以質(zhì)量為根、品牌為形、文化為魂、網(wǎng)絡(luò)為道、管理為心不斷夯實基礎(chǔ)，譜繪柔和醬香新時代。”

　　“未來，茅臺醇將充分發(fā)揮醬酒風口、頭部引領(lǐng)、聚合營銷、價值洼地、機制靈活這五大新優(yōu)勢，賦能經(jīng)銷商，向50億邁進?！辩婝惐硎尽?/P>

　　對此，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光表示認可，他說：“茅臺醇在戰(zhàn)略上定位非醬酒品類中高端消費群體的第一口醬酒培育，開辟了發(fā)展的新藍海、接入了集團戰(zhàn)略框架，形成了戰(zhàn)略協(xié)同能力與效應，茅臺醇將是為數(shù)不多的具備50億以上大單品基因的品牌?！?/P>

　　鐘麗認為，技開公司以及茅臺醇·雅韻天青在目前白熱化的醬酒市場競爭中擁有六大優(yōu)勢，即大集團、大品牌、高品質(zhì)、差異化、數(shù)字化、新機遇。

　　作為茅臺集團旗下重要子公司，在整個茅臺集團一盤棋思想下，茅臺技開正享受到茅臺集團帶來的諸多紅利。如，茅臺技開享有茅臺集團給予的中央臺三個頻道黃金時間60秒鐘廣告的媒體資源；茅臺集團的數(shù)字化平臺資源，茅臺技開可以共享；并在今年獲得與全國的國際連鎖大賣場、KA連鎖店、知名百貨公司等深度合作的機會。

　　除傳承茅臺的優(yōu)良基因和優(yōu)質(zhì)資源外，茅臺醇品牌還具有品牌稀缺性。鐘麗表示，目前茅臺集團旗下有“茅臺”兩字的品牌屈指可數(shù)，這決定了茅臺醇未來具有極大的可塑空間。

　　馮鋮表示，未來茅臺醇將一方面大力借助“聚合營銷”為契機，快速吸納更多的大商優(yōu)商，同時茅臺醇也要建立符合自身特點、具備自身特色的營銷體系，以共享市場、財富、事業(yè)、人脈、資源、機遇為理念，以“做品牌的開拓者、做醬酒的傳播者、做財富的引領(lǐng)者”為己任，全力摸索、構(gòu)建具有技術(shù)開發(fā)公司特色的利益相關(guān)、命運相連、相融共生、廠商同心的新廠商命運共同體，與廣大的經(jīng)銷商朋友們，行穩(wěn)致遠，共享醬香時代帶來的醬香盛宴。

　　在此不得不提及茅臺醇·雅韻天青在上海市場的戰(zhàn)略合作伙伴——綠地全球商品貿(mào)易港集團，作為綠地集團旗下板塊，在消費品及國際大宗商品貿(mào)易方面擁有豐富的資源和經(jīng)驗。在酒類板塊，其已經(jīng)與茅臺、五糧液、富邑集團、卡思黛樂等國內(nèi)國際酒業(yè)巨頭合作多年，初步形成多個頭部品牌的代理矩陣。

　　此次，綠地全球商品貿(mào)易港集團將作為茅臺醇·雅韻天青在上海地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，一同開拓除KA渠道之外的所有渠道。

　　對于與茅臺醇·雅韻天青的合作，綠地方面表現(xiàn)的非常積極和興奮。袁勇輝還將宋徽宗的名句改寫為：“雨過天青云破處，這般顏色做茅臺”，以此表達對這款產(chǎn)品的喜愛和感悟。他表示：“綠地要發(fā)揮自身在商貿(mào)流通領(lǐng)域的資源配置優(yōu)勢，依托進博會常年交易服務平臺——綠地全球商品貿(mào)易港旗下的全渠道業(yè)態(tài)場景為大消費生態(tài)體系中的1億用戶提供包括茅臺醇君雅天青在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)茅臺產(chǎn)品，全力打造茅臺產(chǎn)品與消費者的最短鏈路。積極探索創(chuàng)新上海企業(yè)向貴州資源及上海市場加貴州產(chǎn)品的合作模式，與茅臺強強聯(lián)手實現(xiàn)合作共贏。我們將全方位發(fā)揮綠地平臺優(yōu)勢，加強市場布局、加快渠道拓寬、加深客戶交流，讓每一位綠地消費者都能夠享受中國優(yōu)質(zhì)白酒?！?/P>

　　在供應鏈下游，綠地全球商品貿(mào)易港集團積累了目前醬酒品牌亟需的終端及跨界渠道資源。

　　在當天的發(fā)布會上，綠地集團的戰(zhàn)略經(jīng)銷商——百川谷品的負責人匡華偉向酒業(yè)家表示：“綠地集團在上海行業(yè)中屬于‘黑馬’，集團為酒類業(yè)務做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的成果。茅臺醇·雅韻天青的上市讓廣大合作商充滿希望。我們愿意與茅臺、綠地等合作伙伴一同在上海開拓市場、打造茅臺醇品牌影響力。”