整合式發(fā)展與資本運(yùn)營(yíng)并行的川酒集團(tuán)，正在邁入高速發(fā)展時(shí)代。

　　8月17、18日，川酒集團(tuán)敘府股份公司“2020敘府年中核心經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”在青城山舉行。會(huì)上，川酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理曹勇透露：再過(guò) 5 年時(shí)間，川酒集團(tuán)預(yù)計(jì)原酒板塊營(yíng)收將達(dá)到100億，成品酒板塊營(yíng)收100億，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)300億元，總營(yíng)收500 億，進(jìn)而邁入中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)第一方陣。

　　敘府方面透露了其中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和五年規(guī)劃：2019年為基礎(chǔ)建設(shè)年，2020年為大商培育年，2021年為提質(zhì)增效年，2022年為快速發(fā)展年，2023年為臺(tái)階建設(shè)年，力爭(zhēng)到2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元并啟動(dòng)公司上市。

1

曹勇：5年目標(biāo)500億，進(jìn)入白酒第一方陣

　　會(huì)上，曹勇透露：川酒集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略是“中國(guó)白酒全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)引者”。酒業(yè)板塊是集團(tuán)的主業(yè)，重點(diǎn)要調(diào)結(jié)構(gòu)；汽車(chē)、能源和貿(mào)易板塊重點(diǎn)解決集團(tuán)現(xiàn)金流、做大集團(tuán)規(guī)模和解決集團(tuán)融資；土地和地產(chǎn)板塊重點(diǎn)為集團(tuán)創(chuàng)造利潤(rùn)，反哺酒業(yè)發(fā)展。

　　“三大板塊相輔相成、相互發(fā)力、相互支撐，為實(shí)現(xiàn)白酒全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)引者目標(biāo)努力?！?/P>

　　曹勇指出，戰(zhàn)略定位清晰后，就要圍繞集團(tuán)“三最”愿景來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)川酒集團(tuán)的目標(biāo)：

　　A、做全中國(guó)最大的原酒生產(chǎn)供應(yīng)商。目前，川酒集團(tuán)的原酒生產(chǎn)基地共有四個(gè)。瀘州有2個(gè)，宜賓1個(gè)，成都1個(gè)。川酒集團(tuán)已成為最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商?！凹由瞎?yīng)鏈金融酒企、平臺(tái)酒企等，我們共整合酒企200多家，窖池?cái)?shù)量達(dá)到3萬(wàn)口，其中30年以上窖池1萬(wàn)余口，年產(chǎn)能達(dá)到10萬(wàn)噸，儲(chǔ)酒30萬(wàn)噸。（川酒）集團(tuán)原酒產(chǎn)能、產(chǎn)值已占據(jù)全省的一半，占全國(guó)的三分之一?！?/P>

　　曹勇表示，川酒集團(tuán)積極聯(lián)合優(yōu)質(zhì)原酒企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，在瀘州、宜賓、成都等地整合和建設(shè)生產(chǎn)基地，整合酒類(lèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)酒類(lèi)資源的共享、互利、共贏。通過(guò)整合企業(yè)存儲(chǔ)優(yōu)質(zhì)原酒，為B端提供各種類(lèi)型的優(yōu)質(zhì)原酒，為C端提供滿足各種口感需求的優(yōu)質(zhì)原酒。

　　“同時(shí)，川酒集團(tuán)作為全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)商，為廣大中小酒企提供酒體研發(fā)、品牌管理、專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)、供應(yīng)鏈管理、保理、基金等服務(wù)?！?/P>

　　B、做全中國(guó)最大的國(guó)優(yōu)品牌整合商。曹勇指出，川酒集團(tuán)正在實(shí)施“花生品牌”戰(zhàn)略，白酒是城市的靈魂和生命力，依托全國(guó)市州打造具有傳統(tǒng)歷史文化底蘊(yùn)和中華老字號(hào)的酒類(lèi)品牌，目的是精耕市場(chǎng)。品牌“花生”培育以集團(tuán)控股、地方政府入股、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商參股的方式，集聚各方資源，營(yíng)造“地方人喝地方酒、川人喝川酒”的從眾效應(yīng)。

　　曹勇透露，通過(guò)三年的努力，川酒集團(tuán)已經(jīng)整合了16個(gè)國(guó)優(yōu)品牌，今年預(yù)計(jì)將整合30個(gè)相關(guān)品牌?！拔覀儗⒗?-5年時(shí)間，從全國(guó)321個(gè)地市級(jí)單位打造100個(gè)品牌‘花生’，每個(gè)品牌“花生”，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入3-5億元?！?/P>

　　據(jù)了解，川酒集團(tuán)在省內(nèi)川酒集團(tuán)通過(guò)整合“銀花”、“小金花”，在省外與湖北、河南、山東、西藏、江蘇、安徽等多地開(kāi)展品牌對(duì)接，初步建立川酒集團(tuán)國(guó)優(yōu)品牌矩陣。

　　當(dāng)前，川酒集團(tuán)重點(diǎn)是做好品牌的整理和提升工作。一是通過(guò)品牌產(chǎn)品化、產(chǎn)品品類(lèi)化、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)化等策略，實(shí)現(xiàn)全價(jià)位段覆蓋，牢牢把握和站穩(wěn)中檔價(jià)格帶；二是通過(guò)專家論壇、專家品鑒、會(huì)展服務(wù)等活動(dòng)，進(jìn)行品牌塑造，大力推進(jìn)品牌形象宣傳及推廣，為酒企賦能；三是對(duì)敘府、二峨等國(guó)優(yōu)系列品牌進(jìn)行梳理，形成更加完善的產(chǎn)品體系，不斷提升品牌影響力。

　　C、做全中國(guó)最大的酒類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到：當(dāng)前，川酒集團(tuán)已經(jīng)銷(xiāo)了2000多個(gè)酒類(lèi)品牌，包括茅臺(tái)、瀘州老窖、 五糧液等。“集團(tuán)（應(yīng)該）是全國(guó)唯一能同時(shí)經(jīng)銷(xiāo) 17 大名酒和眾多世界名酒的經(jīng)銷(xiāo)商。”

　　曹勇表示，“酒倉(cāng)”新零售模式，以互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)傳統(tǒng)酒業(yè)零售形態(tài)，打破傳統(tǒng)酒行業(yè)的限制，打造世界知名產(chǎn)區(qū)品牌酒為主的新零售平臺(tái)?！熬苽}(cāng)”模式旨在形成線上、線下一體化的新零售模式，發(fā)展互動(dòng)型零售連鎖門(mén)店，實(shí)現(xiàn)渠道和終端的共建共享，讓消費(fèi)者真正享受到一種“產(chǎn)品”+“服務(wù)”+“價(jià)格”的升級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)。在“酒倉(cāng)”內(nèi)，四川所有酒類(lèi)產(chǎn)品可以得到集中展示和銷(xiāo)售。通過(guò)“酒倉(cāng)”模式，做到一線品牌帶動(dòng)二線品牌，二線品牌引領(lǐng)三線品牌。

　　曹勇透露，今年1—6月，川酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67億元，同比增長(zhǎng)20.35%；實(shí)現(xiàn)利稅2.3億元，同比增長(zhǎng)34.39%。酒業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入19億元，同比增長(zhǎng)35.71%。再過(guò)5年時(shí)間，川酒集團(tuán)預(yù)計(jì)原酒板塊營(yíng)收將達(dá)到100億，成品酒板塊營(yíng)收100億，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)300億元，總營(yíng)收500 億，進(jìn)而邁入中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)第一方陣。

2

2020年目標(biāo)8.09億，2025年30億，

“合伙人”計(jì)劃及“53333”發(fā)展戰(zhàn)略曝光

　　川酒集團(tuán)敘府股份董事長(zhǎng)李高和在17日舉行的敘府酒業(yè)2020年“千場(chǎng)品鑒、萬(wàn)人品評(píng)”活動(dòng)上指出：2018年，川酒集團(tuán)與敘府股份強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，奠定了敘府騰飛的基礎(chǔ)，拉開(kāi)了敘府邁入新時(shí)代的序幕。川酒集團(tuán)帶領(lǐng)敘府進(jìn)行了深入改革，重新制定了企業(yè)的戰(zhàn)略定位，確立了“夯實(shí)底部，做強(qiáng)中部、做優(yōu)頂部”的發(fā)展戰(zhàn)略和“植根宜賓，布局全川，進(jìn)軍全國(guó)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　“后疫情時(shí)期，在價(jià)值回歸、品質(zhì)回歸的今天，敘府順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)推出核心大單品?！崩罡吆椭赋?，核心大單品出道就要是王者，就要是稀缺資源，就要是全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)緊缺。作為敘府的“核心王牌”，敘府核心大單品應(yīng)擔(dān)負(fù)起五大戰(zhàn)略使命：第一，精研細(xì)分市場(chǎng)，拓展新興消費(fèi)群；第二，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品風(fēng)格；第三，擴(kuò)大價(jià)格覆蓋區(qū)間，尤其是300元以上的價(jià)位；第四，優(yōu)化現(xiàn)有渠道，創(chuàng)新渠道模式；第五，進(jìn)一步豐富敘府品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。

　　“我們要做‘次高端之王’，不是說(shuō)著玩的，是敘府這個(gè)有抱負(fù)的企業(yè)奮起直追的表現(xiàn)?！崩罡吆捅硎?。敘府要始終堅(jiān)持文化自信、制度自信、品牌自信、品質(zhì)自信、模式自信、團(tuán)隊(duì)自信，強(qiáng)勢(shì)打造科技敘府、誠(chéng)信敘府、生態(tài)敘府、品質(zhì)敘府、品牌敘府，全力以赴推動(dòng)“53333”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　敘府的“53333”發(fā)展戰(zhàn)略是指：用5年時(shí)間，即到2025年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元；做到三個(gè)引領(lǐng)：即品牌引領(lǐng)、品質(zhì)引領(lǐng)、模式引領(lǐng)；實(shí)現(xiàn)三個(gè)提升：即實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值升級(jí)、品類(lèi)價(jià)值升級(jí)、品牌形象升級(jí)；推動(dòng)三個(gè)轉(zhuǎn)變：即省內(nèi)外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，由省內(nèi)、省外市場(chǎng)占比7∶3轉(zhuǎn)變?yōu)?∶7；在夯實(shí)省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，逐步向省外市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，由中低端、中高端銷(xiāo)售占比7∶3向3∶7的轉(zhuǎn)變；廠商利益分配結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，從以前廠家、商家7∶3向3∶7的轉(zhuǎn)變。

　　“這部分，其一是，我們通過(guò)我們的敘府合伙人計(jì)劃，將廠商關(guān)系由貿(mào)易到股權(quán)的轉(zhuǎn)變；其二是廠家大幅進(jìn)行品牌的投入，提升產(chǎn)品溢價(jià)空間，最終讓渠道商家多賺錢(qián)，廠家賺市場(chǎng)?！?/P>

　　敘府股份公司執(zhí)行總經(jīng)理張志良指出，兩年前川酒集團(tuán)與敘府股份強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)啟了全新的戰(zhàn)略合作。在川酒集團(tuán)“三最”愿景目標(biāo)的引領(lǐng)下，敘府股份及時(shí)制定了“夯實(shí)底部、做強(qiáng)中部、做優(yōu)頂部”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確了“做古法釀酒工藝的傳承者、固態(tài)純糧釀造的堅(jiān)守者、中國(guó)柔雅香型的創(chuàng)領(lǐng)者”的企業(yè)定位。

　　“我們把‘一輩子認(rèn)認(rèn)真真做一件事’作為企業(yè)精神，堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)主題，制定了企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和五年發(fā)展主題，即2019年為基礎(chǔ)建設(shè)年，2020年為大商培育年，2021年為提質(zhì)增效年，2022年為快速發(fā)展年，2023年為臺(tái)階建設(shè)年，力爭(zhēng)到2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30億元并啟動(dòng)公司上市工作。”

　　張志良表示：兩年來(lái)，敘府酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展呈現(xiàn)出“五增一提升”的良好態(tài)勢(shì)，即生產(chǎn)、銷(xiāo)售、投資、效益、地方責(zé)獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)“五增長(zhǎng)”，敘府品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)提升。確立了多糧濃香型和多糧柔雅香型兩大產(chǎn)品體系，梳理出大曲、特曲、柔雅、金三角四大系列，并確定了六大單品，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品體系建設(shè)，系統(tǒng)推進(jìn)產(chǎn)品文化傳播。

　　張志良透露：今年上半年，敘府酒業(yè)通過(guò)持續(xù)深化改革，開(kāi)展精細(xì)化管理，全力以赴拓展銷(xiāo)售，堅(jiān)持抗疫不松懈、生產(chǎn)不落后，推進(jìn)各項(xiàng)工作計(jì)劃落地，成功實(shí)現(xiàn)了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半，營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)56%，實(shí)現(xiàn)稅收同比增長(zhǎng)100%。

　　“在接下來(lái)不到五個(gè)月的時(shí)間里，我們將倒排工期、掛圖作戰(zhàn)、奮力沖刺敘府股份全年?duì)I收目標(biāo)8.09億元。”

　　會(huì)上，敘府酒業(yè)推出了“敘府合伙人”方案。敘府銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理康中言透露了敘府酒業(yè)的四大策略：

　　a、產(chǎn)品策略，中低端100元以下，中高端100元以上。

　　b、地域策略，構(gòu)建一基地五大區(qū)，進(jìn)行全國(guó)點(diǎn)狀布局：泛宜賓基地，建立四川、河南、山東、南方、北方大區(qū)。根治大本營(yíng)，布局四川?。捍蟊緺I(yíng)為宜賓、自貢、內(nèi)江，省內(nèi)布局成都、南充、樂(lè)山。

　　c、渠道策略：精品煙酒店+團(tuán)購(gòu)，做透餐飲+干雜店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉精耕。

　　d、推廣策略，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)+意見(jiàn)領(lǐng)袖培育：形象街打造，主題活動(dòng)開(kāi)展，地推跟進(jìn)。

　　有行業(yè)人士指出，川酒集團(tuán)及敘府酒業(yè)正在進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，產(chǎn)能、產(chǎn)品、品牌、渠道、組織、戰(zhàn)略等方面齊頭并進(jìn)，在酒類(lèi)領(lǐng)域已經(jīng)形成了自己的特色。敘府酒業(yè)作為此前的川酒“銀花”品牌、現(xiàn)在的“小金花”品牌，近幾年正在高速發(fā)展，未來(lái)的目標(biāo)也已確定，特別是30億過(guò)后啟動(dòng)上市程序，說(shuō)明這個(gè)酒企在每個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)都十分明確，這是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)必備的條件。未來(lái)，看好敘府酒業(yè)及川酒集團(tuán)的發(fā)展。