從“脫貧”到“致富”的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，巖博酒業(yè)的初心21年從未動(dòng)搖。

　　2020年，是全國(guó)脫貧攻堅(jiān)決勝之年，貴州巖博酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“巖博酒業(yè)”）正處在全國(guó)脫貧攻堅(jiān)的主戰(zhàn)場(chǎng)。2017年，一夜爆火的“人民小酒”，讓巖博酒業(yè)的營(yíng)收從 9600 萬(wàn)元一路攀升至2019年的近4億元。摘除了“貧窮”的帽子后，巖博酒業(yè)正在向全新的階段邁進(jìn)。

　　7月13日，巖博酒業(yè)與貴州煙草投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貴州煙草”）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。貴州煙草的渠道優(yōu)勢(shì)將助推人民小酒的市場(chǎng)開拓，助力人民小酒的二次起飛。

　　貴州煙草總經(jīng)理謝宏、貴州煙草副總經(jīng)理、紀(jì)檢書記肖正中、貴州科泰易購(gòu)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理史清枝、營(yíng)銷中心經(jīng)理張賢剛、巖博酒業(yè)董事長(zhǎng)余留芬、貴州巖博人民小酒銷售有限公司大區(qū)總監(jiān)舒婷等出席了此次簽約儀式。

　　事實(shí)上，此次簽約貴州煙草，只是巖博酒業(yè)聚力二次起飛的其中一環(huán)。2020年，巖博酒業(yè)在跨界合作、市場(chǎng)開拓等方面動(dòng)作不斷。那么，從大山深處走出的“人民小酒”，究竟在布一盤怎樣的棋局？

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立志打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)

人民小酒構(gòu)建跨界生態(tài)圈

　　此次與貴州煙草的合作，為巖博村的脫貧攻堅(jiān)征程新添了一把火。

　　“脫貧攻堅(jiān)”合作目標(biāo)的一致性，讓巖博酒業(yè)與貴州煙草一拍即合。據(jù)謝宏透露，此次合作是根據(jù)國(guó)家煙草專賣局“一依托、四帶動(dòng)”產(chǎn)業(yè)扶貧工作思路貫徹落實(shí)的成果。

　　而煙草產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、設(shè)施優(yōu)勢(shì)、需求優(yōu)勢(shì)、帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，將全力助推決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)的全面勝利。

　　余留芬認(rèn)為，人民小酒優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、不斷研發(fā)的各具特色的農(nóng)產(chǎn)品及巖博黨建教育培訓(xùn)基地的建立都將成為人民小酒二次起飛的有效牽引力。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次合作，不僅增加了人民小酒的渠道勢(shì)能，還推進(jìn)了扶貧工作。

　　值得注意的是，這并非巖博酒業(yè)首次布局煙草渠道。早在2019年12月底，浙江省臺(tái)州市煙草專賣局（以下簡(jiǎn)稱“臺(tái)州煙草”）就開始代理人民小酒，引入當(dāng)?shù)厣鲜袃H半個(gè)月，產(chǎn)品銷量就突破了4700箱。

　　不僅如此，今年5月9日，臺(tái)州煙草開啟直播帶貨“人民小酒”，在線人數(shù)逾8.5萬(wàn)，成交金額破10萬(wàn)元。

　　說(shuō)起直播，就不得不提起人民小酒與京東的跨界合作，雙方聯(lián)合首創(chuàng)城市經(jīng)銷權(quán)線上拍賣新模式，最高競(jìng)拍價(jià)達(dá)50萬(wàn)元。

　　公開資料顯示，2019年，人民小酒還跨界茶業(yè)，與“正山堂普安紅”結(jié)成茶酒聯(lián)盟，共助脫貧攻堅(jiān)。

　　由此可見，人民小酒正在構(gòu)建一個(gè)跨界生態(tài)圈，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將逐漸讓人民小酒走出一條獨(dú)具特色的脫貧攻堅(jiān)路。

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以千商推動(dòng)全國(guó)化

人民小酒將如何二次騰飛？

　　其實(shí)從緊密的跨界合作，不難看出人民小酒在全國(guó)化戰(zhàn)線上的發(fā)力。

　　2020年4月，人民小酒制定了下一個(gè)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中重要一點(diǎn)便是“啟動(dòng)企業(yè)和合作伙伴的致富計(jì)劃，從區(qū)域產(chǎn)品向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)”。

　　7月16日，人民小酒瞄準(zhǔn)了河南市場(chǎng)，在鄭州開啟了首個(gè)“千商創(chuàng)富發(fā)展論壇”，貴州巖博人民小酒銷售公司總經(jīng)理肖進(jìn)春現(xiàn)場(chǎng)表示：“河南市場(chǎng)是檢驗(yàn)人民小酒市場(chǎng)布局能否全國(guó)化的重中之重?！?/P>

　　為了推進(jìn)全國(guó)化布局，肖進(jìn)春公布，人民小酒計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)培養(yǎng)一支不超過(guò)一千人的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。公開資料顯示，人民小酒在全國(guó)已有287家經(jīng)銷商，其在貴州、浙江、廣東、湖南、北京等樣本市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的量級(jí)增長(zhǎng)。

　　其實(shí)，全國(guó)化步伐加速反映著人民小酒的三大優(yōu)勢(shì)。據(jù)肖進(jìn)春介紹，人民小酒在品質(zhì)上，有專家顧問(wèn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的保駕護(hù)航；在品牌上，已擁有“人民小酒”的文化符號(hào)；在營(yíng)銷上，能夠打造不一樣的產(chǎn)品和文化體驗(yàn)，更有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　此外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，人民小酒也為全國(guó)化做好了準(zhǔn)備。目前，人民小酒系列包含經(jīng)典、幸福、福到滿杯、宏圖、豐年、盛世等6款產(chǎn)品，覆蓋了從100元到1000+價(jià)格帶，其中主力產(chǎn)品布局在200-500元。

　　曾經(jīng)，一夜爆紅帶來(lái)的大批流量，讓人民小酒成為“網(wǎng)紅”，進(jìn)而助推全村脫了貧?，F(xiàn)在，擺在人民小酒面前的是實(shí)現(xiàn)二次騰飛，鞏固脫貧成果，堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。未來(lái)，人民小酒又將有怎樣的新成績(jī)，值得期待。