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醬酒盛世來(lái)臨 渠道利潤(rùn)將達(dá)2000億 經(jīng)銷(xiāo)商如何找到好產(chǎn)品?

2020年07月19日09:12   來(lái)源:酒業(yè)家

  日前,中酒展組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林向曾作出論斷,未來(lái)幾年時(shí)間中,醬酒的渠道利潤(rùn)將緊跟醬酒行業(yè)規(guī)模一起達(dá)到2000億元。

  醬酒渠道利潤(rùn)將達(dá)2000億規(guī)模!這并不是聳人聽(tīng)聞。

  伴隨著現(xiàn)象級(jí)醬酒熱潮的來(lái)臨,醬酒的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)于想要抓住這輪醬酒熱紅利的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),如何才能找到一款好醬酒產(chǎn)品來(lái)代理,什么樣的醬酒才是好醬酒?

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渠道利潤(rùn)將達(dá)2000億

這輪醬酒熱超出預(yù)期!

  據(jù)權(quán)圖醬酒工作室的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,2019年,中國(guó)醬酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約1350億元,同比增長(zhǎng)22.7%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約550億元,同比增長(zhǎng)22%。放到到全行業(yè)來(lái)看,2019年,醬酒以占行業(yè)7%的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了全行業(yè)20%的營(yíng)收和40%的凈利潤(rùn)。

  事實(shí)上,自本輪白酒行業(yè)復(fù)蘇以來(lái),醬酒也迎來(lái)了高速發(fā)展期,早在2019年初,權(quán)圖就作出預(yù)判:醬酒行業(yè)將會(huì)在未來(lái)3—5年內(nèi)加速向2000億規(guī)模邁進(jìn),也就是說(shuō),從2019年開(kāi)始的幾年內(nèi),醬酒行業(yè)約有1000億的擴(kuò)容空間。

  而在日前,中酒展組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林向在2020(第四屆)中酒展線上新聞發(fā)布會(huì)上提出了可以印證醬酒熱的另一個(gè)數(shù)據(jù)。

  “未來(lái)幾年,除了醬酒行業(yè)(出廠價(jià)口徑)規(guī)模將向2000億邁進(jìn)外,醬酒的渠道利潤(rùn)也將向2000億邁進(jìn)?!绷窒蛘f(shuō)道。

  之所以提出這樣的觀點(diǎn),并非噱頭。以茅臺(tái)為例,茅臺(tái)酒的出廠價(jià)為969元,而市場(chǎng)價(jià)格早已超出2000元,達(dá)到了翻倍還多的效果。2019年,茅臺(tái)酒的營(yíng)收超過(guò)800億元,也意味著由茅臺(tái)帶來(lái)的渠道利潤(rùn)約在1000億左右。

  而醬酒的高利潤(rùn)也早已為行業(yè)所熟知,可以得出這樣一個(gè)結(jié)論,在當(dāng)前的醬酒經(jīng)營(yíng)模式中,醬酒的渠道利潤(rùn)和出廠價(jià)相差無(wú)幾。

  綜合作用下,也可以算出,隨著醬酒行業(yè)(出廠價(jià)口徑)向2000億邁進(jìn),醬酒所帶來(lái)的渠道利潤(rùn)也將向2000億方向邁進(jìn)。

  所以無(wú)論是對(duì)于醬酒品牌還是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),本輪醬酒熱所帶來(lái)的巨大紅利是超出預(yù)期的。最終這塊醬酒熱的大蛋糕將如何切割,誰(shuí)將從中獲取紅利,關(guān)鍵在于當(dāng)下的選擇。

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亂象叢生

中酒展堅(jiān)持醬酒反山寨!

醬酒雖火,但也魚(yú)龍混雜。

  尤其是本輪自從2016年行業(yè)復(fù)蘇以來(lái),醬酒進(jìn)入上升通道,很多投機(jī)分子也看到了醬酒的制度漏洞,一時(shí)間,醬酒亂象也屢禁不止。

  尤其是在前兩年,各種"仿茅傍茅”的侵權(quán)酒、政治酒、發(fā)霉酒、洞藏老酒、內(nèi)供酒、專(zhuān)用酒、低質(zhì)酒充斥各大電商平臺(tái),不僅損害了消費(fèi)者的利益,更給醬香酒的的形象蒙上了一層陰影。

  中酒展一直秉承“高門(mén)檻、高規(guī)格”的原則,嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制,對(duì)參展商實(shí)行嚴(yán)格的資格審查,堅(jiān)決杜絕假酒、山寨酒、劣質(zhì)產(chǎn)品,杜絕魚(yú)目混珠的現(xiàn)象,凈化參展環(huán)境,讓經(jīng)銷(xiāo)商可以閉著眼睛選產(chǎn)品。

  2019年,中酒展組委會(huì)聯(lián)合富邑集團(tuán)、江小白、金沙酒業(yè)、人民小酒等共同發(fā)起“全球酒業(yè)反山寨聯(lián)盟”,開(kāi)啟了更為嚴(yán)格的審核機(jī)制,對(duì)每個(gè)參展企業(yè)的參展產(chǎn)品都進(jìn)行人工審核,嚴(yán)格準(zhǔn)入門(mén)檻。

  今年中酒展籌備期間,中酒展組委會(huì)繼續(xù)加碼“反山寨”,推出“假一罰十萬(wàn)”的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,對(duì)向舉報(bào)山寨產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。同時(shí)對(duì)于醬酒領(lǐng)域,中酒展也致力于反山寨工作,對(duì)于仿茅傍茅,除金沙酒業(yè)、華致酒行以外的,名稱(chēng)帶有“金沙”和“荷花”字樣的產(chǎn)品一律說(shuō)不。

  “醬酒火熱,是財(cái)富風(fēng)口,但是我們要保證經(jīng)銷(xiāo)商在中酒展平臺(tái)上選到的都是優(yōu)質(zhì)好醬酒。”中酒展組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林向表示。

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200+品牌、千余款醬酒好產(chǎn)品都在這里,你還不來(lái)?

  8月8日—8月10日,第四屆中酒展將在青島開(kāi)幕。

  受疫情影響,今年中酒展實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為了今年唯一的全國(guó)性展會(huì)。也正因如此,今年中酒展展位的銷(xiāo)售也異常火爆。截至目前,展位已售出97%,僅剩3%,優(yōu)質(zhì)展位已所剩無(wú)幾,有參展需求的企業(yè)和品牌可聯(lián)系中酒展組委會(huì)徐經(jīng)理(18971676107)進(jìn)行搶位,錯(cuò)過(guò)將再等一年!

  2020年,在疫情的影響下,醬酒逆市上揚(yáng),醬酒熱也進(jìn)一步凸顯。日前,茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李靜仁曾表示:醬酒已成為現(xiàn)象級(jí)熱潮,已成為名副其實(shí)的黃金產(chǎn)業(yè)。

  第四屆中酒展專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)“中國(guó)高端醬酒展”展區(qū),截止目前,已有200多家醬酒企業(yè)確認(rèn)將參加中酒展,帶來(lái)近2000款優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)品供經(jīng)銷(xiāo)商選擇。

  據(jù)中酒展組委會(huì)透露,截至目前,已經(jīng)確認(rèn)參加中酒展的企業(yè)包括:

  茅臺(tái)集團(tuán)、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)酒業(yè)、金沙酒業(yè)、釣魚(yú)臺(tái)、珍酒、衡昌燒坊、云門(mén)酒業(yè)、華都酒業(yè)、中鑒酒業(yè)、黔酒股份、國(guó)威酒業(yè)、茅仙酒業(yè)、釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩、金醬酒業(yè)、夜郎古酒業(yè)、酣客、釣魚(yú)臺(tái)御筆系列、真工醬酒、金茅古酒業(yè)、君豐酒業(yè)、匠中匠、萬(wàn)客千熙酒業(yè)、貴和酒業(yè)、文中酒業(yè)、華盛名酒、天蘊(yùn)酒業(yè)、貴州譽(yù)天下品牌、醬宗源酒業(yè)、河北磁州酒業(yè)、時(shí)代天鑒商貿(mào)、仁帥酒業(yè)、民族酒業(yè)、五星酒業(yè)、無(wú)憂酒業(yè)、賴(lài)貴山·老工匠、鵬彥酒業(yè)等。

  未來(lái)幾年,醬酒的渠道利潤(rùn)將達(dá)2000億,也就意味著醬酒渠道利潤(rùn)有超過(guò)500億的增量,而這巨大的利潤(rùn)蛋糕將由誰(shuí)來(lái)瓜分?答案是盡快布局醬酒、布局優(yōu)質(zhì)好醬酒的經(jīng)銷(xiāo)商。

  中酒展匯集200多家醬酒企業(yè)品牌,2000多款優(yōu)質(zhì)好醬酒,是醬酒纏粘規(guī)模最大、參展企業(yè)最齊全的專(zhuān)業(yè)酒展。

  選醬酒,掙大錢(qián);選醬酒,來(lái)中酒展就夠了。距離8月8日中酒展開(kāi)幕僅剩20余天,目前免費(fèi)報(bào)名限時(shí)開(kāi)啟中,經(jīng)銷(xiāo)商可免費(fèi)報(bào)名參觀,現(xiàn)場(chǎng)更有諸多廠家推出招商優(yōu)惠政策。作為今年中秋國(guó)慶旺季前的唯一一次全國(guó)性專(zhuān)業(yè)展會(huì),這或許是酒商抓住醬酒熱風(fēng)潮的最后機(jī)遇。

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