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習酒營收已達50億 提前實現(xiàn)“雙過半”!交出酒業(yè)首份“半年答卷”

2020年06月30日09:08   來源:酒業(yè)家

  疫情并沒有阻擋住習酒高速發(fā)展的步伐!

  酒業(yè)家獨家獲悉,習酒方面官宣了上半年業(yè)績。

  “(習酒)打贏了復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市的戰(zhàn)役,提前取得了‘時間過半,任務(wù)過半’的階段性勝利?!?月24日,貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司黨委書記、董事長鐘方達,黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理汪地強聯(lián)合簽發(fā)的《致習酒經(jīng)銷商及全體營銷人員的感謝信》正式對外發(fā)布。

  按照習酒2020年100億的銷售目標估算,這意味著習酒目前已經(jīng)實現(xiàn)了至少50億元的銷售收入。

  值得注意的是,這也是中國酒業(yè)第一家率先釋放半年業(yè)績的企業(yè),無疑給受疫情影響下的中國酒業(yè)注入了“強心劑”,更代表了醬酒熱度不減的發(fā)展勢頭。

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同比增長超20%!

習酒率先交出半年答卷

  近年來,習酒可謂是步入了發(fā)展的快車道,從2017年的35.78億元,到2019年的79.8億元,習酒兩年實現(xiàn)翻倍增長。而如今2020年上半年如期實現(xiàn)發(fā)展目標,達成銷售收入50億元,也表明了習酒快速發(fā)展的勢頭仍在繼續(xù)。

  酒業(yè)家查詢數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),2019年上半年,習酒實現(xiàn)銷售收入約41億元,按照這一口徑估算的話,今年上半年,習酒實現(xiàn)了超過20%的增長。

  放在2020年特殊的行業(yè)背景來看,能夠在半年實現(xiàn)超20%的增長已經(jīng)屬于高速增長,且作為一家準百億企業(yè)來說,習酒的發(fā)展基數(shù)足夠大,從這方面來看,習酒的增速更屬不易。

  “習酒的亮眼業(yè)績無疑給正在回暖中的中國酒業(yè)增添了信心?!庇行袠I(yè)權(quán)威人士對酒業(yè)家表示,這進一步表明了,盡管受疫情影響,但頭部企業(yè)和醬酒企業(yè)仍有強勁的增長空間。

  早在疫情爆發(fā)之初,北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光在做客酒業(yè)家直播第一期的時候便提出,疫情影響下,高端龍頭企業(yè)不會受較大影響,醬酒熱會持續(xù),2019年前突圍的醬酒企業(yè)會收獲這輪行業(yè)調(diào)整的紅利,發(fā)展速度會繼續(xù)加速。

  事實上,從白酒上市公司今年一季度的數(shù)據(jù)中,也能印證楊光的這一論斷,貴州茅臺今年一季度取得了超過10%的增長,而習酒在一季度也實現(xiàn)快速增長,實現(xiàn)近25%的增長。

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習酒為何能提前“時間過半,任務(wù)過半”?

  率先交出半年答卷,以優(yōu)異的成績提振行業(yè)信心,體現(xiàn)了習酒擔當,而在這背后,更值得關(guān)注的是問題是,為什么習酒能夠交出這份答卷,以及為什么是習酒率先交出這樣的答卷?

  事實上,盡管疫情發(fā)生,但是習酒的營銷和品牌動作從未停止。

  率先相應(yīng)抗疫號召,主動捐款2000萬元用于湖北和貴州的抗疫工作,在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn),推出“億元習酒免費送”以及“習酒進名企”活動;在疫情發(fā)生的第一時間,積極踐行“無情不商”的理念,幫助經(jīng)銷商解決困難等都是習酒能夠在這個特殊的年份交出這份答卷的關(guān)鍵所在。

  除了上述的相關(guān)舉措之外,習酒也具備了實現(xiàn)抗風險和保持快速發(fā)展的底氣和基礎(chǔ)。

  在市場方面,根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)顯示,習酒在貴州省外市場的占比達到了65%之多,市場布局的范圍更廣、渠道滲透度更深,習酒已經(jīng)實現(xiàn)了從區(qū)域強勢品牌向全國性品牌的轉(zhuǎn)變。通過一系列的消費者活動進一步提升了習酒的知名度和影響力。

  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,2019年以來,習酒一直在推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,砍掉一系列的低端產(chǎn)品,并推出展位高端的“高端醬香標準之作”君品習酒,從而形成了以金鉆習酒、習酒窖藏系列和君品習酒為主導(dǎo)的三大價位帶產(chǎn)品線,覆蓋次高端、中高端和高端。

  值得注意的是,習酒窖藏系列在2019年銷售收入突破40億元,占比超過50%,成為醬酒領(lǐng)域又一款現(xiàn)象級大單品,更是成為百億習酒的有力支撐。

  在品牌的打造方面,2019年習酒繼續(xù)投放《新聞聯(lián)播》報時廣告和黃金時段廣告,在全國機場、高鐵高速、門戶網(wǎng)站、航空媒體等高端全媒體進行組合傳播;策劃實施“中國年·喝習酒”、“中秋夜·喝習酒”最美賞月行、“習酒·我的大學”公益助學、《君品談》《昆侖決》等大IP活動和君品文化定制項目。

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市場全國化,品牌高端化

“雙過半”的習酒已劍指百億!

  事實而論,受疫情影響,習酒沖刺百億目標最大的攔路虎便是上半年的業(yè)績。

  在行業(yè)整體處于下滑的上半年,習酒能夠依然實現(xiàn)如此快速的增長,無疑為全年百億目標的實現(xiàn)打下了最堅實的基礎(chǔ)。

  相關(guān)調(diào)研顯示,隨著疫情影響的褪去,市場從5月份開始實現(xiàn)恢復(fù),有行業(yè)人士預(yù)測,到端午節(jié)左右,市場可恢復(fù)至80%的水平,并有望在國慶中秋旺季實現(xiàn)完全恢復(fù)。

  基于此,行業(yè)普遍認為,酒企業(yè)績承壓主要體現(xiàn)在上半年尤其是二季度。而如今習酒的這份答卷則打消了這一“隱患”,用硬核的數(shù)據(jù)證明了習酒在今年奔向百億的腳步不會停止。

  在即將到來的下半年,伴隨著中秋國慶雙節(jié)旺季以及春節(jié)旺季的備貨和市場的進一步恢復(fù),習酒所面臨的壓力將會遠遠小于上半年。而習酒在前些年打下的基礎(chǔ)則會進一步推動習酒發(fā)展的速度。

  日前,世界醬香酒核心產(chǎn)區(qū)共同發(fā)展宣言發(fā)布,茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁在會上表示,醬酒已成為現(xiàn)象級熱潮,已成為名副其實的黃金產(chǎn)業(yè)。這一論斷給正在高速發(fā)展中的醬酒添了一把火,而習酒作為醬酒的頭部品牌以及世界醬香酒核心產(chǎn)區(qū)的成員,也必將充分享受到醬酒熱帶來的時代紅利。

  而習酒自身來說,也已經(jīng)具備了向百億進軍的基礎(chǔ)和實力。

  “習酒將通過品質(zhì)的提升、品牌的提升以及擴大消費群體的培育等方式,堅持走中高端發(fā)展路線,在保證市場健康的條件下實現(xiàn)百億銷售目標。”對于習酒的發(fā)展,鐘方達表示。

  而對于今年百億目標的實現(xiàn),鐘方達在參加世界醬香酒核心產(chǎn)區(qū)共同發(fā)展宣言會議時也說道,習酒公司有信心實現(xiàn)全年既定的銷售目標。

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