激烈的市場競爭中，新品牌憑何能夠脫穎而出？大前門酒的成長案例展現(xiàn)出一條值得學(xué)習(xí)的路徑。

　　這個(gè)上市不到1年時(shí)間的新品牌，已經(jīng)取得了3億的銷售額，即使在疫情的影響下，大前門酒也沒有停下發(fā)展的腳步，快速布局華東市場，搶抓疫后新機(jī)遇、新賽道。

　　“不做一錘子買賣”，這是大前門酒堅(jiān)持的宗旨。對于一款品牌來說，經(jīng)銷商說好才是好，而大前門酒堅(jiān)持讓經(jīng)銷商賺到錢，也獲得了經(jīng)銷商的點(diǎn)贊和認(rèn)可。

　　酒業(yè)家從大前門酒方面了解到，日前，大前門酒召開了2020年度年中總結(jié)會議，對下半年市場的耕耘提出了一系列措施。

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大前門酒90天創(chuàng)造奇跡！

搶占華東，布局全國

　　在過去不到2個(gè)月的時(shí)間里，大前門酒在華東市場取得了非常突出的成績。先來看一組數(shù)據(jù)：大前門酒在華東市場已經(jīng)與近200家經(jīng)銷商達(dá)成合作，經(jīng)銷商累計(jì)進(jìn)貨量超過25萬件，金額超3000萬，完成了華東大區(qū)50%的市場布局。

　　上述成績是大前門酒在疫情陰霾下不到兩個(gè)月的時(shí)間中實(shí)現(xiàn)的，由此也可以看出大前門酒正在創(chuàng)造一種新的光瓶酒現(xiàn)象。

　　越是艱難時(shí)刻，越能體現(xiàn)其自身品牌實(shí)力，危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)，好的產(chǎn)品是經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的。大前門酒在華東市場的成績表明了大前門酒良好的市場前景。

　　酒業(yè)家了解到，大前門酒能夠取得這樣的成績，除了一如既往的高品質(zhì)之外，更重要的是幫助經(jīng)銷商一起做市場，去解決實(shí)際問題。

　　在本次年中會議上，與淮安煙花大王合作的案例被拿出來分享。這是一位從來沒有做過酒的經(jīng)銷商，卻在代理大前門酒后，實(shí)現(xiàn)了90天出貨破百萬的成績。而這背后，就是大前門酒團(tuán)隊(duì)直接介入，進(jìn)行全方位的專業(yè)指導(dǎo)，幫助該酒商解決了動(dòng)銷問題，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

　　6月9日，大前門酒品牌的運(yùn)營方圣易達(dá)（北京）品牌管理有限公司在上海的子公司正式揭牌，這標(biāo)志著在華東市場取得突出進(jìn)展后，大前門酒業(yè)正式開始了在華東市場的深耕。酒業(yè)家了解到，按照大前門酒的市場劃分，江蘇、浙江、上海和福建被定為華東市場，這一市場人口、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)量等方面也均與大前門酒的定位相吻合。

　　對于華東大區(qū)的成功，大前門酒方面相關(guān)負(fù)責(zé)人對酒業(yè)家表示，這主要是源于大前門酒對光瓶酒的定位、潛在客戶群體以及意向客戶的準(zhǔn)確把握，更重要的是，華東大區(qū)的工作人員確實(shí)“行”了起來，在市場多跑動(dòng)，做好了客情關(guān)系。

　　“華東區(qū)火爆的氛圍，必將點(diǎn)燃整個(gè)2020，帶動(dòng)市場全面爆發(fā)式增長，將大前門酒推向另一個(gè)新高度，為將大前門酒五內(nèi)年打造成光瓶酒領(lǐng)導(dǎo)品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”上述負(fù)責(zé)人對酒業(yè)家說道。

　　此外，酒業(yè)家也了解到，大前門酒正在計(jì)劃開啟全國市場，繼華東市場之后，接下來將會在廣東市場和中原市場進(jìn)行招商布局。隨著廣東市場和中原市場的布局，加上正在快速發(fā)展中的華東市場以及此前已經(jīng)打造成樣板市場的山東等，大前門酒的全國市場格局將基本形成。

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志在光瓶酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

大前門酒很“硬核”

　　“我們不做一錘子買賣，而是決心把大前門酒打造成為光瓶酒領(lǐng)導(dǎo)品牌！”大前門酒相關(guān)負(fù)責(zé)人如此說道，這也道出了大前門酒的鴻鵠之志：做中國光瓶酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　在行業(yè)分析人士看來，大前門酒喊出這樣的目標(biāo)口號，一方面表明了大前門酒有信心和底氣向中國光瓶酒領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)起沖擊；另一方面則表明了大前門酒是一款志在長遠(yuǎn)的品牌，不會圖一時(shí)之利。這樣的品牌值得經(jīng)銷商選品時(shí)考慮。

　　大前門酒向中國光瓶酒領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)軍的底氣，來源于三個(gè)“硬核”：

　　首先是品質(zhì)很硬。大前門酒的基酒是來自四川邛崍的純正濃香型白酒，產(chǎn)地正宗是品質(zhì)的第一保障；其次是在技術(shù)方面，大前門酒的酒體經(jīng)過國家級大師的勾調(diào)，使得酒體諧和，適合消費(fèi)者的口感；再次是作為一款光瓶酒，大前門酒創(chuàng)新地在酒標(biāo)上標(biāo)注25%、30%、50%，代表三年陳釀的含量。

　　其次是品牌很硬。大前門酒的品牌具有獨(dú)特的含義，如“中華”品牌一樣，“大前門”作為一個(gè)極具知名度和影響力的品牌，屬于自帶流量的品牌。而大前門酒擁有這樣的品牌背書，自然也將獲得這一品牌所帶來的溢價(jià)和紅利。

　　再次是政策很硬。酒業(yè)家了解到，作為一款光瓶酒，大前門酒非常重視市場的政策投入和支持，在多重支持的基礎(chǔ)上，大前門酒在經(jīng)銷權(quán)保護(hù)方面也給予經(jīng)銷商最大的保障，采取每個(gè)縣或縣級市招選一個(gè)經(jīng)銷商，省會城市雙方協(xié)商簽訂區(qū)域的策略，維護(hù)經(jīng)銷商的權(quán)益。

　　結(jié)合來看，大前門酒可謂是“一流品質(zhì)+一流品牌”的完美結(jié)合，這樣一款集“雙一流”于一身的產(chǎn)品能夠迅速成為市場的“新寵”也實(shí)屬情理之中。

　　此外，酒業(yè)家也了解到，在渠道運(yùn)作上，為了讓產(chǎn)品在市場上增加曝光度和知名度，大前門純糧光瓶酒采用全方位、全渠道的推廣宣傳與鋪貨，不僅深度覆蓋餐飲終端，商超，便利店等渠道，同時(shí)在街邊的小店里面，也能看到大前門酒。在保證鋪貨率的前提下，廠家也拿出了更多誠意，為商家提供各種保障措施，確保商家動(dòng)銷無憂。

　　“大前門酒的發(fā)展不僅講速度講效益，并且注重增長與保護(hù)，局部與整體，給予客戶最極致的口感與體驗(yàn)，給予經(jīng)銷商最大化的回報(bào)與利潤?！贝笄伴T酒相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。