免费熟女av网站_亚洲高清无码久久久_亚洲国产欧美在线观看_免费AV在线网站网址观看

首頁 / 綜合 / 正文

茅臺(tái)新增22家直銷商!酒類電商首次入選 區(qū)域性KA賣場(chǎng)增至35家

2020年06月25日09:08   來源:酒業(yè)家

  正在回暖恢復(fù)的市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒產(chǎn)生了新的需求,茅臺(tái)也在及時(shí)滿足市場(chǎng)的需求。

  酒業(yè)家獲悉,6月18日,茅臺(tái)酒2020直銷渠道簽約儀式舉行,包括區(qū)域性KA賣場(chǎng)、酒類垂直電商、煙草零售連鎖等類型在內(nèi)的共計(jì)22家單位成為茅臺(tái)的直銷渠道商,其中有16家區(qū)域KA賣場(chǎng)、4家酒類垂直電商和2家煙草零售連鎖。

  伴隨著本次大規(guī)模的簽約,也標(biāo)志著茅臺(tái)酒營(yíng)銷體系的理順和完善又前進(jìn)了一大步,同時(shí)對(duì)于緩解市場(chǎng)上茅臺(tái)酒供需失衡將起到重要作用,而對(duì)于正在上漲的市場(chǎng)價(jià)格也是一個(gè)很好的“抑制”。

1

集中簽約22家

茅臺(tái)“大動(dòng)作”有何不同?

  2019年,是茅臺(tái)酒營(yíng)銷體制改革的元年,也正是在2019年,茅臺(tái)方面正式提出要加大直銷和自營(yíng)的規(guī)模。

  回顧2019年茅臺(tái)在直銷和自營(yíng)方面的舉措來看,通過公開招標(biāo)的方式吸引了一批全國(guó)性商超、賣場(chǎng)以及電商的參與,成為新營(yíng)銷體制下茅臺(tái)酒的“新商”。

  然而,從貴州茅臺(tái)2019年年報(bào)顯示的數(shù)據(jù)來看,盡管有上述舉措,但2019年茅臺(tái)在直銷和自營(yíng)方面的增長(zhǎng)并不顯眼,或者說,尚沒有達(dá)到外界的預(yù)期。

  而本次,一次性簽約22家直銷渠道商,之于備受關(guān)注的茅臺(tái)來說,無疑是一次“大動(dòng)作”。從這次“大動(dòng)作”中,我們也能夠發(fā)現(xiàn)一些“不同”以及所釋放的信號(hào)。

  首先,不同于2019年“零散式”的直銷商招募,這一次,茅臺(tái)選擇一次性集中簽約,簽約數(shù)量之多、規(guī)模之大超出預(yù)期。這也表明茅臺(tái)在向市場(chǎng)和消費(fèi)者層面釋放出積極的信號(hào),尤其是茅臺(tái)官方提到,“接下來要做到在渠道上確保每日有酒可賣”。

  “按照茅臺(tái)2019年直銷商供貨的標(biāo)準(zhǔn),這次集中簽約22家直銷渠道商總配額或達(dá)到千余噸?!庇蟹治鋈耸繉?duì)酒業(yè)家說道。

  其次,在直銷商的結(jié)構(gòu)方面,也呈現(xiàn)出很大的不同。酒業(yè)家注意到,在本次簽約的直銷商中,酒類垂直電商和煙草零售連鎖兩大類型首次成為茅臺(tái)酒的直銷渠道。

  其中,酒類垂直電商方面包括了1919等,這對(duì)于一直想進(jìn)入到茅臺(tái)分銷體系的酒類垂直電商的發(fā)展無疑將會(huì)起到非常重要的作用。“能夠進(jìn)入到茅臺(tái)直銷體系,對(duì)于酒類垂直電商來說,無疑是一大利好?!庇邢嚓P(guān)人士表示,這將極大地增加酒類垂直電商的盈利能力,有效放大頭部垂直電商的盈利規(guī)模,加速頭部酒類垂直電商進(jìn)入資本市場(chǎng)的進(jìn)程。同時(shí),酒類垂直電商的價(jià)格標(biāo)桿作用對(duì)于茅臺(tái)酒的線下營(yíng)銷也會(huì)起到很大的促進(jìn)作用。

  值得注意的是,在KA賣場(chǎng)方面,茅臺(tái)選擇與區(qū)域性KA賣場(chǎng)合作,更加做到了市場(chǎng)的精準(zhǔn)化投放和渠道的進(jìn)一步扁平化。據(jù)報(bào)道,此前茅臺(tái)已經(jīng)與19家區(qū)域性KA賣場(chǎng)達(dá)成合作,這也意味著目前茅臺(tái)已經(jīng)與35家區(qū)域性KA賣場(chǎng)達(dá)成合作,這一數(shù)字可以基本保證重點(diǎn)市場(chǎng)上茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)了直達(dá)消費(fèi)者。

  再次,本次茅臺(tái)這一“大動(dòng)作”釋放的最明顯的信號(hào)莫過于對(duì)市場(chǎng)的判斷和信心。中國(guó)酒業(yè)在受疫情影響近半年時(shí)間后,市場(chǎng)已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了恢復(fù),作為中國(guó)酒業(yè)的龍頭和引領(lǐng),茅臺(tái)的舉動(dòng)無疑會(huì)成為酒業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

  最后來看,當(dāng)下茅臺(tái)酒仍處于賣方市場(chǎng),仍舊是絕對(duì)的稀缺資源,如此大規(guī)模大面積的投放茅臺(tái)酒,并且大大縮短與消費(fèi)者之間的距離,也是抑制正在上漲的茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格,保證茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格在合理的區(qū)間運(yùn)行。

2

營(yíng)銷體制改革效果已顯!

“茅臺(tái)營(yíng)銷”釋放新紅利?

  如果說2019年是茅臺(tái)營(yíng)銷體制理順和完善的元年,那么從當(dāng)前的情況來看,2020年,將會(huì)是茅臺(tái)營(yíng)銷體制理順和完善的“沖鋒之年”。

  2019年,通過對(duì)商超賣場(chǎng)、電商等直銷渠道的公開招標(biāo),以及茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司的組建,使得茅臺(tái)探索出了一條直銷的有效之路,也完成了實(shí)行直銷和自營(yíng)的基礎(chǔ)打造。

  伴隨著茅臺(tái)直銷和自營(yíng)渠道的進(jìn)一步完善,目前,茅臺(tái)在渠道上基本實(shí)現(xiàn)了社會(huì)傳統(tǒng)渠道與直銷渠道相互補(bǔ)充、齊頭并進(jìn)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”格局。而從效果上來看,直銷渠道的強(qiáng)化建設(shè)將為茅臺(tái)的發(fā)展帶來更多的紅利。

  酒業(yè)家了解到,2020年,茅臺(tái)酒計(jì)劃投放量為3.45萬噸,而在社會(huì)渠道方面,將繼續(xù)按照1.7萬噸不增不減的原則進(jìn)行投放,這也意味著,茅臺(tái)年計(jì)劃量的一半將用于社會(huì)渠道之外的直銷和自營(yíng)渠道。

  對(duì)于正處在體制改革過程中的“茅臺(tái)營(yíng)銷”來說,直銷和自營(yíng)渠道的探索和完善所帶來的不僅僅是營(yíng)收和凈利潤(rùn)方面的紅利,更有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之外的“新紅利”。

  有行業(yè)人士指出,直銷和自營(yíng)渠道的完善,一方面強(qiáng)化了茅臺(tái)對(duì)渠道的管控力,在計(jì)劃量的投放節(jié)奏、投放區(qū)域、投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)上有了更多的主動(dòng)權(quán);另一方面,通過對(duì)投放的調(diào)節(jié)和把控,可以有效控制茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格,從而保障茅臺(tái)酒的平穩(wěn)運(yùn)行。

3

“聚合式營(yíng)銷”打響品牌矩陣出擊戰(zhàn)

后千億的茅臺(tái)正在“大踏步前進(jìn)”!

  2020年,對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)來說,也可謂意義重大。后千億時(shí)代元年、“十三五”計(jì)劃收官之年、“基礎(chǔ)建設(shè)年”等標(biāo)簽尤為明顯。尤其是在疫情的影響下,茅臺(tái)喊出包括任務(wù)目標(biāo)不變?cè)趦?nèi)的“四個(gè)不變”,也帶來了更多的考驗(yàn)。

  后千億時(shí)代的茅臺(tái)巨輪怎么走?茅臺(tái)集團(tuán)新“掌門人”高衛(wèi)東此前已經(jīng)指明了方向:高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。

  圍繞上述兩大目標(biāo),能夠看出茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展不僅要質(zhì)量、也要速度。那么,茅臺(tái)集團(tuán)子公司的序列化崛起勢(shì)在必行,打造更多的千億增長(zhǎng)極是實(shí)現(xiàn)兩大戰(zhàn)略目標(biāo)的重要路徑。

  今年4月,高衛(wèi)東提出了打造“茅臺(tái)集團(tuán)家族產(chǎn)品聚合營(yíng)銷”的思路和理念,并很快在5月初付諸實(shí)施。此舉是借助茅臺(tái)酒的品牌影響力和渠道力帶動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)子公司產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷,無疑會(huì)增強(qiáng)茅臺(tái)集團(tuán)子公司產(chǎn)品的發(fā)展自信和底氣、也會(huì)推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)家族產(chǎn)品影響力提升和市場(chǎng)拓展。

  盡管受疫情影響,茅臺(tái)高管也多次公開表示,茅臺(tái)將會(huì)完成“雙過半”的目標(biāo),眼下,上半年即將結(jié)束,在一季度實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上,茅臺(tái)本次在直銷渠道的發(fā)力也將會(huì)為二季度和上半年的業(yè)績(jī)提供有力的支撐。

總共: 1頁   
作者:

西楚網(wǎng)新媒體矩陣

  • 頭條號(hào)
  • 鳳凰號(hào)
  • 百家號(hào)
  • 企鵝號(hào)
  • 網(wǎng)易號(hào)
  • 大魚號(hào)
  • 搜狐號(hào)
  • 一點(diǎn)資訊
  • 快傳號(hào)

南京厚建軟件 LivCMS 內(nèi)容管理系統(tǒng)http://www.hogesoft.com 授權(quán)用戶:http://www.www.rs-spyder.com