日前，陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司下發(fā)了一紙“嚴(yán)懲”公告，主要針對(duì)的是市場(chǎng)竄貨、低價(jià)銷售等市場(chǎng)違規(guī)銷售行為，而處罰的時(shí)間范圍是從2020年1月1日算起。

　　“出現(xiàn)問(wèn)題整個(gè)體系都要遭處罰，相當(dāng)于連坐制度，還是比較狠的?！睂?duì)此，行業(yè)人士發(fā)表了看法。

　　從公告內(nèi)容來(lái)看，此次處罰力度確實(shí)不輕。公告顯示，對(duì)于經(jīng)銷商的違規(guī)行為，除按公司市場(chǎng)管理規(guī)定進(jìn)行處罰外，對(duì)經(jīng)銷商和相關(guān)負(fù)責(zé)人還做出額外的兩大處罰：

　　首先，取消經(jīng)銷商該批次發(fā)貨產(chǎn)品的所有費(fèi)用，包括經(jīng)銷商費(fèi)用、分公司費(fèi)用、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、渠道費(fèi)用。

　　其次，該批次發(fā)貨產(chǎn)品金額不計(jì)入經(jīng)銷商年度任務(wù)，不計(jì)入大區(qū)副總、分公司總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理所有層級(jí)的銷售目標(biāo)任務(wù)。與任務(wù)相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)、提成等一并扣除。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐向酒業(yè)家透露，此次處罰主要是針對(duì)西鳳酒自營(yíng)產(chǎn)品的相關(guān)違規(guī)問(wèn)題。

　　在馬斐看來(lái)，“嚴(yán)格管理是好事，本來(lái)自營(yíng)產(chǎn)品不強(qiáng)勢(shì)，竄貨容易使價(jià)格大幅度下滑，對(duì)品牌美譽(yù)度影響極大。”嚴(yán)格處罰對(duì)整個(gè)西鳳酒的發(fā)展有利，對(duì)品牌商也是一種保護(hù)。

　　據(jù)了解，目前，西鳳酒的自營(yíng)產(chǎn)品主要包括紅西鳳、西鳳酒珍藏版、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒、老綠瓶西鳳等產(chǎn)品。

　　其中，紅西鳳和老綠瓶西鳳被寄予厚望。按照西鳳酒2020年的市場(chǎng)規(guī)劃，西鳳將圍繞自營(yíng)產(chǎn)品聚焦五大核心單品，形成以紅西鳳與老綠瓶西鳳酒的“雙品牌驅(qū)動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)“一高一低帶中間”的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。

　　而對(duì)于自營(yíng)產(chǎn)品“雙品牌驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，馬斐認(rèn)為，紅西鳳主打品牌價(jià)值，老綠瓶西鳳則可以穩(wěn)價(jià)盤(pán)。