珠江啤酒聚焦直播電商新模式,在6月6日至8日舉行的中國廣州首屆直播節(jié)上,珠江啤酒專場活動累計(jì)觀眾總數(shù)超27.5萬,在線點(diǎn)贊人數(shù)18.5萬,全場總銷售額超50萬元。
“直播帶貨”能量巨大,直播帶貨的最大賣點(diǎn)是“便宜有好貨”+網(wǎng)紅效應(yīng)。作為廣東糧、珠江水的品牌代表,珠江啤酒以“廣貨經(jīng)典、冰爽價到”為主題,采用以“網(wǎng)紅主持+技術(shù)工藝講解+品牌宣傳”相結(jié)合的方式,圍繞“足球、籃球、啤酒知識”等內(nèi)容,對旗艦店全部產(chǎn)品開展優(yōu)惠活動,對指定6款新品開展秒殺推介,以高品質(zhì)產(chǎn)品回饋消費(fèi)者,引爆線上消費(fèi),傳播啤酒文化、品牌文化。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,消費(fèi)方式由線下向線上線下融合轉(zhuǎn)變,消費(fèi)行為由個人向社群轉(zhuǎn)變。為進(jìn)一步滿足現(xiàn)在個性化、多元化的消費(fèi)需求,珠江啤酒從2014年開始逐步構(gòu)建較完善的電商體系,入駐“傳統(tǒng)電商平臺+社區(qū)電商平臺+內(nèi)容電商平臺+網(wǎng)紅直播平臺”等全領(lǐng)域線上平臺;構(gòu)建O2O銷售渠道網(wǎng)絡(luò),通過新零售和新制造有機(jī)結(jié)合,打通數(shù)字化工廠端、電商平臺端和全員消費(fèi)端,實(shí)現(xiàn)線上線下的互通互聯(lián)。1-5月電商渠道銷量同比增長28%。微商城開通掌柜分銷功能,鼓勵消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄髡吆彤a(chǎn)品銷售者。發(fā)展精釀啤酒門店商業(yè)模式,線下拓展精釀啤酒體驗(yàn)店,提升高端市場供給能力,增強(qiáng)線下體驗(yàn)。
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作者:張美蓉 王子