目前,酒類電商對傳統(tǒng)渠道價格體系的沖擊正在不斷顯現(xiàn),酒企觸網(wǎng)動作頻繁。
根據(jù)中國煙酒行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2019年,我國酒類電商市場規(guī)模約為974億元左右,同比2018年增長27%。我國酒類電商市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大,使酒類電商呈現(xiàn)量級增長,市場需求的劇增以及新零售業(yè)態(tài)發(fā)展促使酒類電商平臺快速發(fā)展。
在5月14日舉行的天貓酒水商家大會線上直播中,天貓酒水負(fù)責(zé)人雅斐發(fā)布了2020酒類行業(yè)策略。
雅斐表示,天貓酒水通過新人群、新供給、新營銷、新零售方面,進(jìn)行消費者運營升級、品類品牌升級、營銷升級、新零售升級、旗艦店升級四大核心策略,以消費者數(shù)字化、營銷數(shù)字化、渠道數(shù)字化為中心,打造酒類增長新引擎。
據(jù)雅斐發(fā)布的天貓酒水規(guī)劃顯示,2020年將實現(xiàn)用戶增長60%,新客增加80%、會員增長80%。趨勢品類增長100%、新銳品牌達(dá)到3個5000萬、10個1000萬;完成2個10億、3個5億品牌、15個過億品牌,品牌經(jīng)銷商達(dá)到100家,建立5個旗艦店2.0標(biāo)桿。
對于疫情影響下,帶來的新變化和新機遇,雅斐表示,直播、電商、社交等宅經(jīng)濟(jì)的躍升、互聯(lián)網(wǎng)+的本地化、5G的全面覆蓋和加速、線上新場景的轉(zhuǎn)型,導(dǎo)致疫情后人群線上化、交易電商化、服務(wù)本地化的趨勢進(jìn)一步加快。
據(jù)了解,天貓將著重以品牌旗艦店為核心,加上對區(qū)域經(jīng)銷商的解決方案,創(chuàng)新品牌渠道數(shù)字化,形成品牌數(shù)字化資產(chǎn)。將線上線下人貨場打通,線上陣地承接消費者心智運營,全面推進(jìn)新零售2.0本地化,加速酒水行業(yè)線上化。
“天貓酒類的線上消費自疫情發(fā)生后保持高速增長,5月至今更是保持了三位數(shù)增長?!毖澎痴f道,酒類品牌紛紛開始積極擁抱數(shù)字化,通過和天貓眾多營銷IP的合作,進(jìn)行營銷新嘗試,預(yù)計未來3-5年酒類行業(yè)線上生意將達(dá)到1500億的規(guī)模。