在集團成功摘下千億“大桃”后，茅臺股份也把目光瞄準(zhǔn)了千億。

　　4月21日晚間，貴州茅臺（600519.sh）發(fā)布2019年度報告，根據(jù)茅臺年報，2019年，茅臺實現(xiàn)營收854.3億元，同比增長16.01%，實現(xiàn)凈利潤412.06億元，同比增長17.05%。2020年的目標(biāo)是同比增長10%，即實現(xiàn)營收940億元。

　　具體來看，2019年，茅臺酒實現(xiàn)銷量3.46萬噸，實現(xiàn)營收758.02億元，同比增長15.75%；茅臺醬香系列酒實現(xiàn)銷量3萬噸，實現(xiàn)營收95.42億元，同比增長18.14%。

　　值得注意的是，2019年作為茅臺營銷體系完善和理順的開局之年，茅臺加碼直銷自營渠道。根據(jù)年報顯示，2019年，茅臺在直銷自營渠道實現(xiàn)營收72.5億元，同比增長65.65%。

　　而在經(jīng)銷商數(shù)量上，截止2019年末，茅臺股份國內(nèi)經(jīng)銷商總數(shù)為2377家，同比減少640家。茅臺方面表示，2019年，茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商減少了503家。

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超額完成任務(wù)

2019年茅臺做了什么？

　　按照茅臺的規(guī)劃，2019年的目標(biāo)是同比增長14%，也就是在2018年736億的基礎(chǔ)上增長14%，達(dá)到839億。

　　而從茅臺公布的2019年年報數(shù)據(jù)來看，均超過了年初定下的目標(biāo)。綜合凈利潤增長17%來看，2019年，茅臺雙項主要經(jīng)濟指標(biāo)均實現(xiàn)了“較高”速度的發(fā)展，考慮到2018年茅臺提價效應(yīng)帶來的大增長，以及前一年度超700億規(guī)模的巨大基數(shù)，茅臺在2019年能夠交出這樣的答卷，實屬不易，大象繼續(xù)起舞。

　　回顧過去這一年，營銷成為最大的關(guān)鍵詞，從年初開始提出的營銷體系的理順和完善，到定位營銷改革元年，從組建營銷公司到大規(guī)模加碼電商和商超、賣場……圍繞營銷體系的理順和完善，茅臺做了貫穿全年的工作。

　　理順和完善營銷體系，給茅臺營銷帶來了更多的賦能，對于茅臺更好的調(diào)控節(jié)奏，控價等起到了重要作用。

　　2019年上半年，茅臺加大了自營和直銷的力度，對全國性的大型商超、賣場等渠道進(jìn)行公開招標(biāo)，與上市公司等進(jìn)行直接合作；在5月初，茅臺集團營銷有限公司正式掛牌成立，將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作，實現(xiàn)與社會渠道錯位發(fā)展。

　　能夠繼續(xù)“大象起舞”的另一面，是茅臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整，更多的高附加值產(chǎn)品投放市場帶來了營收和凈利的雙增長。據(jù)了解，茅臺加大了精品、生肖酒等高附加值產(chǎn)品的投放，尤其是生肖酒方面，茅臺股份的豬年生肖酒矩陣在春節(jié)前集中上市，并加大力度投放市場。另一方面，茅臺醬香系列酒也在持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級。

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三重因素加持

茅臺2020目標(biāo)增長10%

　　茅臺方面在年報中表示，2020年，茅臺的目標(biāo)是實現(xiàn)同比增長10%，即實現(xiàn)營收940億元。為此，茅臺在年報中表示，將主要做八大方面的工作：

　　一是扎實開展“基礎(chǔ)建設(shè)年”，提升企業(yè)治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平。

　　二是深入推進(jìn)“文化茅臺” 建設(shè)。

　　三是認(rèn)真抓好生產(chǎn)質(zhì)量。

　　四是切實提高市場工作質(zhì)量。持續(xù)完善營銷體制改革，優(yōu)化直營渠道建設(shè)，提高市場調(diào)控能力 。

　　五是著力抓好改革創(chuàng)新。

　　六是大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　七是全力抓好安全生產(chǎn)和生態(tài)環(huán)保。

　　八是積極踐行社會責(zé)任。

　　2020年，雖然受疫情影響，但茅臺早在年初便最早提出了“目標(biāo)不減，任務(wù)不減”，并將實現(xiàn)一季度開門紅和“時間過半，任務(wù)過半”作為當(dāng)前的營銷重點。

　　客觀來看，茅臺今年的發(fā)展，依然有幾重“利好”因素，可以推動茅臺繼續(xù)實現(xiàn)超10%的發(fā)展。

　　首先是量增。在茅臺2019年經(jīng)銷商大會上，茅臺方面透露，今年茅臺酒的銷量計劃是3.45萬噸，這一數(shù)量比2019年計劃的3.1萬噸增長了11%，雖然2019年的實際銷量為3.46萬噸，不過有證券分析認(rèn)為，2020年茅臺酒的銷量將超過3.5萬噸。

　　也就是說，在不考慮價格的情況下，僅僅按照增量來計算，2020年增量部分的茅臺酒將為茅臺帶來約60億左右的營收。

　　其次是“價增”。關(guān)于茅臺出廠價的話題，目前行業(yè)有兩大認(rèn)知，一是茅臺已具備了提高出廠價的條件，二是綜合考慮下，今年提高出廠價的可能不大。這里面說的“價增”是指茅臺通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來的附加值溢價。

　　事實上，從2019年起，茅臺便提高了精品酒、生肖酒等附加值高的產(chǎn)品占比，這一政策也極有可能延續(xù)下來。此外，今年，茅臺還推出了“走進(jìn)”系列等高附加值的產(chǎn)品。

　　再次是“營銷紅利”。按照茅臺的計劃，2020年傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商依舊按照1.7萬噸的計劃量安排，不增不減。而傳統(tǒng)渠道之外的增量部分將更多的用于自營和直銷渠道，同時，加大自營力度也是茅臺經(jīng)銷商大會所透露的強烈信號。

　　在這方面，茅臺集團營銷公司職能，加大在電商、商超等渠道的投放，加大直營店的投放量以及今年將完成重組上線的電商公司都將成為茅臺自營和直銷的重要組成部分。這方面的投入無疑對營收和凈利潤都會產(chǎn)生重要的促進(jìn)作用。

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高質(zhì)量發(fā)展+大踏步前進(jìn)！

千億茅臺的新動能是什么？

　　對于酒業(yè)超級航母來說，千億不是終點，而是一個全新的起點。

　　2019年，茅臺集團實現(xiàn)營收1003億，成功摘下了千億的桃子，在連續(xù)多年的高速奔跑撞線千億后，茅臺開始主動降速，轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)的夯實。2020年，茅臺集團的目標(biāo)同樣也是同比增長10%，實現(xiàn)營收1100億。

　　日前，千億茅臺實現(xiàn)了“舵手”的平穩(wěn)過渡，高衛(wèi)東接替李保芳成為茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長。在進(jìn)行了一系列調(diào)研后，高衛(wèi)東提出了他對茅臺發(fā)展的思考：高質(zhì)量發(fā)展和大踏步前進(jìn)。

　　簡單來說，既要質(zhì)量，又要速度。

　　對于千億的茅臺來說，后又追兵，但前無參考，茅臺大船應(yīng)該如何平穩(wěn)的行駛，以及向更高目標(biāo)發(fā)展的動能是什么？茅臺也早已給出了答案。

　　2020年是茅臺集團的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，在這個定位的基礎(chǔ)上，日前又開展了“找問題找目標(biāo)找措施”三找大討論，其目的便是利用提前一年實現(xiàn)千億目標(biāo)，目前尚處在“十三五”收官之年的時間檔口，全面梳理在過去高度發(fā)展過程中存在和潛在的問題，并付諸解決。

　　“天晴修屋頂”。茅臺利用整年的時間來進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)以及帶動各子公司走上發(fā)展正軌，正是為了迎接新一輪的大發(fā)展，是為了實現(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展和大踏步前進(jìn)”的雙重目標(biāo)。

　　而后千億時代，茅臺發(fā)展的動能在哪里？有行業(yè)分析人士認(rèn)為，主要是兩方面，一是產(chǎn)能的釋放，二是子公司的發(fā)展。

　　首先在產(chǎn)能方面，茅臺酒和系列酒年銷量約為6.4萬噸左右，而到今年年底，茅臺酒和系列酒的產(chǎn)能將合計超過11萬噸，在未來的幾年中，茅臺酒的產(chǎn)能將陸續(xù)釋放。

　　其次是在子公司方面，習(xí)酒目前已成為近百億級的公司，以技術(shù)開發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司等為代表的一批酒類子公司也在近幾年步入了發(fā)展的快車道，在茅臺品牌的背書以及行業(yè)形勢的雙重影響下，有望迎來爆發(fā)增長，成為后千億的增長極，成為千億航母的護(hù)衛(wèi)艦隊。