兩年前，“夢(mèng)之藍(lán)·手工班”亮相蘇酒集團(tuán)2017封藏大典。隨后為期60天的夢(mèng)之藍(lán)·手工班“經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)會(huì)”轟動(dòng)江蘇十三市，掀起一股“手工班熱”。7個(gè)月前，2017版52°夢(mèng)之藍(lán)·手工班宣布每瓶以2999元溢價(jià)回購(gòu)，再次轟動(dòng)江蘇省。如今，夢(mèng)之藍(lán)·手工班更是“一瓶難求”，據(jù)了解，目前夢(mèng)之藍(lán)·手工班2019年上半年配額全部用完，全面停止開(kāi)票，市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪“手工班搶購(gòu)潮”。

　　僅上市兩年，從經(jīng)銷(xiāo)商到渠道終端，均對(duì)夢(mèng)之藍(lán)·手工班信心十足，這背后究竟藏著什么樣的秘密呢？

　　每年都溢價(jià)回購(gòu)升值空間大

　　2018年11月，洋河股份以每瓶2999元的價(jià)格，面向社會(huì)定向回購(gòu)1000瓶2017版52°夢(mèng)之藍(lán)·手工班。而2017年面世的2017版夢(mèng)之藍(lán)·手工班的售價(jià)僅為1788元，僅一年時(shí)間，2017版夢(mèng)之藍(lán)·手工班便溢價(jià)了1000多元。

　　據(jù)了解，目前京東電商平臺(tái)52°夢(mèng)之藍(lán)·手工班2018年版售價(jià)為2399元，2017版升至2999元，2016版更是達(dá)到了3999元，有的限量版甚至已經(jīng)漲到9999元一瓶。洋河股份表示，每年都會(huì)按年份溢價(jià)回購(gòu)，不會(huì)停止。隨著2019版夢(mèng)之藍(lán)·手工班的面世，老版隨之自然升值。

　　一周前，洋河股份宣布?jí)糁{(lán)·手工班的配額已賣(mài)完，且中秋節(jié)前將不再增加任何的市場(chǎng)配額供給，中止供貨。專(zhuān)家指出，距離中秋還有整整四個(gè)月，夢(mèng)之藍(lán)·手工班的就已經(jīng)被搶購(gòu)一空，這意味著接下來(lái)四個(gè)月里，一瓶難求的夢(mèng)之藍(lán)·手工班將會(huì)迎來(lái)更大的升值空間。

　　南京的一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，“純手工釀造的這款手工班，老酒更多，酒質(zhì)非常好，無(wú)論是宴席，還是收藏，很多顧客都更青睞手工班，一來(lái)是因?yàn)槭止ぐ嗪煤龋暇贫?，綿柔不上頭；二來(lái)呢是因?yàn)檫@款酒每年都會(huì)溢價(jià)回購(gòu)，每過(guò)一年都會(huì)自然升值，就像黃金一樣，是硬通貨?！?/P>

　　而供職于蘇寧的魏先生則表示，“我女兒是去年出生的，我們想為女兒囤幾壇酒，等到女兒長(zhǎng)大成人再拿出來(lái)喝。因?yàn)槭鞘詹?，我們?dāng)時(shí)也考慮了不少款值得收藏的高端白酒，最后還是選定了2018版夢(mèng)之藍(lán)·手工班，這款酒是綿柔型白酒的頂尖產(chǎn)品，老酒更多，更重要的是洋河每年都會(huì)對(duì)老版回購(gòu)，這樣不僅有紀(jì)念意義，還有非常大的升值空間?！?/P>

　　“一瓶難求”背后的秘密

　　專(zhuān)家指出，目前市場(chǎng)上夢(mèng)之藍(lán)·手工班一瓶難求，供不應(yīng)求的背后也意味著夢(mèng)之藍(lán)·手工班溢價(jià)勢(shì)頭將不會(huì)減弱。

　　那么，“一瓶難求”的背后，原因是什么？為什么消費(fèi)者更愿意選擇夢(mèng)之藍(lán)·手工班？專(zhuān)家指出，這是由消費(fèi)者需求與高品質(zhì)決定的稀缺性決定的。

　　據(jù)了解，夢(mèng)之藍(lán)·手工班生產(chǎn)自夢(mèng)之藍(lán)中央酒區(qū)核心區(qū)的百年明清老窖，選用二十年以上的陳年老酒，由101車(chē)間的老工匠全流程純手工釀造。酒體會(huì)呈微黃色，陳香味更加突出，喝起來(lái)綿柔不上頭，52°的度數(shù)，入喉有老酒的酒香，卻不濃烈爆辣，給人身心舒暢的感覺(jué)。

　　由于夢(mèng)之藍(lán)·手工班要求嚴(yán)苛，年產(chǎn)量超過(guò)20萬(wàn)噸的洋河也只有2%的酒才符合苛刻的質(zhì)量要求，而經(jīng)過(guò)百年地下酒窖存儲(chǔ)20年，其中仍有耗損，故而可投放市場(chǎng)的量就更少，這就決定了夢(mèng)之藍(lán)·手工班天生的稀缺性。

　　“物以稀為貴”，即使“貴”，消費(fèi)者也更愿意為“高品質(zhì)”與“稀缺”買(mǎi)單。無(wú)論是買(mǎi)來(lái)收藏，還是宴請(qǐng)賓客，亦或是贈(zèng)送親朋，夢(mèng)之藍(lán)·手工班都是目前市場(chǎng)上的不二選擇。就收藏而言，高度的稀缺性讓夢(mèng)之藍(lán)·手工班收藏價(jià)值凸顯，增值空間廣闊；就饋贈(zèng)與宴請(qǐng)而言，夢(mèng)之藍(lán)·手工班由“老窖、老酒、老工藝”打磨而成，其高品質(zhì)屬性是消費(fèi)者選擇夢(mèng)之藍(lán)·手工班的根本原因。

　　這樣看來(lái)，融高品質(zhì)與稀缺性于一身的夢(mèng)之藍(lán)·手工班，在市場(chǎng)上“一瓶難求”也就可以理解了。