等線今年春季糖酒會(huì)期間，蘇酒集團(tuán)發(fā)布了旗下雙溝品牌的一款高端產(chǎn)品——蘇酒頭排酒?；仨衲觊_年至今，蘇酒集團(tuán)動(dòng)作頻頻，從年度營(yíng)銷大會(huì)到“精鑄至臻至強(qiáng)產(chǎn)品力”的誓師大會(huì)，洋河股份董事長(zhǎng)王耀講話的字里行間，都離不開“品質(zhì)”。此次蘇酒頭排酒發(fā)布會(huì)上，“品質(zhì)”同樣是王耀講話的高頻詞，那洋河到底是在下怎樣的一盤棋呢？

洋河股份董事長(zhǎng)王耀發(fā)言

　　謀篇，啟動(dòng)蘇酒未來(lái)增長(zhǎng)“戰(zhàn)略引擎”

　　1912年，孫中山先生為踐行實(shí)業(yè)救國(guó)計(jì)劃，自南京出發(fā)，巡視各省鼓勵(lì)民族工業(yè)發(fā)展，力倡實(shí)業(yè)救國(guó)，大力發(fā)展民族品牌。在南京，孫中山為嘉許在南洋勸業(yè)會(huì)中榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?、甲等佳酒第一名的名酒品牌，欣然揮筆題詞“雙溝醴泉”，“雙溝”正是雙溝大曲。

雙溝醴泉題字

　　建國(guó)后，雙溝同樣有著顯赫的品質(zhì)地位。1955年，第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)，雙溝大曲再次榮獲甲等佳酒第一名的榮譽(yù)，成為解放后眾多名酒中的“酒魁”。隨后數(shù)十年的發(fā)展中，雙溝在消費(fèi)者心目中始終是白酒“好品質(zhì)”的代言人。步入黃金十年后，為了打造宿遷區(qū)域白酒產(chǎn)業(yè)綜合能力，2010年，洋河股份和雙溝酒業(yè)組建蘇酒集團(tuán)，到2011年，洋河股份和雙溝酒業(yè)兩大老名酒正式完成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。是年，洋河股份營(yíng)收實(shí)現(xiàn)67.22％的增長(zhǎng)，報(bào)收127.41億，入圍百億陣營(yíng)并坐穩(wěn)行業(yè)三甲位置。

　　蘇酒頭排酒正是雙溝系列面向高端發(fā)布的新品，從發(fā)布會(huì)上王耀的講話中，也能看出蘇酒集團(tuán)對(duì)這款產(chǎn)品的重視，“我們有信心，將蘇酒頭排酒打造成為品質(zhì)升級(jí)潮流中的高端新領(lǐng)袖、增長(zhǎng)新引擎，和經(jīng)銷商伙伴勇立潮頭擁抱時(shí)代的新機(jī)遇?！?/P>

　　新領(lǐng)袖以及新引擎，足見蘇酒集團(tuán)對(duì)這款產(chǎn)品的期望之大。行業(yè)復(fù)蘇以來(lái)，洋河股份在夯實(shí)行業(yè)三甲同時(shí)，高端品牌夢(mèng)之藍(lán)每年以年均50%以上的高增長(zhǎng)，一舉奠定了“茅五夢(mèng)”的高端格局。而從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，雙溝猶如是蘇酒集團(tuán)隱藏多年的秘密武器，好品質(zhì)、好口碑是雙溝系產(chǎn)品的金字招牌，如今，隨著消費(fèi)升級(jí)進(jìn)入深水區(qū)，消費(fèi)者消費(fèi)重點(diǎn)再次回歸到品質(zhì)上來(lái)，此時(shí)正是蘇酒集團(tuán)兌現(xiàn)品質(zhì)積淀、回饋消費(fèi)者的最佳節(jié)點(diǎn)。

　　十年一劍。值得關(guān)注的是，今年洋河和雙溝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合即將進(jìn)入第十個(gè)年頭，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有行業(yè)人士表示，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，啟動(dòng)雙溝這一強(qiáng)大“戰(zhàn)略引擎”，戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身，值得玩味的是2009年夢(mèng)之藍(lán)問世，到2018年，夢(mèng)之藍(lán)體量已經(jīng)過(guò)百億，成為和茅臺(tái)、五糧液并駕齊驅(qū)的高端市場(chǎng)第三極。蘇酒頭排酒此時(shí)問世，引人遐想。

　　布局，聚焦品質(zhì)破局行業(yè)“邊際效應(yīng)”

　　高端新品扎堆上市。僅此次糖酒會(huì)期間，就有數(shù)個(gè)品牌發(fā)布高端新品，如此密集的新品上市，很難讓人忽略市場(chǎng)的“邊際效應(yīng)”。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)也有消費(fèi)降級(jí)的聲音出現(xiàn)，高端市場(chǎng)前景迷霧重重。對(duì)此，王耀認(rèn)為：“消費(fèi)在分級(jí)，結(jié)構(gòu)在升級(jí)。從整體增長(zhǎng)上看，中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)依舊可觀，與此同時(shí)，不同層級(jí)的消費(fèi)需求、消費(fèi)能力都明顯趨向升級(jí)狀態(tài)，人人都希望體驗(yàn)美好生活，高品質(zhì)消費(fèi)是大勢(shì)所趨。”

　　王耀還表示：“隨著消費(fèi)市場(chǎng)的深刻變化，高品質(zhì)白酒可謂前景廣闊、后勁十足。”糖酒會(huì)期間，中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)未來(lái)預(yù)測(cè)報(bào)告也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。報(bào)告顯示隨著高端白酒和次高端白酒的市場(chǎng)飛速擴(kuò)容，到2020年，高端白酒仍將保持10%以上的增長(zhǎng)速度。

　　高端市場(chǎng)前景明朗，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)也將異常激烈，對(duì)此有專業(yè)機(jī)構(gòu)分析報(bào)告認(rèn)為，白酒高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更為穩(wěn)定，市場(chǎng)仍由茅臺(tái)等少數(shù)幾家行業(yè)龍頭企業(yè)占據(jù)高端市場(chǎng)塔尖，此種格局對(duì)于“茅五夢(mèng)”之外的其他酒企或多或少的存在天花板現(xiàn)象，高端市場(chǎng)這塊富饒的土地，余量越來(lái)越小。

　　如此看來(lái)，高端市場(chǎng)現(xiàn)狀是，既有玩家在加緊占位做大盤子，新入局玩家，只能面對(duì)有限市場(chǎng)增量進(jìn)行搶位，尋找盤子，于是行業(yè)“邊際效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)。突破點(diǎn)在哪兒？行業(yè)專家認(rèn)為隨著消費(fèi)升級(jí)深化，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加趨于產(chǎn)品本身，企業(yè)不斷細(xì)分高端人群，從而尋找高端增量的新藍(lán)海。

　　尤其白酒行業(yè)有一個(gè)不能忽略的優(yōu)勢(shì)——“名酒”效應(yīng)。雙溝酒業(yè)擁有著悠久的釀酒歷史，曾是明清皇室貢酒，遺留下來(lái)的明清老窖池，成為其獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)資產(chǎn)。正如王耀講話中所言，“2019年，我們將繼續(xù)提升雙溝產(chǎn)品在高端的影響力，把名酒的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，把品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！?/P>

發(fā)布會(huì)上，王延才和馬勇贈(zèng)送墨寶

　　如同十年前夢(mèng)之藍(lán)問世之初那樣，面對(duì)高端白酒市場(chǎng)的未來(lái)之局，最好的選擇就是主動(dòng)出擊。蘇酒頭排酒的面世，或?qū)拙聘叨耸袌?chǎng)帶向更加注重品質(zhì)、深耕品質(zhì)的層面上來(lái)，去迎合更偏好品質(zhì)的高端人士，面對(duì)這一片細(xì)分的藍(lán)海，可以預(yù)見，蘇酒頭排酒未來(lái)可期。