后疫情時代，金融機構(gòu)如何發(fā)揮“經(jīng)濟血液”功能？怎樣更好地體現(xiàn)服務(wù)地方職能？工商銀行宿遷分行用行動進行了回答。今年以來，該行強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，落實“四保障六提升”措施，持續(xù)提升金融服務(wù)實體經(jīng)濟效能，信貸融資規(guī)模創(chuàng)歷史新高，截止4月貸款突破600億大關(guān)，全面助推宿遷經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

　　信貸“風(fēng)向標(biāo)”：大項目實現(xiàn)大作為

　　夜幕降臨，華燈初上，宿遷港燈火通明、汽笛長鳴，南來北往的集裝箱貨輪高效裝卸，大小散裝砂石船有序進出，初現(xiàn)“千里運河第一港”的風(fēng)貌。

　　跨越發(fā)展，交通先行。作為江蘇省“最年輕”的城市，宿遷立足自身實際，找準發(fā)展方向，開啟經(jīng)濟追趕型發(fā)展“快進鍵”，確立了加快建設(shè)長三角北翼、蘇皖邊界中心城市的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。結(jié)合宿遷港改擴建實施規(guī)劃，宿遷工行加強項目跟蹤，加大信貸投放傾斜力度，向宿遷市港口集團投放項目貸款5.63億元，有力支持了宿遷港建設(shè)。隨著宿遷港中心港區(qū)三期正式投運，集裝箱年吞吐量可達30萬標(biāo)箱以上，貨物年吞吐量達1500萬噸，將有效提升港口承載能力，進一步放大港口水運優(yōu)勢，對完善全市物流格局、服務(wù)宿遷外向型經(jīng)濟的發(fā)展具有重大意義。今年以來，宿遷工行立足實際，持續(xù)推進“大項目”，實現(xiàn)“大作為”，超億元的重點項目投放9筆，其中就包括宿遷市港口集團、宿遷市豫榮產(chǎn)業(yè)投資、億勛建設(shè)等重大項目。

　　圍繞宿遷市經(jīng)濟總體發(fā)展戰(zhàn)略，宿遷工行與宿遷市第一家國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)——宿遷經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)開展深度合作，簽約戰(zhàn)略合作儀式。圍繞打造科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園(南部城市副中心)、總部經(jīng)濟集聚區(qū)和科技企業(yè)孵化園等中心任務(wù)，雙方將進一步加強戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、相互促進、共同發(fā)展，推動宿遷市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

　　定向?qū)Я鳎骸敖鹑诨钏睗櫇蓪嶓w經(jīng)濟

　　初夏時節(jié)，草木繁茂，沭陽臨港工業(yè)園內(nèi)一派生機盎然的場景，江蘇桐昆集團恒陽化纖項目布局合理、整齊有致，現(xiàn)代化廠房內(nèi)機器轟鳴、井然有序。該項目既是桐昆集團加速產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局的內(nèi)在需求，更是沭陽紡織服裝產(chǎn)業(yè)補鏈強鏈工程的標(biāo)志性成果，為沭陽打造千億級紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群注入更多新動能、新活力。在項目建設(shè)過程中，沭陽支行針對“新型綠色功能性纖維、DTY纖維和高端面料坯布智能化產(chǎn)業(yè)項目”，量身定制金融支持方案，有力促進了江蘇桐昆恒陽化纖有限公司項目建設(shè)。

　　這是宿遷工行支持民營經(jīng)濟、支持實體制造業(yè)的又一個典型案例。今年以來，宿遷工行重點聚焦“3+1”板塊，細排農(nóng)、工、商領(lǐng)域和重大項目信貸目標(biāo)，不斷優(yōu)化“全量信貸客戶營銷儲備庫”，以穩(wěn)步提升全量信貸儲備庫客戶落地轉(zhuǎn)化率為抓手和切入點，持續(xù)做好“白名單”客戶營銷，結(jié)合先進制造業(yè)、專精特新、國高、科創(chuàng)、上市擬上市公司等優(yōu)質(zhì)客群，加大營銷力度，加快業(yè)務(wù)流程推進，提升區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶市場份額，不斷夯實法人客戶拓展基礎(chǔ)。

　　據(jù)統(tǒng)計，截止一季度末，分行公司貸款余額較年初增長38.77億元，實現(xiàn)總量、增量均同業(yè)第一。其中，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)貸款余額較年初增長18.8億元，完成計劃的470%;制造業(yè)貸款余額較年初增長9.11億元，完成計劃的107%;中長期制造業(yè)貸款余額較年初增長2.86億元。

　　在普惠金融信貸全流程服務(wù)方面，宿遷工行實施線上線下雙輪驅(qū)動策略，協(xié)同推進，落實“三堅持”措施，即堅持全量客戶庫建設(shè)、堅持清單滲透轉(zhuǎn)化和堅持一區(qū)一群一鏈服務(wù)，積極搶占市場，全力拓寬獲客渠道。分行對重點領(lǐng)域信貸目標(biāo)客戶信息進行搜集、分類、梳理和常態(tài)化更新，細化國家高新企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)主體、優(yōu)質(zhì)國際結(jié)算客戶、專精特新客戶拓展措施，重點跟蹤科技型中小企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)主體等對接行動清單以及政采貸、宿易貸、速金融平臺需求名單，切實將客戶儲備轉(zhuǎn)化為貸款增量。在營銷策略上，瞄準各級開發(fā)區(qū)招商引資客戶，各大園區(qū)和主要商圈的重點客群開展精準拓展，圍繞區(qū)域內(nèi)的核心企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，根據(jù)客戶特點，針對性設(shè)計場景化營銷方案，對上下游客戶進行場景化營銷。

　　持續(xù)提升網(wǎng)點綜合競爭力，是宿遷工行的發(fā)展普惠金融的又一抓手。該行加大專業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)獲取，重點從人員配備、資質(zhì)獲取、專業(yè)培訓(xùn)等方面加快“網(wǎng)點+普惠”建設(shè)，有效提升網(wǎng)點普惠金融服務(wù)效能，為網(wǎng)點競爭力提升增添新動力。通過持續(xù)優(yōu)化縣域鄉(xiāng)村金融服務(wù)渠道建設(shè)，“線上+線下”、“自建+開放”相結(jié)合，設(shè)立鄉(xiāng)村金融“工銀驛站”，實現(xiàn)沭陽城區(qū)重點區(qū)域的全覆蓋，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點布局不足的局面。同時，將e抵快貸、經(jīng)營快貸、e稅快貸等標(biāo)準化線上普惠產(chǎn)品與“興農(nóng)通”App推廣相結(jié)合，進一步擴展對鄉(xiāng)村振興的服務(wù)半徑，加快全行普惠業(yè)務(wù)零售化轉(zhuǎn)型步伐。

　　據(jù)統(tǒng)計，截止一季度末，分行銀保監(jiān)普惠口徑貸款余額凈增13.58億元，是去年同期的1.77倍;同業(yè)增量占比24.92%，余額占比25.08%?？蛻魯?shù)較年初新增868戶，完成計劃的181%，完成率全省系統(tǒng)內(nèi)第二;涉農(nóng)貸款余額180.14億元較年初新增22.12億元，完成計劃的138%，普惠型涉農(nóng)貸款6.81億元，完成率272%,不良率0.34%，較年初下降0.09個百分點。

　　“下鄉(xiāng)進村”：助力鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新示范區(qū)

　　民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興。鄉(xiāng)村振興是解決“三農(nóng)”問題的重中之重，更是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一項重大任務(wù)。作為“國家隊”金融主力成員，宿遷工行積極履行金融職能，主動承擔(dān)社會責(zé)任，全力推進鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮金融支持作用，助力鄉(xiāng)村振興。

　　圍繞鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新示范區(qū)(沭陽縣)的重點建設(shè)，宿遷工行擔(dān)任沭陽示范區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長指導(dǎo)、協(xié)調(diào)沭陽支行在積極探索金融服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)有效模式、健全完善涉農(nóng)風(fēng)險分擔(dān)補償機制、加快推進農(nóng)村信用體系建設(shè)，落實好金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)工作。

　　針對鄉(xiāng)村振興多樣化金融的需求，宿遷工行創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，打造“工銀興農(nóng)通”鄉(xiāng)村金融服務(wù)品牌，積極進行風(fēng)險補償模式創(chuàng)新，與省財政合作，推出“小微貸”金融產(chǎn)品，有效支持鄉(xiāng)村中小微企業(yè)融資需求。截止4月末，全行支持鄉(xiāng)村中小微企業(yè)共計221戶，貸款余額12.33億元，其中沭陽支行53戶，2.05億元，有力地支持了鄉(xiāng)村振興。

　　行無止境，揚鞭奮蹄。貸款突破600億大關(guān)，既是一個階段性發(fā)展的節(jié)點，更是一個新的起點。宿遷工行將繼續(xù)秉承服務(wù)宗旨，堅守本業(yè)初心，增強重大金融政策的執(zhí)行力，服務(wù)大局，服務(wù)地方，服務(wù)重點，為經(jīng)濟發(fā)展注入源源不斷的金融活水。