中國郵政儲蓄銀行洪澤湖路支行，位于宿城中心城區(qū)的核心地帶，有楚街、寶龍等商業(yè)聚集區(qū)，也環(huán)繞著各個行政機關，是眾多銀行機構選擇駐點的地區(qū)。在這里，人群中有初出茅廬尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，有兌新?lián)Q零的生意人，有定期儲蓄的老百姓，也有精通貿易的商場達人，多種多樣的需求在這里匯聚，接下郵儲銀行洪澤湖路支行行長重任的，是一位巾幗強人——陳秀紅。

　　陳秀紅認為這是一個普通人做的帶有奮斗底色的平凡工作。從普通柜員干起的陳秀紅始終保持從業(yè)時的熱情與專注，在她的眼里，商機轉瞬即逝，如鷹般專注的雙眼是做好金融工作的基本功，這項功夫，她練了17年。

　　精分細揀，積極專注做好金融營銷

　　作為銀行網點機構的負責人，實現網點營收的突破是陳秀紅最樸素的目標?！翱蛻粜枨螅瑳]有面對面交流是無法搜集來的。”陳秀紅說，走訪搜集來的信息，陳秀紅會一一羅列，予以劃分，厚厚的材料擺滿了辦公桌。“精準定位客戶需求，實現客戶所在群體的‘破圈’，是實現營收可持續(xù)有效增長的關鍵要素?！标愋慵t說。

　　2022年6月，陳秀紅在走訪中了解到客戶的國內證業(yè)務需求，恰逢郵儲銀行宿遷市分行正在努力推動該項業(yè)務，做足功課的陳秀紅向客戶詳細介紹了郵儲銀行宿遷市分行為該項業(yè)務能夠提供的各項資源，并積極尋求對方開證行的合作，為該企業(yè)最終協(xié)調開證行分出2000萬元融資業(yè)務打下了基礎，該筆業(yè)務也成為郵儲銀行宿遷市分行首筆自營福費廷業(yè)務。

　　精準的客戶定位讓陳秀紅在走訪過程中，總能保持最佳狀態(tài)；精準的營銷讓客戶得到最快速地優(yōu)質服務，收獲了客戶們的一致好評。然而業(yè)務的開展并不總是一帆風順的，在一次上門洽談對接公司業(yè)務時，因為該公司處于高管交接的間隙所以始終沒有能夠聯(lián)系到對接的負責人，陳秀紅只能帶著團隊逐個部門的對接業(yè)務?！耙粓龊献飨聛?，陳行長和我們每個部門都處成了老熟人。”合作單位的員工說。“這是我們最需要體現服務質量的時候，多說一句話，為客戶多想一點，往往能夠帶來意想不到的效果?！标愋慵t說。在該企業(yè)管理者意識到管理方面的不足后，看到了陳秀紅為此付出的努力，困難時期的堅守成為該名客戶選擇郵儲銀行的必然理由。

　　堅持內控合規(guī)，打造高素質營銷團隊

　　合規(guī)經營是銀行機構穩(wěn)定運行的內在要求，堅持加強業(yè)務知識學習，提升合規(guī)操作意識，切實提高業(yè)務素質及風險防范能力，是銀行基層網點機構工作人員最實際的工作任務。為了打造高素質營銷隊伍，陳秀紅認真學習貫徹郵儲銀行宿遷市分行的各項制度政策，將“樹正氣、揚新風、謀發(fā)展”作為主導思想，抓機遇，搶市場，展示了巾幗不讓須眉的風采。

　　量化目標，細分責任。每天營業(yè)前，陳秀紅會用10分鐘與同事們對前一天的各項事務進行總結分析，結合業(yè)務完成情況、合規(guī)經營情況、客戶拓展情況對優(yōu)秀員工進行表揚，并對當日業(yè)務進行分配。這讓陳秀紅總能最清晰地把握支行業(yè)務開展的情況。

　　高標準嚴要求，勇?lián)鹑谏鐣熑?/STRONG>