近日，農(nóng)業(yè)銀行制定并下發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)公司、建筑行業(yè)、社保等9個(gè)重點(diǎn)行業(yè)（客戶）的《重點(diǎn)行業(yè)（客戶）公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》）?！斗桨浮妨⒆愎铰?lián)動(dòng)營(yíng)銷，針對(duì)不同行業(yè)、客戶構(gòu)建全方位服務(wù)體系，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)制，明確各層級(jí)營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)置，全面提升綜合金融服務(wù)能力，積極支持重點(diǎn)行業(yè)、客戶發(fā)展。

　　《方案》堅(jiān)持綜合服務(wù)理念，以具體產(chǎn)品、場(chǎng)景、客戶群為依托，根據(jù)重點(diǎn)行業(yè)（客戶）內(nèi)部管理、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等全工作流程，聚焦其關(guān)聯(lián)的個(gè)人客群規(guī)律，精準(zhǔn)定位服務(wù)觸點(diǎn)；以“公私聯(lián)動(dòng)、以公帶私”為導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)公業(yè)務(wù)“引進(jìn)門”，著力解決其零售端金融服務(wù)需求痛點(diǎn)；組建跨部門聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，理順條線、部門職責(zé)分工，匯集零售、對(duì)公、業(yè)務(wù)管理等板塊力量協(xié)同服務(wù)，做好客戶服務(wù)的支撐點(diǎn)。

　　近年來(lái)，農(nóng)業(yè)銀行持續(xù)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、客戶的公私聯(lián)動(dòng)金融服務(wù)，全面提升公、私兩端獲客、活客能力，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)體系、創(chuàng)新金融產(chǎn)品、加強(qiáng)部門合作等舉措，進(jìn)一步加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)、科創(chuàng)型企業(yè)等行業(yè)頭部客戶的營(yíng)銷服務(wù)工作，成效顯著。今年上半年，農(nóng)行強(qiáng)化對(duì)某新能源汽車制造企業(yè)服務(wù)工作，對(duì)公業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)年日均存款和新增貸款大幅上升，上線鏈捷貸系統(tǒng)并成功放款。在此基礎(chǔ)上累計(jì)辦理代發(fā)工資2萬(wàn)余人次，代發(fā)金額6億元，開(kāi)立個(gè)人借記卡賬戶超3萬(wàn)張，帶動(dòng)個(gè)人存款1.8億元，公私聯(lián)動(dòng)成效顯著。浙江、廣東分行合計(jì)服務(wù)名單內(nèi)科創(chuàng)企業(yè)131戶，為個(gè)人賬戶代發(fā)工資金額逾11億元。

　　下一步，農(nóng)業(yè)銀行將持續(xù)做好重點(diǎn)行業(yè)（客戶）公私聯(lián)動(dòng)工作，通過(guò)強(qiáng)化總分聯(lián)動(dòng)，及時(shí)總結(jié)提煉有效做法，繼續(xù)擴(kuò)大公私聯(lián)動(dòng)的廣度和深度，積極向其他具備條件的行業(yè)（客戶）進(jìn)行推廣、復(fù)制，全面提升服務(wù)的質(zhì)量與效益。