今年以來,工行宿遷分行在抗擊疫情期間利用綜合金融服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢,吸引他行及第三方優(yōu)質(zhì)商戶,借助線上渠道,積極營銷適合客戶的e支付收款碼產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化成有收款需求的客戶,深受客戶青睞。
該行針對因當(dāng)前e支付收款碼具備“申請簡單、支付便捷、對賬方便、旺季營銷0費(fèi)率”優(yōu)勢,通過拓展優(yōu)質(zhì)場景,到轄內(nèi)菜場、夜市、集市等進(jìn)行駐場營銷。通過攻克重點(diǎn)市場,營銷農(nóng)貿(mào)、小商品、便民市場等小微商戶集中區(qū)域,開展掃街行動,網(wǎng)點(diǎn)發(fā)動全員、青年員工進(jìn)行“地毯式”營銷。
為了迅速調(diào)動營銷人員積極性,該行要求各支行分管行長需圍繞目標(biāo)每日督導(dǎo)推進(jìn)所轄部門、網(wǎng)點(diǎn)開展?fàn)I銷活動,每日將營銷業(yè)績掛圖上墻,明確缺口進(jìn)度,營造營銷氛圍。
該行還實(shí)施“一日一網(wǎng)點(diǎn)一戶”策略,要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)旺季期間每日最低拓展1戶e支付商戶。市行卡部做好常態(tài)化的監(jiān)測通報(bào),對連續(xù)三天零業(yè)績的網(wǎng)點(diǎn),由支行分管行長帶隊(duì)到市行卡部予以說明原因。
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作者:胡繼生