今年以來，工行宿遷分行針對(duì)因受疫情以及重點(diǎn)客戶影響，外匯存款持續(xù)低迷，一直在水下徘徊的情況，以多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)積極營(yíng)銷客戶，努力挖掘競(jìng)爭(zhēng)外匯對(duì)公存款，截止3月末，外匯存款比月初新增2955萬美元，比年初新增1552萬美元。

　　該行轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施本外幣一體化營(yíng)銷。全行積極執(zhí)行總省行工作要求，一方面加大對(duì)外匯存款營(yíng)銷支持力度，一方面通過考核引導(dǎo)全行重視外匯存款營(yíng)銷，將外匯公存公存納入績(jī)效考核，并設(shè)置一定權(quán)重。全行上下更加重視外匯存款營(yíng)銷，積極轉(zhuǎn)變本外幣一體化共同營(yíng)銷理念，有效帶動(dòng)外匯公存工作推進(jìn)。

　　針對(duì)宿遷地區(qū)外匯資源少的現(xiàn)狀，該行重點(diǎn)從優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上擴(kuò)大宣傳，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中準(zhǔn)確尋找營(yíng)銷契機(jī)。充分抓住匯率波動(dòng)的行情，大力推動(dòng)大額存款、T+3、掉期、擇期等產(chǎn)品來穩(wěn)存、增存，目前已辦理T+3結(jié)匯5882萬美元、擇期2038萬美元、掉期801萬美元，一方面幫助客戶通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)保值增值，另一方面有效維護(hù)了客戶、帶動(dòng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　該行還重點(diǎn)瞄準(zhǔn)全市重點(diǎn)外匯大戶，密切聯(lián)動(dòng)省行相關(guān)部門，尋求支持，緊盯同業(yè)和客戶特點(diǎn)，通過協(xié)調(diào)運(yùn)管簡(jiǎn)化開立定期賬戶手續(xù)以及客戶經(jīng)理和柔性團(tuán)隊(duì)成員持之以恒的上門優(yōu)質(zhì)服務(wù)等手段，服務(wù)好企業(yè)，為后續(xù)進(jìn)一步深層次合作打下良好的開端。