今年以來(lái)，工行宿遷分行努力克服疫情帶來(lái)的不利影響，主動(dòng)作為，抓實(shí)疫情期間個(gè)人住房貸款營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)一季度個(gè)人貸款逆市發(fā)展。1-3月份累計(jì)投放個(gè)人住房按揭貸款17.83億元，較年初新增13.06億元，穩(wěn)居同業(yè)首位。

　　該行抓住春節(jié)后個(gè)人按揭貸款規(guī)模相對(duì)寬松的檔期，積極組織在手儲(chǔ)備資料的整理、上報(bào)、審批及辦抵工作，提出限時(shí)工作制，及時(shí)將儲(chǔ)備轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)投放，持續(xù)提升個(gè)貸業(yè)務(wù)處理效率；該行積極跟進(jìn)，疫情期間保持與開(kāi)發(fā)企業(yè)的常態(tài)化電話(huà)、信息溝通，鞏固前期營(yíng)銷(xiāo)成果，并多次開(kāi)展房企復(fù)工復(fù)產(chǎn)調(diào)查，復(fù)工后主動(dòng)上門(mén)對(duì)接，牢牢把握市場(chǎng)恢復(fù)契機(jī)。

　　為了持續(xù)加強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，該行始終堅(jiān)持“兩重”營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商、重點(diǎn)客戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)跟進(jìn)，持續(xù)推進(jìn)“一客一盤(pán)一策”政策，進(jìn)一步提高總對(duì)總樓盤(pán)優(yōu)質(zhì)按揭占比，一季度總行級(jí)開(kāi)發(fā)企業(yè)投放額6.06億元，投放占比34%，較上年末增加5個(gè)百分點(diǎn)；并持續(xù)推進(jìn)動(dòng)態(tài)管理，做好新樓盤(pán)、新客戶(hù)拓展，同時(shí)按月更新按揭樓盤(pán)接單預(yù)測(cè)表，準(zhǔn)確掌握、上報(bào)轄內(nèi)按揭資源整體情況，為針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)。

　　該行還多次召開(kāi)個(gè)人信貸工作推進(jìn)會(huì)，個(gè)貸業(yè)務(wù)流程梳理座談會(huì)等個(gè)貸工作會(huì)議，明確發(fā)展目標(biāo)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，疏通癥結(jié)障礙，制定下發(fā)《宿遷分行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作及服務(wù)規(guī)范》，強(qiáng)化業(yè)務(wù)全流程管理，全面提高業(yè)務(wù)處理效率；同時(shí)修訂本行個(gè)貸業(yè)務(wù)考核辦法，激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)熱情。