進(jìn)入3月份以來，工行宿遷分行做好疫情防控的同時，緊緊圍繞一季度目標(biāo)，多舉措、多維度促進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　一是加強(qiáng)普惠金融目標(biāo)客戶庫建設(shè)。該行以總行小微企業(yè)目標(biāo)客戶庫管理系統(tǒng)投產(chǎn)為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)普惠金融目標(biāo)客戶由手工建庫向數(shù)字化建庫的轉(zhuǎn)變，通過信息化手段，實(shí)現(xiàn)對小微目標(biāo)客戶的客戶引流、智能篩選、營銷管理等智慧化功能，真正實(shí)現(xiàn)“有目標(biāo)客戶、有營銷計(jì)劃、有過程管理、有后續(xù)評價(jià)”的“四有”標(biāo)準(zhǔn)化營銷要求。要進(jìn)一步擴(kuò)寬小微客戶獲客渠道——“宿易貸”平臺有6080個客戶、“百行進(jìn)萬企”活動中同意我行回訪有287個客戶、“再貸款再貼現(xiàn)專項(xiàng)支持”有1470個外貿(mào)企業(yè)客戶、加上我行E抵快貸和E稅快貸客戶群，以上均為應(yīng)積極拓展的目標(biāo)客戶，今年要初步建立客戶不少于800戶、金額不少于8億元的目標(biāo)客戶庫，實(shí)行按季調(diào)整，滾動推進(jìn)。

　　二是注重線上線下“雙輪驅(qū)動”。該行著力做大場景化及供應(yīng)鏈營銷。創(chuàng)新營銷方式，堅(jiān)持普惠金融精準(zhǔn)化、批量化、全員化、高效化、規(guī)范化等“五化”的營銷。積極引導(dǎo)客戶經(jīng)理用好金融智慧普惠平臺，做好客戶引流、智能篩選目標(biāo)客戶，做到精準(zhǔn)化營銷。一手抓線下，突出三個線下重點(diǎn)產(chǎn)品，做大普惠金融規(guī)模。繼續(xù)發(fā)揮“小微創(chuàng)業(yè)貸”對我行普惠金融支撐作用，借助宿遷市財(cái)政專項(xiàng)資金云服務(wù)平臺系統(tǒng)，進(jìn)一步做大業(yè)務(wù)規(guī)模。發(fā)揮“小微企業(yè)資產(chǎn)購建貸”“小微企業(yè)經(jīng)營型物業(yè)貸”時間長、風(fēng)險(xiǎn)低、效益高等特點(diǎn)，積極做好對經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大型商業(yè)綜合體等客戶拓展。一手抓線上，突出三個線上重點(diǎn)產(chǎn)品，優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)。以市區(qū)“e抵快貸”592樓盤拓展為抓手，積極爭取政策向縣域延伸，實(shí)現(xiàn)縣域449個樓盤的“e抵快貸”業(yè)務(wù)同步推開、全轄推廣；按照省行統(tǒng)一部署，當(dāng)前做好“e稅快貸”業(yè)務(wù)培訓(xùn)和加強(qiáng)與市稅務(wù)部門聯(lián)系、結(jié)合“百行進(jìn)萬企”做好白名單客戶導(dǎo)入，加快省行自主研發(fā)的“e稅快貸”業(yè)務(wù)落地開花結(jié)果；加大總行推薦1607戶，授信11.22億元的經(jīng)營快貸白名單客戶的營銷，積極引導(dǎo)客戶經(jīng)理及網(wǎng)點(diǎn)營銷人員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，推薦客戶使用，提高小微客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　三是健全考核機(jī)制。該行深入推進(jìn)客戶經(jīng)理“一人一月一戶”的營銷考核。在加大客戶經(jīng)理普惠金融業(yè)務(wù)客戶、貸款、產(chǎn)品三個維度拓展任務(wù)完成情況與正負(fù)激勵考核力度的同時，進(jìn)一步加大與評先放評優(yōu)及年度綜合考核力度，突出加大對線上“E抵快貸”和“E稅快貸”“兩E”產(chǎn)品的產(chǎn)品計(jì)價(jià)及專項(xiàng)考核獎勵力度，建立普惠金融業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)非營銷人員營銷推介客戶與小微客戶經(jīng)理獎勵分潤制度；進(jìn)一步推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)行長抓、全行辦機(jī)制的形成，將普惠金融業(yè)務(wù)完成情況與行長（總經(jīng)理）、分管普惠業(yè)務(wù)、個金業(yè)務(wù)行長的風(fēng)險(xiǎn)金掛鉤，市分行明確規(guī)定未完成掛鉤任務(wù)的管理人員年度考核評級不得高于B級（含）。