討價還價是房產(chǎn)交易不可避免的一個環(huán)節(jié),很多時候你都不可能遇見一個可以一下子就接受售價的買家,也不可能遇見一個讓價多少都可以接受的賣家,所以你必須要學(xué)會談價。作為一名銷售方,你應(yīng)該如何讓對方接受你給出的價格?現(xiàn)在就來一起學(xué)習(xí)一下幾個技巧吧。
談價
1、 別著急報(bào)價
報(bào)價也是要講究時機(jī)的,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候,表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒,那么報(bào)價的時候就可以報(bào)高一些,因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了,自然對價格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子,那就可以報(bào)得低一些,也許他們會因?yàn)檫@套房子價格低就買下來也不一定。
2、 高開低走
如果你在報(bào)價的時候報(bào)的是一個相對比較高的價格,那么當(dāng)對方在跟你談價的時候,你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價給他們,而不是痛快地直接把低價給他們,另外,也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子,這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實(shí)惠。
3、 算成本賬
如果即使你已經(jīng)跟買家讓價不少了,可是他依然覺得房子的價格高,那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價,附贈物品的價格,裝修的價格,之前居住的那段時間里的部分,還有以后可能的部分等,把這些都大略計(jì)算一下,讓買家明白自己出的價格確實(shí)已經(jīng)是低價,不能在讓步了。
4、 展示交易記錄
有的顧客認(rèn)為你出的價格高,不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個價格,而且他覺得你賣給別人的價格更低,所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看,讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當(dāng)然,需要注意的是,你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。
5、調(diào)整價格
如果直至后,買家還是覺得價格太高了,那么你就要考慮調(diào)整價格了?,F(xiàn)在二手房市場房源眾多,想要找到一個有意向的買家不容易,所以,如果價格合理,可以適當(dāng)降低價格。比如,你之前本來是開價五萬九千五百多元,后你將價格調(diào)整為五萬七千九百多元,聽起來像是降了兩千多,但其實(shí)也就一千多,但是買家卻很容易因此得到滿足。
現(xiàn)在,你知道賣房的時候應(yīng)該怎么談價了嗎?